- 破局，成勢(shì)，出海——醫(yī)療設(shè)備企業(yè)聯(lián)影的創(chuàng)新路
- 2024年09月24日 來源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
提要：很難想象，僅僅十余年前，國內(nèi)頂尖三甲醫(yī)院中還幾乎看不到中國的高端醫(yī)療影像設(shè)備。GE醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療、西門子醫(yī)療等外資巨頭，占據(jù)九成以上市場(chǎng)。“這種受制于人的局面一定要改變。”在這一領(lǐng)域摸爬滾打數(shù)十年，聯(lián)影集團(tuán)董事長(zhǎng)薛敏感受深切。
一條陡峭的向上曲線，勾勒出高端醫(yī)療影像設(shè)備市場(chǎng)的中國份額之變。
曾經(jīng)，90%的高端設(shè)備依靠進(jìn)口，形成難以突破的外資壟斷，讓中國品牌像局外人；如今，追趕十年，上海聯(lián)影醫(yī)療科技股份有限公司，這家民營企業(yè)迎頭趕上，在多個(gè)產(chǎn)品線的新增設(shè)備臺(tái)數(shù)上反超進(jìn)口品牌。
前瞻創(chuàng)新多走一步，產(chǎn)學(xué)研用無縫銜接，加速出海推動(dòng)合作共贏，一個(gè)自立自強(qiáng)、創(chuàng)新發(fā)展的“聯(lián)影故事”，這樣寫成。
從零起步，選一條更艱辛的路
2024年6月，在上千篇摘要中，美國核醫(yī)學(xué)與分子影像學(xué)會(huì)將年度最佳影像授予了聯(lián)影設(shè)備掃描的腦部圖像。
15年來，這是中國企業(yè)首次獲獎(jiǎng)。大腦這一“終極未知領(lǐng)域”，通過聯(lián)影研發(fā)的設(shè)備，以從未有過的清晰形態(tài)，展現(xiàn)在世人面前。
很難想象，僅僅十余年前，國內(nèi)頂尖三甲醫(yī)院中還幾乎看不到中國的高端醫(yī)療影像設(shè)備。GE醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療、西門子醫(yī)療等外資巨頭，占據(jù)九成以上市場(chǎng)。
“這種受制于人的局面一定要改變。”在這一領(lǐng)域摸爬滾打數(shù)十年，聯(lián)影集團(tuán)董事長(zhǎng)薛敏感受深切。
1998年，薛敏曾創(chuàng)辦一家磁共振公司，研制出中國首臺(tái)1.5T超導(dǎo)磁共振系統(tǒng)。然而，掌握核心零部件的外方，要價(jià)越來越高。不得已的薛敏，最后將公司出售給跨國巨頭。
“核心技術(shù)如果不掌握在自己手里，始終是仰人鼻息。”薛敏有了深刻反思：自主創(chuàng)新才是民族品牌實(shí)現(xiàn)突圍、掌控命運(yùn)的根本。
2011年，感受到新一輪醫(yī)改政策落地的春風(fēng)，聯(lián)影正式成立，布局四大高端醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品線。
這是一次從“零”起步。那時(shí)，身邊人都建議，“先做低端產(chǎn)品”“專攻一條產(chǎn)線”，但薛敏拒絕了這條相對(duì)好走的路。
他為聯(lián)影提出了堅(jiān)持至今的原則——“必須全線覆蓋、自主研發(fā)；必須掌握全部核心技術(shù)；必須對(duì)標(biāo)國際頂尖水準(zhǔn)。”
這是一條更艱辛、卻注定更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路。幾乎所有產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人都立下“軍令狀”：沒有兩個(gè)以上“人無我有、人有我優(yōu)”的技術(shù)亮點(diǎn)，單個(gè)項(xiàng)目就不立項(xiàng)。
在借來的辦公室內(nèi)，40攝氏度高溫，只有風(fēng)扇和簡(jiǎn)陋白板，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)卻燃燒著打造“業(yè)界前所未有”產(chǎn)品的雄心。
