- 蜂助手董事長羅洪鵬：打造“生活+科技”創(chuàng)新型科技企業(yè)
- 2024年08月12日 來源：中國經(jīng)濟網(wǎng)
提要：羅洪鵬所說的新業(yè)務領域是指，當下AI大模型產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，蜂助手已經(jīng)圍繞主營業(yè)務開展基于AI大模型的場景應用探索。“公司已經(jīng)積極部署面向客戶使用場景的AI應用，在云手機、5G盒子、數(shù)字商品智能營銷等領域均有AI能力的相關規(guī)劃和研發(fā)。”
自今年5月增持公司股票后，蜂助手股份有限公司（簡稱“蜂助手”，301382.SZ）董事長羅洪鵬日前再度進行了增持。“連續(xù)增持是出于對公司未來發(fā)展前景的信心以及價值的高度認可，同時也是為了切實維護公司及全體股東利益。”近日，羅洪鵬在接受《經(jīng)濟參考報》記者專訪時表示，他對公司市場潛力與行業(yè)趨勢充滿信心，對公司業(yè)務及核心競爭力充滿信心，對公司團隊實力和人才儲備充滿信心，“蜂助手將繼續(xù)堅持‘一個基礎，兩個方向’的發(fā)展戰(zhàn)略，夯實數(shù)字商品綜合運營業(yè)務基本盤，加大‘物聯(lián)網(wǎng)流量運營和解決方案’與‘云終端技術研發(fā)和云算力運營’兩大業(yè)務方向上的研發(fā)力度，致力于未來3年到5年內(nèi)發(fā)展成為‘生活+科技’創(chuàng)新型軟件科技企業(yè)。”
夯實數(shù)字商品綜合運營基本盤
8月5日，蜂助手發(fā)布公告稱，公司控股股東、實控人兼董事長羅洪鵬增持公司股份17.62萬股，增持金額為305.61萬元。早在今年5月份，羅洪鵬就已增持過一次，當時的增持金額為109.96萬元。
在接受記者專訪時，羅洪鵬表示，連續(xù)兩次增持均是基于對公司業(yè)務規(guī)劃、未來發(fā)展前景的信心以及長期投資價值的高度認可，同時也是為了進一步促進公司持續(xù)健康發(fā)展，維護公司及全體股東的利益，穩(wěn)定公司市場預期，增強投資者信心。
“蜂助手是隨著移動通信技術和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，而逐步成長起來的企業(yè)。”據(jù)羅洪鵬介紹，公司成立于2012年，創(chuàng)立初期主要從事移動應用App的分發(fā)運營業(yè)務。隨著智能手機及4G、5G網(wǎng)絡的普及，公司及時把握客戶需求及市場機遇，業(yè)務逐步擴展延伸到電信運營商流量產(chǎn)品運營服務、多品類數(shù)字化虛擬商品聚合運營服務，再向融合運營服務方向深化，由此打造了公司業(yè)績的基本盤——數(shù)字商品綜合運營業(yè)務，帶動公司營收規(guī)模屢創(chuàng)新高。
財報顯示，2020年至2023年，蜂助手營收分別為5.04億元、7.15億元、8.79億元和11.79億元，復合增長率為23.65%。其中，數(shù)字商品綜合運營業(yè)務分別實現(xiàn)營收4.36億元、6.33億元、7.91億元和10.26億元，占當年總營收的比重均超八成，且每年都維持較高增長。
“數(shù)字商品綜合運營是公司現(xiàn)金流業(yè)務，屬于‘生活’范疇。”羅洪鵬介紹，該業(yè)務以構建服務場景、賦能行業(yè)應用為出發(fā)點，助力行業(yè)應用App“拉新、促活、提升GMV”，建立入口型、服務植入型的渠道運營體系，通過聯(lián)合產(chǎn)品、服務專區(qū)、創(chuàng)新模式等，建立跨行業(yè)融合的渠道運營體系。
“我們聚合基礎生活服務相關‘剛性、高頻、普遍’的數(shù)字商品供應鏈，自主研發(fā)了云平臺系統(tǒng)以支撐綜合運營。通過聚合運營SaaS模式，構建服務場景，賦能行業(yè)應用App，面向運營商、手機廠商、銀行、超級App、物業(yè)應用五大渠道，目前合作伙伴達到200多家，搭建渠道入口超過600個。”羅洪鵬說，公司還拓展了10多個頭部產(chǎn)品在頭部渠道的獨家代理，如騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、芒果TV、WPS會員、美團外賣券等，并設計推出連續(xù)包月的聯(lián)合產(chǎn)品，持續(xù)發(fā)展積累付費用戶，“公司在數(shù)字商品供應鏈整合、渠道拓展和聯(lián)合產(chǎn)品及模式創(chuàng)新等方面具有先發(fā)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢，均處于行業(yè)領先地位。”
