不到一年，阿里云再次從價格開刀。2月29日，阿里云宣布對100余款核心產(chǎn)品平均降價20%。北京商報記者查詢發(fā)現(xiàn)，此次降價涉及云服務(wù)器、大數(shù)據(jù)型實(shí)例、對象存儲等多種產(chǎn)品，其中對象存儲OSS的降幅最高，多款產(chǎn)品五年期費(fèi)用下降55%。

從獨(dú)立IPO到暫停分拆，阿里云折騰了一年，終于確定了以公共云為主的戰(zhàn)略方向。不過業(yè)績的增長壓力依然明顯，可對比的最新數(shù)據(jù)是，百度智能云2023年四季度營收增長超六成，阿里云同期營收增長3%。

不論從滲透率還是從市場規(guī)模看，云計算戰(zhàn)場遠(yuǎn)不到終局，對于企業(yè)而言，在市場和利潤中做取舍不易，當(dāng)阿里云攪亂一池春水，各家的戰(zhàn)略或許會更明確。回頭看客戶，“降的真不少，可是遷移有成本和風(fēng)險，心動沒法行動”，聽到降價消息后，一位中小企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人告訴北京商報記者。

“不玩虛的”

“兩個最，一個首次”，談及此次降價，阿里云資深副總裁劉偉光在2月29日多次強(qiáng)調(diào)：歷史上參與產(chǎn)品范圍最大，受益群體最廣，也是首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。

根據(jù)阿里云2024年降價信息，此次降價幅度為6%—55%不等，其中云服務(wù)器ECS最高降36%、對象存儲OSS最高降55%、云數(shù)據(jù)庫RDS最高降40%。針對之前包年的老客戶，客戶在降價發(fā)布后3個月內(nèi)續(xù)費(fèi)，未消耗的包年時長可按新的價格重新計費(fèi)。面向個人開發(fā)者和中小企業(yè)，阿里云推出99元/年、199元/年的入門級云服務(wù)器。

這不由讓人想起2023年4月，當(dāng)時阿里云也宣布核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)，最高降幅50%，有云計算客戶向北京商報記者抱怨：優(yōu)惠總針對新用戶，另有業(yè)內(nèi)人士則吐槽降價的不是高頻產(chǎn)品。

“過去我們云計算的技術(shù)紅利受益者主要是很多行業(yè)的頭部客戶，但是對于廣泛的中小企業(yè)、中長尾企業(yè)如何持續(xù)低成本用云、降低成本云一直是我們努力的方向，今年通過官網(wǎng)直降的方式，尤其讓利給中小企業(yè)。”劉偉光花了不少時間介紹了對老客戶的降價規(guī)則。他還專門提到，“現(xiàn)在超過百萬規(guī)模企業(yè)和用戶正在使用的產(chǎn)品，也是當(dāng)前降價范疇內(nèi)的產(chǎn)品”。

又是阿里云先發(fā)，又是全線下調(diào)產(chǎn)品價格，競爭對手會否再次跟進(jìn)?

當(dāng)天晚上，繼阿里云宣布“史上最大力度”降價后，京東云發(fā)布消息宣布開啟比價活動。京東云表示，“隨便降，比到底!我們繼續(xù)全網(wǎng)比價!擊穿低價!再低10%”，并承諾“買貴就賠”。活動說明顯示，京東云全系核心產(chǎn)品繼續(xù)參與全網(wǎng)比價，包含計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品，可滿足客戶上云、用云全鏈條服務(wù)需求。比價對象針對特定云服務(wù)商，活動自3月1日起生效。

金山云方面告訴北京商報記者，“目前沒收到消息”;青云科技方面表示，“我們在官網(wǎng)一直都有降價活動，也經(jīng)常調(diào)整機(jī)型和折扣”。

光降價不夠

“阿里云這次降價，是動真格的。”對比完降價幅度，文淵智庫創(chuàng)始人王超向北京商報記者總結(jié)，“云計算遵循摩爾定律，在算力成本和網(wǎng)絡(luò)成本都降價的情況下，云計算降低是一種趨勢。所以降價是云計算行業(yè)的基本規(guī)律，又有領(lǐng)頭羊率先降價，為了保住市場，其他玩家也會降低價格”。

易觀合伙人、易觀企業(yè)數(shù)字化中心總經(jīng)理張澄宇持不一樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，“阿里云降價可能會帶動部分具備直接競爭關(guān)系的云廠商跟進(jìn)，但行業(yè)級的大規(guī)模價格戰(zhàn)可能不會進(jìn)一步發(fā)生”。