聯(lián)影研究院副院長(zhǎng)胡凌志加入聯(lián)影，是為了做出第一臺(tái)國產(chǎn)PET/MR（正電子發(fā)射斷層成像/磁共振成像）設(shè)備。此前，全球能成功研發(fā)整機(jī)系統(tǒng)的廠家不到三家。
面對(duì)如此高風(fēng)險(xiǎn)、高難度的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)一開始提出一個(gè)相對(duì)保守的方案：“由于極端復(fù)雜，能不能先把產(chǎn)品做出來，再進(jìn)一步升級(jí)優(yōu)化？”
薛敏有更高追求：“所有性能指標(biāo)必須達(dá)到并部分超越世界最先進(jìn)水平，且必須具備人無我有的亮點(diǎn)。”
理由很簡(jiǎn)單，高手過招，沒人記得住第二名。
胡凌志和團(tuán)隊(duì)作了一次次艱難的嘗試：把最基礎(chǔ)的部件、線纜切開，放置于X光設(shè)備下，如診斷疾病一般仔細(xì)研究其結(jié)構(gòu)——每一根銅線的直徑、材質(zhì)，每一處相連的縫口。
實(shí)際驗(yàn)收的那天，薛敏鉆進(jìn)設(shè)備，用手去撫摸機(jī)器的每一處。一塊銅皮有不到3度的翹起，這一肉眼難以發(fā)現(xiàn)的瑕疵，也被排除出來。
得益于不放過一絲風(fēng)險(xiǎn)的精益求精，2018年，聯(lián)影研發(fā)的國產(chǎn)首臺(tái)一體化PET/MR設(shè)備正式獲批。
到現(xiàn)在，聯(lián)影多個(gè)產(chǎn)品線國內(nèi)新增裝機(jī)量已多年保持第一，讓國際同類型產(chǎn)品應(yīng)聲降價(jià)。
不能僅是并跑，要實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑，就必須比市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品“多走一步”。
“對(duì)于聯(lián)影來說，前瞻創(chuàng)新是安身立命之本。”薛敏說，“聯(lián)影堅(jiān)持兩條腿走路。‘一條腿’是開發(fā)當(dāng)前市場(chǎng)主流產(chǎn)品；‘另一條腿’是針對(duì)行業(yè)未來5至8年的技術(shù)，做前瞻布局。”
薛敏展示了一個(gè)探測(cè)器模塊，僅有巴掌大小，卻精細(xì)非凡。
2016年，同類產(chǎn)品的分子影像設(shè)備時(shí)間分辨率處于300至400皮秒量級(jí)。“業(yè)界幾乎很難想象，我們要把皮秒數(shù)提升到200以內(nèi)。”薛敏說，這意味著難度的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
再難也要干。從芯片的加工尺寸到設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，由交叉學(xué)科人員組成的科研團(tuán)隊(duì)不斷嘗試，方案改了一版又一版。
2023年2月，聯(lián)影醫(yī)療發(fā)布新一代PET/CT（正電子發(fā)射計(jì)算機(jī)斷層掃描技術(shù)），首次將分子影像設(shè)備時(shí)間分辨率提升到200皮秒以內(nèi)。
曾經(jīng)夾縫求生，如今逆襲進(jìn)入前列。8月30日，聯(lián)影醫(yī)療公布2024年半年報(bào)，營收超53億元，凈利潤(rùn)近10億元，均創(chuàng)新高。
“只有領(lǐng)跑，別人才能看到你。”薛敏感慨。
產(chǎn)學(xué)研醫(yī)攜手闖新路
“真到光子計(jì)數(shù)能譜CT技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的那一天，我想第一個(gè)躺進(jìn)去，讓大家看看心臟的彩色照！”
當(dāng)上海科技大學(xué)年輕學(xué)者賴曉春聽到“探索者計(jì)劃”后，就興奮地參與進(jìn)來，與聯(lián)影醫(yī)療共同攻關(guān)。
“探索者計(jì)劃”由上海市科委與聯(lián)影聯(lián)合設(shè)立，旨在鼓勵(lì)企業(yè)主動(dòng)跨前，出題、出資，產(chǎn)業(yè)界、科研界共同攻關(guān)。
這種親密攜手并非與生俱來。聯(lián)影醫(yī)療董事長(zhǎng)張強(qiáng)說，幾十年的固有市場(chǎng)格局和偏見，國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備曾深陷持續(xù)幾十年的“信任危機(jī)”。
