- 發(fā)力短視頻電商 出版行業(yè)“網(wǎng)”上突破
- 2024年04月23日 來(lái)源：上海證券報(bào)
提要：董事瞿洪斌告訴記者：“互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了新的商業(yè)模式，不再是人找貨，而是貨找人。公司不僅運(yùn)營(yíng)著易中天等大量暢銷書作家的互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)，也運(yùn)營(yíng)著多個(gè)自有產(chǎn)品賬號(hào)，上述賬號(hào)不僅在多個(gè)平臺(tái)直播，也常態(tài)化發(fā)布各類短視頻。”
4月23日第29個(gè)“世界讀書日”來(lái)臨之際，多地都在線下開展了豐富的圖書主題活動(dòng)：北京書市匯聚了超270家參展商，各地多家實(shí)體書店?duì)幭啻蛘郏虾D書館則與上海世紀(jì)出版集團(tuán)共同開展了閱讀推廣活動(dòng)……
在線上，平臺(tái)電商也不甘示弱。從當(dāng)當(dāng)?shù)臅愎?jié)，到京東的閱讀狂歡節(jié)，“大閱讀”生態(tài)建設(shè)持續(xù)發(fā)力。
然而北京開卷信息技術(shù)有限公司(下稱“開卷”)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度中國(guó)圖書零售市場(chǎng)碼洋(全部圖書定價(jià)總額)同比下降5.85%，實(shí)體店渠道碼洋依然負(fù)增長(zhǎng)，平臺(tái)電商碼洋同比下降10.31%。唯一實(shí)現(xiàn)碼洋同比增長(zhǎng)的渠道是短視頻電商渠道，增幅為31.15%。
短視頻電商帶動(dòng)圖書銷售
開卷數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)圖書零售市場(chǎng)碼洋規(guī)模為912億元，同比增速由2022年的負(fù)值轉(zhuǎn)正。且伴隨著短視頻直播為出版業(yè)帶來(lái)新需求、注入新活力，圖書銷售渠道也在悄然發(fā)生變化。
2023年，平臺(tái)電商依然是規(guī)模最大的銷售渠道，短視頻電商位居第二。短視頻電商銷售呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為帶動(dòng)整體零售市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>
2024年第一季度，雖然中國(guó)圖書零售市場(chǎng)碼洋同比下降5.85%，但短視頻電商依然同比增長(zhǎng)31.15%。北京開卷研究部經(jīng)理馮小慧表示，2024年第一季度短視頻電商銷量前100的圖書中，有15本是新書，新書占比高于其他渠道。這意味著，短視頻電商持續(xù)成為新書首發(fā)重要渠道。
抖音電商圖書行業(yè)的發(fā)展也印證了這一趨勢(shì)。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，抖音平臺(tái)圖書帶貨直播觀看量超39億次，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與貨架電商互聯(lián)互通，帶動(dòng)抖音平臺(tái)圖書銷售超1.5億單，平均每天售出超200萬(wàn)冊(cè)圖書。
圖書市場(chǎng)面臨結(jié)構(gòu)性重塑
“雖然聽書、電子書等數(shù)字形式給紙質(zhì)書市場(chǎng)帶來(lái)了沖擊，但紙質(zhì)書因其有獨(dú)特的手感和閱讀體驗(yàn)以及收藏價(jià)值，仍會(huì)有較為穩(wěn)定的市場(chǎng)。”CIC灼識(shí)咨詢高級(jí)咨詢顧問(wèn)王嘉鵬認(rèn)為，出版公司應(yīng)積極利用短視頻等新媒體形式，創(chuàng)新營(yíng)銷推廣方式，讓讀者更加直觀地了解書籍內(nèi)容。
上海朵云軒集團(tuán)有限公司總經(jīng)理朱旗對(duì)上海證券報(bào)記者表示，出版行業(yè)正在面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，傳統(tǒng)紙質(zhì)出版和數(shù)字化融合發(fā)展是大勢(shì)所趨。
