- 老佛爺捆綁合生 平權下的擴張野心
- 2023年04月07日 來源：北京商報網 作者：劉卓瀾 胡靜蓉
提要：4月6日，記者了解到，老佛爺百貨將與合生商業集團成立合資公司，雙方在合資公司享有平等的股份及投票權。合作達成后，借力合生商業，老佛爺百貨或將以“店中店”的集合形式進駐更多購物中心，以更直接的方式加速自身在中國市場的布局。
中國奢侈品市場的巨大潛力，讓老佛爺百貨坐不住了。4月6日，北京商報記者了解到，老佛爺百貨將與合生商業集團成立合資公司，雙方在合資公司享有平等的股份及投票權。合作達成后，借力合生商業，老佛爺百貨或將以“店中店”的集合形式進駐更多購物中心，以更直接的方式加速自身在中國市場的布局。分析指出，借助本土企業能幫助老佛爺百貨更快摸清中國市場并少走彎路，但隨著中國奢侈品市場快速發展，數字化創新才是雙方合作的關鍵。
各取所需
法國總統馬克龍抵京訪華之際，法國百貨集團巴黎老佛爺百貨有了新動態。根據合生商業集團發布公告顯示，老佛爺百貨與合生商業集團成立合資公司后，雙方戰略合作伙伴關系將在未來幾周生效，老佛爺百貨與合生商業集團將在合資公司享有平等的股份及投票權。據介紹，此次合作將加速老佛爺百貨品牌在中國的布局，實現至2025年區域內10家店鋪這一目標，強化含數字業務在內的多渠道業務。
根據公告顯示，繼北京、上海兩家旗艦店之后，老佛爺百貨將于2023年在深圳、重慶及澳門再開三店。相關知情人士透露，未來，老佛爺百貨除在合生商業相關項目進行布局之外，還將借助合生商業在商業地產圈的影響力，落子其他購物中心開設“店中店”，挖掘更大市場。
此次合資公司的設立旨在促進雙方資源互補。具體來講，老佛爺百貨將依托合生商業集團商業地產組合、城市高端綜合體及購物中心專業運營經驗，繼續以產品組合滿足不同代際客戶的獨特需求。合生商業集團也將吸收老佛爺百貨的時尚基因以及奢侈品優勢，在以多品牌產品為核心的跨品牌區域推廣法式藝術生活方式。
老佛爺百貨與BHV MARAIS首席執行官Nicolas Houzé表示，在中國的首家店鋪北京老佛爺百貨開業十周年之際，老佛爺百貨與合生商業集團建立戰略合作伙伴關系，旨在加快老佛爺百貨品牌在中國的發展，創立大型零售商,適應不同代際流行趨勢以及國內消費的巨大增長潛力。
提速搶占市場
按照老佛爺百貨的開店規劃，2025年門店量將達10家，從中不難看出老佛爺百貨對中國市場的野心。2022年12月，老佛爺百貨位于深圳深業上城的首家精選概念店開啟試營業，預計將在2023年正式入市。實際上，老佛爺百貨在1997年就已首次進入中國，但其擴張之路幾經曲折。
老佛爺百貨官網顯示，老佛爺百貨源自法國，一直尋求在法國以外的地區擴大影響力。目前，在巴黎、柏林等主要城市有著66家門店。中國內地市場的線下實體店鋪主要為老佛爺百貨北京西單店、上海陸家嘴中心店兩家門店，以及位于北京、上海的兩家奧萊店。
公開資料顯示，1997年，老佛爺百貨中國首店在北京王府井一條側街開張，但由于戰略轉型，次年便關張。直到2013年秋天，老佛爺百貨才再度落子，開出北京西單店。近兩年，老佛爺百貨曾宣布將入駐貴陽花果園海豚廣場購物中心，計劃2022年開業，截至目前，暫無對外發布的新消息。
老佛爺百貨選擇與合生商業集團合作，或許是瞄準了后者在中國市場的多點布局及經營深度。據了解，合生商業的業務分布在北京、上海等10余個城市，擁有100多個商業地產項目。僅在北京市場，合生商業就有朝陽合生匯、木樨園合生廣場及望京合生新天地，同時，昌平、通州合生匯亦正在籌備中。
要客研究院院長周婷表示，合生商業集團可以在多個方面為老佛爺百貨提供相關支持。首先，借助合生商業現有的地產資源及生活方式綜合體管理、運營能力，可以為老佛爺百貨的布局提供思路。同時，作為本土企業，合生掌握了國內不同地區的消費信息，這都是外來企業所不具備的資源。
數字化撬動奢侈品市場
合生商業集團聯席董事長、總裁羅臻毓表示，老佛爺百貨與合生商業的合作，未來將從三方面發力，第一是多渠道銷售，雙方實現線上線下打通；二是國內品牌聚集效應；三是滿足中高端消費者追求體驗，把體驗需求和中國特性結合起來。
北京商報記者獲悉，2022年底，合生商業推出的首個高端產品線項目MOHO MALL中，就引入了老佛爺百貨，夯實了合生商業集團在新消費領域的品牌內涵。而老佛爺百貨則是全球高端百貨的代表，擁有近千個品牌矩陣，覆蓋奢華品牌到普通大眾可接受的品牌。
羅德傳播集團發布的《2023中國奢華品報告》顯示，伴隨數字化趨勢的蓬勃發展，內地受訪者對線上購買奢侈品的信賴度顯著提升。相比2021年，選擇天貓、京東等綜合電商平臺購買奢侈品的受訪者呈現10%-30%的大幅增長。節省時間、更方便地購買產品、更便捷地瀏覽品牌產品是內地受訪者青睞線上渠道的主要原因。
對于奢侈品市場而言，僅僅靠線下實體店的零售渠道已行不通。周婷表示，老佛爺百貨在加快線下店布局的同時，應注意互聯網與商業地產的結合，能否通過合作成功打造創新型數字化地產商業項目，是雙方合作的關鍵，依靠傳統模式的發展空間已十分有限。
合生創展集團董事局主席朱桔榕強調，通過與老佛爺百貨的合作，將共同探索中國高端零售產業發展新模式，打造擁有高端品牌資源、一流買手團隊、先進供應鏈管理體系的未來型高端百貨業態。合生也將撬動商業長期價值，深挖新消費領域潛力，構建高端零售業平臺。
此外，周婷指出，與本土企業合作有著擴張速度快、風險較小的特點，但這意味著在品牌組合上將一定程度受制于所進駐項目的商業需求。老佛爺百貨要注意對品牌層級、高度的影響，把握好尺度。
