御泥坊母公司水羊股份正在轉(zhuǎn)型“高奢”定位。10月15日，記者從水羊集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“水羊股份”）披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表獲悉，該公司剛剛在美國(guó)完成了對(duì)一個(gè)擁有近三十年歷史、由整形醫(yī)生創(chuàng)立的科技先鋒高檔美妝品牌的收購(gòu)簽約。本次收購(gòu)預(yù)計(jì)將在未來兩周左右完成交割。

收購(gòu)?fù)瓿珊螅瑒?chuàng)始人及現(xiàn)有美國(guó)管理團(tuán)隊(duì)將保留少數(shù)股權(quán)，水羊股份則將重點(diǎn)發(fā)力該品牌在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)并賦能美國(guó)電商業(yè)務(wù)。

新品牌中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收占比約10%，“未來發(fā)展空間比伊菲丹更大”

“為了完成這個(gè)項(xiàng)目，水羊已經(jīng)經(jīng)過近兩年的努力。”據(jù)介紹，水羊股份即將完成收購(gòu)的品牌定位高奢，主要的產(chǎn)品價(jià)格在300美元左右，最高端的單品售價(jià)達(dá)2000美元，全球GMV（商品交易總額）在7000萬-8000萬美元。渠道方面，該品牌線下渠道占比70%左右，線上約占30%，幾乎覆蓋美國(guó)所有高端主流渠道，進(jìn)駐超過100家百貨商場(chǎng)。

市場(chǎng)布局方面，水羊股份表示，該品牌在美國(guó)市場(chǎng)的渠道建設(shè)，包括電商渠道都做得不錯(cuò)，整個(gè)營(yíng)收大部分來自美國(guó)地區(qū)，北美市場(chǎng)大概貢獻(xiàn)了超過60%的營(yíng)收，超過80%的市場(chǎng)在歐美地區(qū)，“這也就代表該品牌在中國(guó)的增長(zhǎng)空間特別大。”目前，該品牌部分產(chǎn)品已取得在中國(guó)的備案，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收占比在10%左右。

對(duì)于新品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，水羊股份打算第一步先做線上的生意，下一步再做線下的生意，“當(dāng)然這個(gè)過程中我們需要對(duì)品牌、產(chǎn)品有一個(gè)整理和梳理的過程。但是長(zhǎng)期來看，我們認(rèn)為美國(guó)這個(gè)品牌的品牌資產(chǎn)、品牌基因、品牌沉淀比EDB（伊菲丹）更好，未來的發(fā)展空間比EDB更大，這個(gè)是比較清晰和明確的。”

通過收購(gòu)海外品牌，水羊股份旨在完成“高奢”定位轉(zhuǎn)型。

伊菲丹是水羊股份于2022年斥資超3億元收購(gòu)的高端抗衰護(hù)膚品牌，同年，水羊股份還取得了法國(guó)輕奢護(hù)膚品牌PierAuge（佩爾赫喬）的中國(guó)商標(biāo)。進(jìn)一步推進(jìn)“以自主品牌為核心，自主品牌與代理品牌雙業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略。

數(shù)據(jù)顯示，在完成收購(gòu)后的第一個(gè)完整年度（2023年），伊菲丹全球整體實(shí)現(xiàn)了約100%的增速。在此基礎(chǔ)上，2024年通過持續(xù)的品牌建設(shè)和培育以及渠道布局，其全球營(yíng)收預(yù)計(jì)將達(dá)10億元左右。佩爾赫喬品牌方面，水羊股份于近期取得了其完整的所有權(quán)，在中國(guó)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2024年?duì)I收同比增長(zhǎng)超700%，基本保持盈虧平衡。

水羊股份也指出，公司用五年左右時(shí)間，從一家依托電商流量紅利踏入美妝賽道的企業(yè)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型為一家“初步全球化的新晉高奢美妝品牌管理集團(tuán)”。

上半年凈利潤(rùn)下滑25.74%，御泥坊等品牌發(fā)展方向面臨變化

在發(fā)力高端品牌的同時(shí)，水羊股份旗下“元老級(jí)”品牌御泥坊，以及定位大眾化的小迷糊、大水滴等品牌將如何發(fā)展？

水羊股份在投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中指出，公司通過“雙業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”的驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)了新的定位，即新晉高奢美妝企業(yè)在資源有限的情況下，肯定會(huì)聚焦在高奢品牌上。“在這個(gè)基礎(chǔ)之上，如果市場(chǎng)反應(yīng)好，同時(shí)還有資源、有能力，根據(jù)市場(chǎng)需求，其他自主品牌會(huì)按照正常節(jié)奏去推進(jìn)。根據(jù)外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，御泥坊、小迷糊、大水滴等品牌發(fā)展方向肯定會(huì)有一些調(diào)整和變化。”

從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看，今年上半年，水羊股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約22.93億元，同比增長(zhǎng)0.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1.06億元，同比下降25.74%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)逾1.19億元，同比下降19.07%。對(duì)于凈利潤(rùn)以及扣非凈利潤(rùn)的下滑，水羊股份表示，報(bào)告期內(nèi)聚焦品牌資產(chǎn)建設(shè)，力求實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能放大與品牌長(zhǎng)期發(fā)展，加大了主要品牌的品牌種草、市場(chǎng)投放等相關(guān)費(fèi)用支出，影響本期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

圖/水羊股份半年報(bào)截圖

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，由于推廣費(fèi)用增加，今年上半年，水羊股份的銷售費(fèi)用同比增加15.86%至約10.74億元。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比下滑175.47%至-6185萬余元，主要原因是“本期支付的推廣費(fèi)用等增加”。

面對(duì)盈利瓶頸，水羊股份正在持續(xù)擴(kuò)充高端品牌矩陣，同時(shí)坦言，在探索高端化的路徑過程中交了不少學(xué)費(fèi)，“比如原有的大眾品牌升級(jí)未能取得預(yù)期的效果。”

那么，轉(zhuǎn)型“高奢”定位又能否助力水羊股份突破瓶頸？“高奢美妝企業(yè)的打造是一個(gè)持續(xù)漫長(zhǎng)的過程，中間過程依然有很多不確定性，短期業(yè)績(jī)也不能簡(jiǎn)單與大眾品牌企業(yè)對(duì)比。”水羊股份表示。