王嘉鵬表示，短視頻電商等互聯(lián)網(wǎng)新形式給出版業(yè)帶來(lái)前所未有的沖擊，同時(shí)也帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。短視頻電商平臺(tái)以其直觀、便捷的特性，讓讀者能夠更快速接觸到心儀的讀物，也為出版社提供了展示和推廣自身內(nèi)容的舞臺(tái)。
中國(guó)書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)艾立民表示，電商平臺(tái)和出版發(fā)行界一起，壯大了圖書閱讀人群的基本盤，推動(dòng)出版行業(yè)向暖、向新發(fā)展。隨著數(shù)字化技術(shù)的普及、電商平臺(tái)的快速發(fā)展，作者的創(chuàng)作方式、出版行業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)方式、讀者的閱讀方式和習(xí)慣都在發(fā)生深刻變化，出版社也需要勇于突破、堅(jiān)持創(chuàng)新。
人民文學(xué)出版社副總經(jīng)理王秋玲表示，圖書與直播間帶貨的聯(lián)系越來(lái)越緊密，圖書市場(chǎng)正在面臨結(jié)構(gòu)性重塑。
出版行業(yè)“網(wǎng)”上發(fā)力
抖音電商發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，一季度在抖音電商自播的出版社數(shù)量同比增長(zhǎng)64%，出版社自播觀看超1925萬(wàn)次，平臺(tái)上出版社的GMV(商品交易總額)同比增長(zhǎng)33%。
果麥文化是國(guó)內(nèi)出版行業(yè)頭部公司之一，憑借“互聯(lián)網(wǎng)+出版”的獨(dú)特模式，公司出品了大量頭部暢銷著作。果麥文化總裁、董事瞿洪斌告訴記者：“互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了新的商業(yè)模式，不再是人找貨，而是貨找人。公司不僅運(yùn)營(yíng)著易中天等大量暢銷書作家的互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)，也運(yùn)營(yíng)著多個(gè)自有產(chǎn)品賬號(hào)，上述賬號(hào)不僅在多個(gè)平臺(tái)直播，也常態(tài)化發(fā)布各類短視頻。”
瞿洪斌介紹，果麥文化依托多年構(gòu)建的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣連接用戶，為其推送相契合的內(nèi)容和產(chǎn)品信息。在產(chǎn)品上市初期，精準(zhǔn)地找到用戶實(shí)現(xiàn)to C銷售；中期，通過(guò)搜索轉(zhuǎn)發(fā)、口碑傳播等方式外溢到各大電商平臺(tái)及代銷渠道，實(shí)現(xiàn)to B銷售；在圖書產(chǎn)品生命周期的中后段，公司通過(guò)內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)帶貨和外部達(dá)人帶貨再一次實(shí)現(xiàn)滯銷產(chǎn)品的to C銷售，防止圖書滯銷和存貨跌價(jià)，從根本上解決了“代銷退貨”的行業(yè)痛點(diǎn)。
“CBC模式不僅能解決國(guó)外和中國(guó)出版業(yè)的問(wèn)題，最終也將解決全球出版業(yè)共同的痛點(diǎn)。”瞿洪斌表示。年報(bào)顯示，2023年，果麥文化產(chǎn)生互聯(lián)網(wǎng)to C的銷售收入達(dá)到11631.19萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)40.45%。
傳統(tǒng)出版社也在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)直播布局。王秋玲表示，從2020年起，人民文學(xué)出版社就及時(shí)布局、調(diào)整和完善圖書銷售渠道，在抖音開設(shè)了自營(yíng)店鋪并與圖書知識(shí)達(dá)人合作推薦好書。
中信出版集團(tuán)是最早布局直播的出版社之一，公司曾在多個(gè)書展、書香節(jié)上直播。作為地方性出版發(fā)行龍頭公司，南方傳媒旗下廣東新華發(fā)行集團(tuán)投資設(shè)立新荷傳媒，發(fā)力短視頻電商。記者了解到，直播已滲入到出版業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，影響著圖書的選題策劃、定價(jià)、發(fā)行和營(yíng)銷。
