山東冠華重工機械有限公司(下稱“冠華重工”)始建于1970年,1996年5月組建為省級集團公司。冠華重工主要從事冶金起重機、電動單梁起重機、單梁起重機、雙梁起重機等系列起重機,及鏈條式刮油、刮沫機、電動葫蘆的設計、制造、安裝、維修改造、保養等,是中國起重行業協會成員單位,國家二級企業,一級安全認可企業,國家起重機械定點生產單位。冠華重工還設有起重機械研究所,配備先進的計算機(CAD)輔助設計系統,主要聯合北京起重機研究所和山東省機械工程設計院重點研制、開發、設計變頻調速起重機,防爆系列起重機等產品。

受疫情影響以來,全球供給和需求都遭受嚴重沖擊,原材料緊缺導致價格上漲,鋼材一天3個價,利潤空間嚴重下滑;疫情反復,銷售人員外出推銷拜訪客戶受阻,時常面臨著隔離的問題,工作效率極低,人工成本增高。在如今的數字化經濟趨勢下,積極擁抱互聯網已成為眾多企業在經營轉型中的必選題。智能營銷時代,挑戰與機遇并存。“酒香也怕巷子深”,必須抓住機遇做好互聯網營銷,才能讓企業走得更遠。

作為時代的先行者,百度愛采購作為百度旗下的B2B采購交易平臺,加速專業升級和服務優化,用技術創新助力企業營銷變革,幫助企業實現品牌升級和產品銷售的線上化、數字化、智能化,并致力于解決企業線上營銷“無買家、無效果、無效率”三大痛點,通過百度強大的內容檢索能力和先進的AI、人工智能物聯網、大數據技術,為每一位合作伙伴提供定制化的全鏈路方案和一站式服務。

22年3月,冠華重工開始投放百度愛采購,雖然開始每天只有3-4個客戶咨詢電話,但這讓一個五十多年的老牌企業有了真正“轉變”的勇氣和堅持。負責人表示:自從入駐百度愛采購,生意比之前好做了,每天都有客戶進行咨詢,只需要做線索跟進就可以,這樣我們就有更多的精力去研發創新,開拓更廣闊的市場。合作至今一年多的時間,公司規模不斷擴大,產值、利稅大幅度增長,年平均遞增率42%,產品銷往全國30個省市,并出口尼日利亞等非洲國家,受到日本安川、三凌公司等用戶的好評。

大數據時代,傳統的營銷模式已不足以滿足企業快速發展的需要,需要更好地借助互聯網這一強有力的營銷工具來進行渠道升級,實現企業精準營銷成為當下的經營關鍵。未來,愛采購也會持續優化,不斷迭代升級,幫助更多企業實現營銷轉型。