反觀企業(yè)端的反應(yīng)，一家小型網(wǎng)站運(yùn)維負(fù)責(zé)人郭琨(化名)向北京商報記者表示，“看看就好，可惜遷不動”。目前，這家網(wǎng)站使用的是另一家排在第一陣營的云計算企業(yè)的服務(wù)，且云計算的代理商很不穩(wěn)定，但郭琨最在意的是遷移產(chǎn)生的人力成本以及遷移過程中可能出現(xiàn)的業(yè)務(wù)暫停。

對于以上問題，阿里云相關(guān)人士告訴北京商報記者，“阿里云為企業(yè)提供了豐富的遷移方案，遷移工具十分齊全，從IDC到云上最快可以秒級遷移”。

上次阿里云降價時，在一家大型企業(yè)負(fù)責(zé)公有云、私有云整體設(shè)計、選型、搭建的部門負(fù)責(zé)人楊琦(化名)告訴北京商報記者，“云廠商的確會提供詳細(xì)的遷移流水線和操作過程，可實(shí)操時，企業(yè)技術(shù)人員和運(yùn)營團(tuán)隊要面臨產(chǎn)品重新配置、數(shù)據(jù)遷移以及可能的預(yù)料外遷移故障。對產(chǎn)品的重新培訓(xùn)、人員職責(zé)可能需要重新分工、業(yè)務(wù)系統(tǒng)停止服務(wù)等，這都是要額外考慮和評估的成本。在業(yè)務(wù)層面，遷移后一段時間內(nèi)，還要對服務(wù)可能的不穩(wěn)定性做好相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。企業(yè)體量越大，業(yè)務(wù)場景越復(fù)雜，遷移到另一朵云需要考慮的時間和資金投入成本就越高”。對于這次阿里云降價，他也持同樣的觀點(diǎn)。

壓力還在

站在第三方的角度，王超和張澄宇都認(rèn)為，這次降價有助于阿里云穩(wěn)固企業(yè)客戶基本盤，同時在中腰部市場獲得一定的增量客戶。對于規(guī)模化開拓政府、國央企、關(guān)鍵行業(yè)KA客戶，張澄宇認(rèn)為，“降價的支撐可能還不夠”。

“大型政企客戶，會綜合考慮云計算提供商的穩(wěn)定性、服務(wù)態(tài)度、聲譽(yù)和價格等綜合因素。”但王超表示，“價格仍然是大殺器，尤其在不斷降價的背景下，提供不低于同行的服務(wù)和穩(wěn)定性，最后也能撬動政企客戶。”

換個角度看“動蕩”一年的阿里云，先換帥再尋求獨(dú)立IPO，最后暫停分拆。這期間新技術(shù)持續(xù)升級，市場繼續(xù)增長，競爭對手摩拳擦掌。

不久前阿里發(fā)布的最新財報更能反映阿里云的現(xiàn)狀，2023年四季度阿里云實(shí)現(xiàn)280.66億元營收，同比增長3%;經(jīng)調(diào)整EBITA利潤23.64億元，同比增長86%。2月28日，百度CEO李彥宏披露2023年四季度百度智能總營收84億元，同比增長61.5%，其中大模型為云業(yè)務(wù)帶來約6.6億元增量收入。

對于業(yè)績，阿里云的態(tài)度是：通過減少利潤率較低的項(xiàng)目制合約類收入，持續(xù)提高收入質(zhì)量。同時，四季度公共云產(chǎn)品及服務(wù)收入健康增長，帶動盈利能力提升。

“當(dāng)下，阿里云的營收不如利潤更重要。利潤可以反哺研發(fā)，在劇烈變化的云計算領(lǐng)域，研發(fā)保持技術(shù)的先進(jìn)性，及時跟上大模型在內(nèi)的技術(shù)潮流，才是最重要的。”這是王超的觀點(diǎn)。

張澄宇也表示，云服務(wù)同AI的結(jié)合無論是在IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))層還是PaaS(平臺即服務(wù))層都具備巨大的市場潛力，阿里云如能搶占身位將為其形成新一輪增長曲線奠定商業(yè)化基礎(chǔ)。他同時指出，“當(dāng)下阿里云的營收和利潤等財務(wù)指標(biāo)重要性會比之前弱化，市場份額的增長會成為重中之重”。