他記得，一位民營醫(yī)院的院長(zhǎng)曾當(dāng)面表態(tài)：“我不會(huì)選擇國產(chǎn)設(shè)備，烏雞變不了鳳凰。”一些地方的政府招標(biāo)文件中明確提出“只采購原裝進(jìn)口設(shè)備”。
也有不少三甲醫(yī)院經(jīng)歷過一旦零件損壞就需停機(jī)兩周多等待外方維修的窘境。
時(shí)任復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院院長(zhǎng)樊嘉向聯(lián)影拋來了橄欖枝。解放軍總醫(yī)院、瑞金醫(yī)院等都成為“吃螃蟹的人”，率先為國產(chǎn)設(shè)備打開大門。
本著對(duì)患者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，他們?yōu)榈谝慌_(tái)聯(lián)影設(shè)備設(shè)置了嚴(yán)苛的“考題”。無論是國際“標(biāo)準(zhǔn)題”，還是各種“加試題”，聯(lián)影的設(shè)備都扛住了考驗(yàn)。
醫(yī)生們的個(gè)性化需求，工程師們也能當(dāng)天解決。“這比以前提了需求，動(dòng)輒得等個(gè)半年，要快多了！”中山醫(yī)院核醫(yī)學(xué)科主任石洪成說。
一次“超負(fù)荷作戰(zhàn)”，進(jìn)一步打消大家的疑慮。那次，聯(lián)影的一臺(tái)設(shè)備入駐上海市胸科醫(yī)院才4個(gè)月，醫(yī)院的另一臺(tái)進(jìn)口設(shè)備意外“撂了挑子”。
“趕快把病人全部轉(zhuǎn)移到聯(lián)影那臺(tái)機(jī)器上！”放射科主任說。日近300例的工作量，這對(duì)任何一臺(tái)設(shè)備而言都是近乎可怕的極限值；接到消息后，設(shè)備維護(hù)團(tuán)隊(duì)拎著工具箱就到了現(xiàn)場(chǎng)，隨時(shí)候命。
14個(gè)小時(shí)、261個(gè)病人，其中93次增強(qiáng)CT，國產(chǎn)設(shè)備做到了。對(duì)進(jìn)口設(shè)備的“慣性崇拜”，逐步成為過去式。
在合作中，產(chǎn)學(xué)研醫(yī)融合創(chuàng)新的機(jī)制不斷完善。以患者為中心，醫(yī)生從臨床需求提出科學(xué)問題；企業(yè)運(yùn)用最前沿技術(shù)，研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國際領(lǐng)先醫(yī)療設(shè)備。
“生產(chǎn)者和使用者之間形成融合創(chuàng)新的機(jī)制，我們能第一時(shí)間了解并響應(yīng)醫(yī)生需求。”張強(qiáng)說。
瑞金醫(yī)院院長(zhǎng)寧光院士曾有一次親身經(jīng)歷。一天，他走進(jìn)醫(yī)院位于嘉定的創(chuàng)新研究院，進(jìn)門看見幾個(gè)年輕人，問第一個(gè)人“你是哪里的”，回答說“聯(lián)影的”；問第二個(gè)人，也回答說“聯(lián)影的”；問到第三個(gè)人，才是瑞金的。
“如今，我們的融合創(chuàng)新已經(jīng)到了難分彼此的程度。”寧光說。
全球市場(chǎng)有了“新來者”，中國智造反向輸出
2023年初，一艘“中國紅”的貨輪越過藍(lán)色地中海，抵達(dá)意大利。
聯(lián)影研制的世界首款75厘米超大孔徑磁共振設(shè)備登陸歐洲，成為中國智造“走出去”的又一個(gè)新注腳。
闖進(jìn)歐、美、日等高端市場(chǎng)，對(duì)于中國高端醫(yī)療影像設(shè)備來說，是“零”的突破。
初到美國進(jìn)行布局時(shí)，團(tuán)隊(duì)聽到最多的一句話是：聯(lián)影是誰？為什么我們要放棄百年國際巨頭，和聯(lián)影合作？
“國際市場(chǎng)對(duì)中國制造一度有‘廉價(jià)低端’的刻板印象，我們要用創(chuàng)新力去打破它。”聯(lián)影美國子公司首席執(zhí)行官李弘棣說。
那時(shí)候，美國加利福尼亞大學(xué)戴維斯分校等團(tuán)隊(duì)，獲得了美國國立衛(wèi)生研究院（NIH）一筆專項(xiàng)資金支持，戴維斯分校西蒙·謝里教授等正在全球遴選合作伙伴，研發(fā)人體全身掃描的高端PET設(shè)備。
