- 特步“跑鞋紅利”還能吃多久
- 2023年08月21日 來(lái)源：北京商報(bào)
提要：8月18日，特步發(fā)售新一代冠軍跑鞋，并同步上線天貓旗艦店，售價(jià)千元。在專(zhuān)業(yè)跑步領(lǐng)域，特步似乎有著絕對(duì)的信心，一度設(shè)下2025年實(shí)現(xiàn)240億元營(yíng)收的目標(biāo)。但當(dāng)耐克、李寧等國(guó)內(nèi)外品牌均發(fā)力專(zhuān)業(yè)跑鞋下，特步引以為傲的跑鞋領(lǐng)域面臨著不小的競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收目標(biāo)又能有多大幾率？
“不到長(zhǎng)城非好漢，不穿特步會(huì)遺憾”，特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波不余遺力地宣傳著特步跑鞋的背后是特步對(duì)跑鞋細(xì)分領(lǐng)域的押注。8月18日，特步發(fā)售新一代冠軍跑鞋，并同步上線天貓旗艦店，售價(jià)千元。在專(zhuān)業(yè)跑步領(lǐng)域，特步似乎有著絕對(duì)的信心，一度設(shè)下2025年實(shí)現(xiàn)240億元營(yíng)收的目標(biāo)。但當(dāng)耐克、李寧等國(guó)內(nèi)外品牌均發(fā)力專(zhuān)業(yè)跑鞋下，特步引以為傲的跑鞋領(lǐng)域面臨著不小的競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收目標(biāo)又能有多大幾率？
特步新一代冠軍跑鞋——160X5.0、160X5.0pro已經(jīng)在天貓旗艦店上線開(kāi)售，160X5.0售價(jià)為999元，160X5.0pro售價(jià)為1299元。
對(duì)于普通消費(fèi)者而言，千元的定價(jià)并不低，如此定價(jià)特步有著自己的底氣。從過(guò)去數(shù)據(jù)來(lái)看，特步跑鞋有著較為樂(lè)觀的銷(xiāo)量。數(shù)據(jù)顯示，特步2022年競(jìng)速跑鞋銷(xiāo)量達(dá)100萬(wàn)雙。
在丁水波看來(lái)，這得益于特步堅(jiān)持的長(zhǎng)期主義和差異化。
用16年的時(shí)間專(zhuān)注布局一個(gè)賽道大概就是丁水波提到的長(zhǎng)期主義。2007年，特步開(kāi)始試水馬拉松項(xiàng)目，成為最早布局路跑領(lǐng)域的品牌之一。2018年，特步推出160X系列跑鞋，后續(xù)不斷衍生出160XPRO、160X2.0、160X2.0PRO、160X3.0PRO等多款跑鞋，并相繼隨著特步簽約的冠軍運(yùn)動(dòng)員出現(xiàn)在各大馬拉松現(xiàn)場(chǎng)。
不可否認(rèn)，獲益于對(duì)跑鞋賽道的布局，特步的業(yè)績(jī)?cè)谝欢ǔ潭壬蠈?shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年，特步營(yíng)收分別增長(zhǎng)-0.13%、22.53%、29.13%；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)分別為-29.5%、77.05%、1.47%。2021年，特步營(yíng)收規(guī)模突破百億規(guī)模。基于這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，特步給自己立下了不小的目標(biāo)——計(jì)劃到2025年?duì)I收規(guī)模將達(dá)到240億元。
不過(guò)，需要注意的是，2022年特步凈利潤(rùn)增幅大幅放緩，僅為1.47%，而這也被業(yè)界猜測(cè)特步押注的跑鞋賽道來(lái)到了天花板。
就跑鞋領(lǐng)域布局相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者對(duì)特步進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。
對(duì)跑鞋領(lǐng)域的布局讓特步成功出圈，雖不及第一梯隊(duì)的安踏、李寧，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了同時(shí)起步的福建系運(yùn)動(dòng)品牌匹克、361度、鴻星爾克等品牌。
根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，目前國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌中，安踏、李寧位于第一梯隊(duì)，截至目前，營(yíng)收規(guī)模安踏突破500億元大關(guān)，李寧也超250億元，兩家市值都突破千億規(guī)模。而排在第三的特步目前營(yíng)收規(guī)模徘徊在百億規(guī)模，市值也只才突破200億元。但卻遠(yuǎn)高于市值不足百億的361度。
值得注意的是，就目前特步的發(fā)展而言，雖專(zhuān)注跑鞋領(lǐng)域多年，但也絕對(duì)達(dá)不到壟斷的地位。
據(jù)了解，在專(zhuān)業(yè)跑鞋領(lǐng)域，耐克、阿迪依然處于技術(shù)壟斷地位。
此外，國(guó)產(chǎn)品牌安踏、李寧等也都在跑鞋領(lǐng)域大肆布局。
IPG中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜表示，盡管特步在跑鞋領(lǐng)域銷(xiāo)量不錯(cuò)，但市場(chǎng)上仍存在許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特步的銷(xiāo)售份額相對(duì)有限。雖然單一產(chǎn)品線有助于特步集中精力和資源來(lái)打造更好的跑鞋，但在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，無(wú)論是品牌忠誠(chéng)度還是市場(chǎng)份額都會(huì)面臨一定的限制。因此，多品牌和多元化發(fā)展對(duì)特步而言是一個(gè)值得考慮的選擇。
或許特步自身也意識(shí)到單單依靠深耕跑鞋領(lǐng)域難以長(zhǎng)久的問(wèn)題，2019年，特步就在規(guī)劃多元化發(fā)展。2019年，特步與Wolverine公司簽訂合資協(xié)議，在中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港及中國(guó)澳門(mén)開(kāi)展Merrell(邁樂(lè))、Saucony(索康尼)的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及分銷(xiāo)，并全資收購(gòu)了衣戀集團(tuán)旗下的K-Swiss(蓋世威)和Palladium(帕拉丁)等品牌，邁入多品牌、國(guó)際化發(fā)展階段。2021年中旬，高瓴資本與特步附屬公司特步環(huán)球投資有限公司建立戰(zhàn)略性伙伴合作關(guān)系，共同發(fā)展“蓋世威”及“帕拉丁”品牌的全球業(yè)務(wù)。
不過(guò)，單從特步當(dāng)前的發(fā)展來(lái)看，其他品牌還難以起到業(yè)績(jī)支撐的作用。
