自三胎政策出臺后，“生”與“不生”再次成為了熱點話題。有專家預(yù)測，未來幾年雖不會出現(xiàn)新的生育大潮，但出生人口會有一定幅度的回升。生育紅利的刺激下，母嬰市場消費將持續(xù)增長。

據(jù)中投顧問對2018-2022中國母嬰市場的規(guī)模預(yù)測，預(yù)計到2022年，我國母嬰市場規(guī)模將達到7.8萬億元，并以每年15%的規(guī)模迅猛增長。

在此背景下，年輕一代的育兒觀念和方法已經(jīng)產(chǎn)生了顛覆性變化，變則思動，傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)業(yè)跟新興母嬰行業(yè)的交替青黃不接，如何能掌握先機成為各大母嬰領(lǐng)域企業(yè)們心中之最重。

日前，頭部母嬰短視頻媒體“貝貝粒”已率先開啟自有品牌商業(yè)化布局。從顛覆性產(chǎn)品、到自有流量轉(zhuǎn)換；從母嬰領(lǐng)域數(shù)字營銷戰(zhàn)略、到獲得日本東京大學(xué)IPC、波士頓咨詢公司(BCG)等7家資方7000萬元融資，貝貝粒僅僅用了四年時間。

“讓全世界的孩子和家庭充滿歡笑”

作為一家日系初創(chuàng)企業(yè)，“貝貝粒”在2017年由尤妮佳和波士頓咨詢公司數(shù)字創(chuàng)投(BCG Digital Ventures)共同出資成立，在上海與日本東京兩地協(xié)同運作，其業(yè)務(wù)以上海萬粒運營的中國市場為主。

成立以來,貝貝粒以“讓全世界的孩子和家庭充滿歡笑”為使命,探索年輕母嬰用戶習(xí)慣,在全網(wǎng)40多個社交媒體平臺分發(fā)各類自創(chuàng)母嬰育兒短視頻內(nèi)容,全網(wǎng)用戶數(shù)突破1500萬。作為母嬰類具代表性的短視頻自媒體賬號,曾先后獲得微博十大母嬰機構(gòu)、天貓金嬰獎年度母嬰創(chuàng)作者排名第一的殊榮。懂得和了解母嬰群體需求，是貝貝粒最初蓬勃發(fā)展的基石和依托。隨著內(nèi)容視角與業(yè)務(wù)中心的不斷外擴，貝貝粒在中國迅速成長,已躋身頭部母嬰短視頻媒體機構(gòu)之一，同時在各大排行榜母嬰、親子領(lǐng)域位居前列,作為母嬰類具代表性的賬號獲得各大主流平臺認可。

與此同時，貝貝粒開始利用自身在中國搭建數(shù)字業(yè)務(wù)的實踐經(jīng)驗，為世界各知名企業(yè)提供中國市場業(yè)務(wù)開展支持，提供從市場調(diào)查、推廣、銷售到CRM一站式服務(wù)。

眾所周知，中國的資本市場才是世界級別藍海。在當(dāng)今經(jīng)濟格局中，得中國市場者得天下，慧眼如炬的世界名企紛涌而來，數(shù)百家母嬰行業(yè)巨頭紛紛與貝貝粒達成合作。

不僅如此，貝貝粒還利用運營的實踐經(jīng)驗，向合作企業(yè)提供觸達中國育兒家庭的全面營銷支持，將流量轉(zhuǎn)換、深度營銷、知己式引領(lǐng)和懂得式嵌入結(jié)合得風(fēng)生水起。然而，貝貝粒的理想顯然并不僅僅止步于此。

2020年11月，貝貝粒開始謀劃自有品牌的商業(yè)化布局，并且結(jié)合了五年的耕耘和探索，研制出了更便利、更貼心的產(chǎn)品模式。

開啟自有品牌商業(yè)化布局

“貝貝粒改變了傳統(tǒng)DHA的膠囊形態(tài)，把DHA做成了藻油軟糖，既好吃還能補充營養(yǎng)。”今年5月，母嬰短視頻媒體貝貝粒推出首款自有品牌產(chǎn)品——DHA藻油軟糖，與一般軟糖不同的是，該產(chǎn)品雖命名軟糖，實際卻是一款功能性食品。

