時至年末，白酒行業2024年“開門紅”營銷戰拉開序幕。進入12月份，多家酒企通過渠道發力、C端置頂、品宣造勢、上新品等方式，積極備戰2024年“開門紅”。

具體來看，多家酒企對元旦、春節期間的營銷工作進行安排和部署。例如，為搶抓春節黃金期，舍得酒業預計在全國超300個城市，完成超3萬家終端門店布建，營造春節消費氛圍。同時，開啟消費者買贈活動及重點產品專項活動。酒鬼酒在湖南大區、河北大區、唐秦津大區、河南大區、山東大區、廣東大區、閩滬贛大區等相繼召開了2024年“開門紅”動員會議，積極備戰這一動銷節點。

“我們元旦、春節期間會開展一系列營銷活動。”一位貴州茅臺工作人員向記者透露。

宋河酒業黨委書記、總裁朱景升近日表示，2024年春節攻堅的號角已經吹響，為確保取得首季“開門紅”，要以“去存量、抓增量、提質量”為任務，緊抓年終沖刺黃金期，全面開展訂貨會、品鑒會、答謝會、宴席推廣等各類營銷活動。

五糧液、山西汾酒等也陸續召開經銷商大會，為新一年的運營戰略定調。

盡管酒企“開門紅”營銷活動如火如荼，然而對于2024年元旦、春節期間的白酒動銷預期，多位接受記者采訪的業內人士卻認為難言樂觀。

廣為文化傳播有限公司董事長王建軍告訴《證券日報》記者：“近期特意留意了白酒的市場動銷，預計除茅臺外，其他白酒的動銷可能不太樂觀。”在他看來，白酒動銷弱的核心原因還是消費者購買力不足，導致購買意愿降低。

紅鶴戰略品牌咨詢創始人、董事長李雪凇也向記者坦言，對于2024年元旦、春節期間的白酒市場表現，既不該過于悲觀，又不能盲目樂觀。

回望2023年，是白酒行業調整周期的關鍵一年。一方面，存量競爭態勢持續演進，強集中、強分化、強擠壓走勢更加明顯，結構性分化進一步加劇。另一方面，高庫存、價格倒掛、消費預期降低，成為白酒行業的主旋律。

“2023年是酒業發展史上極不平凡的一年。酒業的周期性、結構性矛盾交織，總需求的矛盾凸顯，呈現出市場份額集中化、品牌競爭白熱化、價格競爭激烈化、產區發展規模化等特征。”對于2023年酒業發展趨勢，中國酒業協會理事長宋書玉如是稱。

宋書玉進一步表示，總體看來，雖然白酒產業高質量發展的勁頭和趨勢明顯，但必須要認識到未來3年到5年的產業結構性調整勢在必行，在經濟復蘇期和產業調整期交織的節點，如何把握機遇，應對挑戰，是每個名酒產區都需要重點關注和研究的課題。

在李雪凇看來，白酒行業重新洗牌，這里面中小酒企仍有破局的可能，關鍵是如何抓住行業調整的結構性機會。“一是香型調整機會，比如醬酒行業，以不到10%的產能獲得30%的銷售占比和約50%的行業利潤，整個行業的增長向醬酒集中。二是價格檔次結構調整機會，高端、次高端市場增長迅速。三是渠道調整機會，電商渠道、直播帶貨，私域營銷、圈層營銷的出現，像肆拾玖坊、遠明醬酒抓住這些機會實現了品牌突圍。”李雪淞表示，未來白酒品牌贏得年輕人，才能真正贏得未來。