“一方面，數(shù)字商品綜合運營已經(jīng)形成了規(guī)模效益和內(nèi)生驅(qū)動力，來驅(qū)動公司業(yè)務的擴展；另一方面，各行業(yè)客戶逐漸從單一的線下模式，轉(zhuǎn)變成為線上線下結合的模式。同時移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，正從原來單一平臺模式逐漸向行業(yè)客戶垂直化變化，與生活相關的各種服務將全面線上化、權益化，將為公司的虛擬商品綜合運營業(yè)務帶來廣闊的發(fā)展空間。”羅洪鵬表示，數(shù)字商品屬于數(shù)字經(jīng)濟范疇，具有每年數(shù)千億的市場空間，蜂助手還有巨大發(fā)展和增長空間。公司未來會將虛擬化商品標準化地輸出給行業(yè)客戶，也會拓展更多的資源，挖掘更多新的行業(yè)客戶，在助力、賦能行業(yè)客戶完成其經(jīng)營考核指標的同時，實現(xiàn)自身收入和價值的增長。
強化兩大業(yè)務方向研發(fā)投入
“由于公司數(shù)字商品綜合運營業(yè)務的蓬勃發(fā)展，給蜂助手發(fā)展科技類業(yè)務奠定了經(jīng)濟基礎和互聯(lián)網(wǎng)資源保障。”羅洪鵬告訴記者，一直以來，公司緊抓每一次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與經(jīng)濟社會發(fā)展的重大機遇，來調(diào)整自身的發(fā)展方向。
2016年，隨著運營商先后啟動物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡建設和全面商用，蜂助手開啟了物聯(lián)網(wǎng)流量運營和解決方案板塊，為物聯(lián)網(wǎng)相關場景（家庭、行業(yè)等）提供無線接入、無線寬帶組網(wǎng)、硬件方案、場景解決方案等綜合服務。從2019年開始，公司又提前布局移動通信5G算力網(wǎng)絡運營，開啟了云終端產(chǎn)品研發(fā)和算力運營板塊。
“物聯(lián)網(wǎng)流量運營和解決方案業(yè)務是近三年公司規(guī)模增收和盈利的抓手型業(yè)務，也為公司向算網(wǎng)一體化的科技方向發(fā)展奠定網(wǎng)絡運營基礎。”羅洪鵬表示，云終端產(chǎn)品研發(fā)和算力運營則是以云終端技術和產(chǎn)品研發(fā)為基礎的科技型業(yè)務，通過提供端到端的云終端技術解決方案，研發(fā)基于云終端技術的2B/2C應用，為公司營收和盈利增長奠定基礎。
目前，蜂助手的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務發(fā)展迅速，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、運營能力及場景解決方案服務能力全方位提高，創(chuàng)新推出5G盒子、隨身WiFi等系列硬件產(chǎn)品及超窄帶UNB物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)技術方案、公務用車智能化運營管理解決方案等物聯(lián)網(wǎng)IoT解決方案。財報顯示，2023年，公司物聯(lián)網(wǎng)流量運營和解決方案業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入11552.09萬元，同比大幅增長61.34%。
“公司希望通過‘流量運營產(chǎn)品、硬件方案和場景解決方案’等產(chǎn)品模式，持續(xù)提升物聯(lián)網(wǎng)連接智能終端數(shù)量規(guī)模和市場份額，在未來2年到3年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)IoT流量運營的龍頭企業(yè)。”羅洪鵬表示。
經(jīng)過多年的研發(fā)投入，蜂助手云終端產(chǎn)品研發(fā)和算力運營板塊2023年度收入增長顯著，全年營收達到2449.04萬元，同比增長684.13%。
“公司云終端架構于華為ARM架構的鯤鵬服務器之上，針對運營商，面向C端用戶，由華為云統(tǒng)一提供高級云手機服務；針對垂直行業(yè)B端用戶，公司基于云手機底層技術，研發(fā)了‘工作云手機、云柜臺、云應用’三大核心產(chǎn)品，致力打造云終端產(chǎn)品體系。”羅洪鵬介紹，公司也是華為云云終端的核心服務提供商。未來隨著更多的5G生態(tài)培育商業(yè)模式落地，公司的云終端研發(fā)技術可以支撐并開展內(nèi)容預裝和運營，包括“長視頻、游戲、教育、工具類”等應用。
“隨著5G應用的推廣和發(fā)展，運營商云手機品牌的推出，將進一步加快算力運營及商業(yè)化的進程，公司在云終端上的技術能力將進一步得以體現(xiàn)，形成新的業(yè)務增長點。”羅洪鵬自信地表示，公司將持續(xù)把云終端技術與5G的不同生態(tài)融合，提升公司在5G生態(tài)應用中的核心競爭力，爭取未來5年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)在云終端技術研發(fā)及運營方向上具有技術儲備及先發(fā)優(yōu)勢的重要企業(yè)之一。
