自三胎政策出臺后，“生”與“不生”再次成為了熱點話題。有專家預測，未來幾年雖不會出現新的生育大潮，但出生人口會有一定幅度的回升。生育紅利的刺激下，母嬰市場消費將持續增長。

據中投顧問對2018-2022中國母嬰市場的規模預測，預計到2022年，我國母嬰市場規模將達到7.8萬億元，并以每年15%的規模迅猛增長。

在此背景下，年輕一代的育兒觀念和方法已經產生了顛覆性變化，變則思動，傳統母嬰產業跟新興母嬰行業的交替青黃不接，如何能掌握先機成為各大母嬰領域企業們心中之最重。

日前，頭部母嬰短視頻媒體“貝貝粒”已率先開啟自有品牌商業化布局。從顛覆性產品、到自有流量轉換；從母嬰領域數字營銷戰略、到獲得日本東京大學IPC、波士頓咨詢公司(BCG)等7家資方7000萬元融資，貝貝粒僅僅用了四年時間。

“讓全世界的孩子和家庭充滿歡笑”

作為一家日系初創企業，“貝貝粒”在2017年由尤妮佳和波士頓咨詢公司數字創投(BCG Digital Ventures)共同出資成立，在上海與日本東京兩地協同運作，其業務以上海萬粒運營的中國市場為主。

成立以來,貝貝粒以“讓全世界的孩子和家庭充滿歡笑”為使命,探索年輕母嬰用戶習慣,在全網40多個社交媒體平臺分發各類自創母嬰育兒短視頻內容,全網用戶數突破1500萬。作為母嬰類具代表性的短視頻自媒體賬號,曾先后獲得微博十大母嬰機構、天貓金嬰獎年度母嬰創作者排名第一的殊榮。懂得和了解母嬰群體需求，是貝貝粒最初蓬勃發展的基石和依托。隨著內容視角與業務中心的不斷外擴，貝貝粒在中國迅速成長,已躋身頭部母嬰短視頻媒體機構之一，同時在各大排行榜母嬰、親子領域位居前列,作為母嬰類具代表性的賬號獲得各大主流平臺認可。

與此同時，貝貝粒開始利用自身在中國搭建數字業務的實踐經驗，為世界各知名企業提供中國市場業務開展支持，提供從市場調查、推廣、銷售到CRM一站式服務。

眾所周知，中國的資本市場才是世界級別藍海。在當今經濟格局中，得中國市場者得天下，慧眼如炬的世界名企紛涌而來，數百家母嬰行業巨頭紛紛與貝貝粒達成合作。

不僅如此，貝貝粒還利用運營的實踐經驗，向合作企業提供觸達中國育兒家庭的全面營銷支持，將流量轉換、深度營銷、知己式引領和懂得式嵌入結合得風生水起。然而，貝貝粒的理想顯然并不僅僅止步于此。

2020年11月，貝貝粒開始謀劃自有品牌的商業化布局，并且結合了五年的耕耘和探索，研制出了更便利、更貼心的產品模式。

開啟自有品牌商業化布局

“貝貝粒改變了傳統DHA的膠囊形態，把DHA做成了藻油軟糖，既好吃還能補充營養。”今年5月，母嬰短視頻媒體貝貝粒推出首款自有品牌產品——DHA藻油軟糖，與一般軟糖不同的是，該產品雖命名軟糖，實際卻是一款功能性食品。

根據介紹，DHA藻油軟糖的主要成分為藻油DHA、PS(磷脂酰絲氨酸)、葉黃素酯和膠原蛋白肽等。其中，每粒添加50mgDHA、10mgPS(磷脂酰絲氨酸)和1mg葉黃素酯，換句話說，DHA藻油軟糖一改營養品吞服的方式，實現咀嚼就能補充營養。

該結論亦獲得專家背書。上海交通大學附屬第一人民醫院營養科主任、臨床營養學博士伍佩英表示，PS(磷脂酰絲氨酸)和DHA同時補充能夠起到協同作用，互相促進吸收，更利于胎兒的大腦發育，同時還能緩解孕婦壓力和情緒緊張。

然而深入了解該產品的開發過程，方得知貝貝粒的品牌愿景、產品理念以及首款產品雛形都是來自于品牌創始人鳥巢知得的親身感悟。

鳥巢知得告訴記者，由于兩次經歷妻子懷孕，其深知女性從備孕開始,到整個孕期以及產后哺乳期經歷的各種不適。鳥巢知得感悟道，在生命早期的1000天,營養的攝入不僅對母親,同時對寶寶的生長發育都十分的重要。

然而,傳統的營養品補劑多為片劑、膠囊類型,營養服用過程反而增加了孕婦的不適感。例如，鳥巢知得的妻子孕期時就需要補充DHA,但因無法接受DHA膠囊吞咽過程中產生的腥味以及不適感,所以整個孕期并未食用任何魚類及DHA補劑。為此，鳥巢知得一直在思索既富含營養素又口感美味的營養品。

功夫不負有心人，經過近半年的打磨,貝貝粒DHA藻油軟糖今年5月正式面市。據悉，該產品除部分原料來自日本，生產環節采取與國內功能食品代工龍頭進行合作。鳥巢知得認為，中國有非常發達的產品供應鏈，沒有必要所有產品都是日本制造。

自有品牌商業化進程以來,貝貝粒并不是單純的新消費品牌的市場運作,從某種意義上說,更是母嬰DTC模式進行商業化的探索。

據悉，貝貝粒自2019年開始就大力開發各種母嬰工具微信小程序,截至目前形成了初具規模的小程序矩陣,包含體重管理、孕產百科、胎動計數、寶寶喂養等母嬰小程序,積累了近百萬來自一二線城市的母嬰注冊用戶。下一步，貝貝粒將圍繞媽媽和寶寶用戶群體,加速開發一系列符合新一代年輕母嬰用戶群體的產品,全方位涉足母嬰營養品、孕媽用品、寶寶用品等產品。

放眼即將到來的7.8萬億母嬰藍海市場，貝貝粒已占得無與倫比的市場先機，蓄勢待發中，其野心更是成為中國第一的母嬰平臺之一，同時為世界企業提供最前沿、高水準的中國市場數字營銷見解，為中外母嬰企業的社會和經濟持續貢獻。