在這樣的創(chuàng)新無人區(qū)，兩年里，盡管跨國巨頭多次提交方案，始終沒有讓學(xué)術(shù)界滿意。
一次偶然的業(yè)內(nèi)會(huì)議上，西蒙見到了李弘棣。李弘棣開門見山，在短短的15分鐘內(nèi)，拿出了聯(lián)影的秘密武器：聯(lián)影自主研發(fā)、替代傳統(tǒng)部件的高靈敏、高分辨數(shù)字PET探測(cè)器，突破當(dāng)時(shí)業(yè)界分辨率和靈敏度的極限，尺寸也大幅縮小，能更方便地組成軸向視野長(zhǎng)達(dá)兩米的PET設(shè)備。
短短的會(huì)面為聯(lián)影爭(zhēng)取了一次機(jī)會(huì)，隨后的答辯會(huì)進(jìn)行了整整一天。“那么多模塊，怎么同步？如此龐大的數(shù)據(jù)量，怎么保證重建速度？”面對(duì)極具挑戰(zhàn)的難題，李弘棣一一作答。
“對(duì)方?jīng)]有想到，一家中國企業(yè)能突破這一技術(shù)，還具有完整的工程化能力。”李弘棣說。
在組建團(tuán)隊(duì)來滬、無死角考察聯(lián)影后，這一美國尖端項(xiàng)目，將全球范圍內(nèi)唯一產(chǎn)業(yè)化合作伙伴，落定在了聯(lián)影。
“很欣喜，但并不意外。我們死磕技術(shù)創(chuàng)新，最終必然因創(chuàng)新嘗到甜頭。”薛敏說。
聯(lián)影出海帶來的，不僅是好的產(chǎn)品、技術(shù)，更是好的服務(wù)。
耶魯大學(xué)PET中心名譽(yù)主任理查德·卡森收到的2023年父親節(jié)禮物，是與聯(lián)影聯(lián)合研發(fā)的全球首款數(shù)字化腦專用PET/CT——NeuroExplorer“NX”。
研發(fā)過程中，白天，胡凌志帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，與理查德的臨床人員一起探索成像技術(shù)問題；晚上，科研合作團(tuán)隊(duì)與遠(yuǎn)在中國的研發(fā)總部同事探討解決方案。“大家因?yàn)椤尰颊呤芤妗哪繕?biāo)走到一起，又因?yàn)楣餐母冻龆舜诵湃巍！焙柚菊f。
曾經(jīng)，每一張圖像要花至少10分鐘才能獲取，且分辨率極低，幾乎很難識(shí)別出是一張腦部圖像。
有了NX這一新的觀測(cè)工具，大腦中微小細(xì)胞核的信號(hào)以驚人的精度呈現(xiàn)在眼前，為人類探索自身打開一扇更清晰的窗戶。
“從獲取的圖像來看，使用NX掃出的圖像是目前最好的。”理查德·卡森說。
如今，NX正在幫助科學(xué)家研究帕金森的診療之道；在美國中西部地區(qū)，全美首臺(tái)移動(dòng)數(shù)字PET/CT檢查車正行駛在鄉(xiāng)村道路上，為偏遠(yuǎn)地區(qū)的患者提供精準(zhǔn)的影像檢查……
“五年前，眾人驚呼Who（這是誰），五年后大家都在問How（憑什么）。”2023年北美放射學(xué)年會(huì)上，聯(lián)影醫(yī)療北美業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官杰弗里·邦迪感慨。
今天，聯(lián)影的員工已經(jīng)遍及美國36個(gè)州，超過30個(gè)州安裝了聯(lián)影的設(shè)備。
同時(shí)，聯(lián)影的產(chǎn)品已陸續(xù)進(jìn)駐日本、意大利、新西蘭、波蘭、印度、韓國等70多個(gè)國家和地區(qū)。2020到2022年海外市場(chǎng)收入實(shí)現(xiàn)3.5倍增長(zhǎng)。
聯(lián)影醫(yī)療2024年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)公司營收達(dá)17.5%。這家民營企業(yè)用實(shí)際成果告訴世界：“新來者”也可以用好的產(chǎn)品，在全球市場(chǎng)打開新天地。
“聯(lián)影因創(chuàng)新嘗到甜頭，也會(huì)因創(chuàng)新繼續(xù)成長(zhǎng)。再花5至10年時(shí)間，帶領(lǐng)公司進(jìn)入世界一流梯隊(duì)，我很有信心。”薛敏說。
（新華社上海9月23日電）