“目前，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新興技術發(fā)展勢如破竹。我們相信，隨著數(shù)字經(jīng)濟的深入發(fā)展，無線代替有線與算力上云將是未來發(fā)展的大趨勢。”他表示，公司將物聯(lián)網(wǎng)與云終端板塊作為未來的發(fā)展方向，并不斷加大研發(fā)投入力度，進行融合模式創(chuàng)新，強化核心產(chǎn)品、核心技術的研發(fā)，建立核心競爭力，打造公司業(yè)務“護城河”。
對公司未來發(fā)展充滿信心
7月18日，在羅洪鵬公布2024年第二次增持計劃的同時，蜂助手還披露了向激勵對象首次授予限制性股票的公告。公司擬向95名激勵對象授予總計203.5萬股，其中首次授予數(shù)量170萬股，預留授予33.5萬股，最終授予登記完成數(shù)量以公司發(fā)出首次授予登記完成的公告為準。
值得注意的是，2024年限制性股票激勵計劃首次授予部分各年度的業(yè)績考核指標為：以2023年為基準，2024年營業(yè)收入增長率不低于40%且凈利潤增長率不低于30%，2025年營業(yè)收入增長率不低于70%且凈利潤增長率不低于60%。
“雖然股票激勵設置的業(yè)績考核標準較高，但公司有信心完成。”羅洪鵬告訴記者，他的信心主要源自三個方面：首先是對市場潛力與行業(yè)趨勢充滿信心。“隨著數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，數(shù)字商品已經(jīng)成為數(shù)字消費中不可或缺的內(nèi)容，加上行業(yè)應用‘拉新、促活、提升營收’的強烈需求，所以基于行業(yè)渠道的數(shù)字商品綜合運營市場空間巨大，物聯(lián)網(wǎng)在各行業(yè)領域覆蓋水平將進一步提高，云終端企業(yè)的數(shù)量和云終端的普及率都將迎來新的增長期，云終端的未來將大有可為。”
其次是對公司業(yè)務及公司核心競爭力充滿信心。數(shù)字商品綜合運營已經(jīng)形成規(guī)模效應，內(nèi)生驅(qū)動力及品牌價值會讓該業(yè)務板塊繼續(xù)增長，物聯(lián)網(wǎng)板塊業(yè)務也會因各行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)化進程的加快而出現(xiàn)較多發(fā)展機會，云終端及算力運營業(yè)務的應用產(chǎn)品體系已經(jīng)打造并成功應用于頭部運營商2C市場和行業(yè)市場。
最后是對公司團隊實力和人才儲備充滿信心。2023年，蜂助手員工總數(shù)為438人，其中技術研發(fā)人員占總人數(shù)的比例為50.46%，研發(fā)人員本科以上占比達90%。與此同時，公司管理團隊成員大部分深耕行業(yè)十余年，對移動通信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深刻認識和理解，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。
“回顧公司這十幾年的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，我們基本上踩準了每一次行業(yè)發(fā)展的脈搏，憑借的就是管理團隊的專業(yè)眼光，能夠看到市場發(fā)展的前景，然后進行研發(fā)投入。”羅洪鵬自豪地說，公司歷來重視人才和創(chuàng)新，不斷加大研發(fā)投入，2023年研發(fā)投入5860.36萬元，同比增長53.15%。“2024年公司會在研發(fā)方面持續(xù)增加投入，積極探索新的業(yè)務領域，以科技創(chuàng)新為公司高質(zhì)量發(fā)展賦能。”
羅洪鵬所說的新業(yè)務領域是指，當下AI大模型產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，蜂助手已經(jīng)圍繞主營業(yè)務開展基于AI大模型的場景應用探索。“公司已經(jīng)積極部署面向客戶使用場景的AI應用，在云手機、5G盒子、數(shù)字商品智能營銷等領域均有AI能力的相關規(guī)劃和研發(fā)。”
采訪行將結束，羅洪鵬表示，蜂助手的定位已經(jīng)從“數(shù)字商品綜合運營提供商”進化成為“生活+科技”創(chuàng)新型軟件科技企業(yè)，各業(yè)務板塊戰(zhàn)略舉措更加豐富、深化和清晰。在此基礎上，公司會著力推動各板塊業(yè)務的協(xié)同融合，比如生活大會員可以實現(xiàn)數(shù)字商品綜合運營和物聯(lián)網(wǎng)盒子的融合服務，算力智能調(diào)度及算力中心將物聯(lián)網(wǎng)融合調(diào)度和云終端算力運營相結合，從而構建“云網(wǎng)一體化、算網(wǎng)一體化”生態(tài)，為更廣泛的客戶場景提供更全面的服務。