根據(jù)介紹，DHA藻油軟糖的主要成分為藻油DHA、PS(磷脂酰絲氨酸)、葉黃素酯和膠原蛋白肽等。其中，每粒添加50mgDHA、10mgPS(磷脂酰絲氨酸)和1mg葉黃素酯，換句話說，DHA藻油軟糖一改營養(yǎng)品吞服的方式，實現(xiàn)咀嚼就能補充營養(yǎng)。

該結(jié)論亦獲得專家背書。上海交通大學(xué)附屬第一人民醫(yī)院營養(yǎng)科主任、臨床營養(yǎng)學(xué)博士伍佩英表示，PS(磷脂酰絲氨酸)和DHA同時補充能夠起到協(xié)同作用，互相促進吸收，更利于胎兒的大腦發(fā)育，同時還能緩解孕婦壓力和情緒緊張。

然而深入了解該產(chǎn)品的開發(fā)過程，方得知貝貝粒的品牌愿景、產(chǎn)品理念以及首款產(chǎn)品雛形都是來自于品牌創(chuàng)始人鳥巢知得的親身感悟。

鳥巢知得告訴記者，由于兩次經(jīng)歷妻子懷孕，其深知女性從備孕開始,到整個孕期以及產(chǎn)后哺乳期經(jīng)歷的各種不適。鳥巢知得感悟道，在生命早期的1000天,營養(yǎng)的攝入不僅對母親,同時對寶寶的生長發(fā)育都十分的重要。

然而,傳統(tǒng)的營養(yǎng)品補劑多為片劑、膠囊類型,營養(yǎng)服用過程反而增加了孕婦的不適感。例如，鳥巢知得的妻子孕期時就需要補充DHA,但因無法接受DHA膠囊吞咽過程中產(chǎn)生的腥味以及不適感,所以整個孕期并未食用任何魚類及DHA補劑。為此，鳥巢知得一直在思索既富含營養(yǎng)素又口感美味的營養(yǎng)品。

功夫不負有心人，經(jīng)過近半年的打磨,貝貝粒DHA藻油軟糖今年5月正式面市。據(jù)悉，該產(chǎn)品除部分原料來自日本，生產(chǎn)環(huán)節(jié)采取與國內(nèi)功能食品代工龍頭進行合作。鳥巢知得認為，中國有非常發(fā)達的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，沒有必要所有產(chǎn)品都是日本制造。

自有品牌商業(yè)化進程以來,貝貝粒并不是單純的新消費品牌的市場運作,從某種意義上說,更是母嬰DTC模式進行商業(yè)化的探索。

據(jù)悉，貝貝粒自2019年開始就大力開發(fā)各種母嬰工具微信小程序,截至目前形成了初具規(guī)模的小程序矩陣,包含體重管理、孕產(chǎn)百科、胎動計數(shù)、寶寶喂養(yǎng)等母嬰小程序,積累了近百萬來自一二線城市的母嬰注冊用戶。下一步，貝貝粒將圍繞媽媽和寶寶用戶群體,加速開發(fā)一系列符合新一代年輕母嬰用戶群體的產(chǎn)品,全方位涉足母嬰營養(yǎng)品、孕媽用品、寶寶用品等產(chǎn)品。

放眼即將到來的7.8萬億母嬰藍海市場，貝貝粒已占得無與倫比的市場先機，蓄勢待發(fā)中，其野心更是成為中國第一的母嬰平臺之一，同時為世界企業(yè)提供最前沿、高水準的中國市場數(shù)字營銷見解，為中外母嬰企業(yè)的社會和經(jīng)濟持續(xù)貢獻。