2月27日，青鳥(niǎo)消防公布2020年業(yè)績(jī)快報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.25億元，同比增長(zhǎng)11.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4.29億元，同比增長(zhǎng)18.53%；2020年公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額同比大幅增長(zhǎng)，本報(bào)告期末貨幣資金余額約15.02億元。

2020年度是青鳥(niǎo)消防登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的第一個(gè)完整會(huì)計(jì)年度。在去年疫情的影響下，公司是如何逆勢(shì)取得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的？

青鳥(niǎo)消防董秘張黔山在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“2020年，新冠疫情的發(fā)生確實(shí)對(duì)公司總體戰(zhàn)略的推進(jìn)產(chǎn)生了一定的影響，尤其是對(duì)一季度的產(chǎn)品生產(chǎn)與交付。公司全年之所以取得業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，宏觀上離不開(kāi)國(guó)家疫情控制能力與成效，這是大的環(huán)境。企業(yè)層面，長(zhǎng)期以來(lái)在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)管理、文化建設(shè)等各個(gè)維度的積累所形成的綜合能力，這是企業(yè)面對(duì)動(dòng)態(tài)變化環(huán)境的核心基礎(chǔ)。”

“具體來(lái)看，一是公司結(jié)合政府的疫情防控政策、積極做好企業(yè)端、員工端的疫情防控，在此基礎(chǔ)上適時(shí)有序調(diào)整包括彈性動(dòng)態(tài)備貨、發(fā)貨、遠(yuǎn)程研發(fā)、協(xié)同會(huì)議等運(yùn)營(yíng)機(jī)制與工作節(jié)奏，提升效率；二是持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)，并加強(qiáng)研發(fā)端、需求端、采購(gòu)端等的協(xié)同機(jī)制；三強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與推廣力度，根據(jù)疫情防控節(jié)奏、持續(xù)不懈開(kāi)展賦能培訓(xùn)，優(yōu)化考核內(nèi)容與機(jī)制；四是全面推動(dòng)以‘降本增效’為核心的運(yùn)營(yíng)管理工作。”張黔山說(shuō)。

應(yīng)急照明與智能疏散業(yè)務(wù)

發(fā)展迅猛

青鳥(niǎo)消防聚焦于消防安全與物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為“一站式”消防安全系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

根據(jù)青鳥(niǎo)消防公告顯示，公司2020年Q1單季受疫情影響實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.70億元，同比下降54.14%，Q2、Q3、Q4單季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)婊嘏瑺I(yíng)業(yè)收入分別6.74億元、8.35億元、8.465億元，同比分別較上年同期增長(zhǎng)21.12%、23.86%、26.21%。

分業(yè)務(wù)來(lái)看，青鳥(niǎo)消防民用及商業(yè)消防報(bào)警業(yè)務(wù)板塊發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)；應(yīng)急照明與智能疏散業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.82億元左右，增幅約175%；工業(yè)消防業(yè)務(wù)方面，包括纜式線型感溫火災(zāi)探測(cè)器、紅外/紫外/復(fù)合火焰探測(cè)器、圖像型探測(cè)器、阻性漏電/熱解粒子探測(cè)器、吸入式空氣采樣探測(cè)器等在內(nèi)的工業(yè)產(chǎn)品體系已基本構(gòu)建完成。

青鳥(niǎo)消防表示，未來(lái)2-3年，民用及商業(yè)消防報(bào)警業(yè)務(wù)、應(yīng)急照明與智能疏散業(yè)務(wù)、工業(yè)消防業(yè)務(wù)將形成公司核心業(yè)務(wù)的“三駕馬車(chē)”。

值得一提的是，產(chǎn)品與技術(shù)的核心能力建設(shè)是公司持續(xù)健康發(fā)展的重要基石。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，青鳥(niǎo)消防2017-2019年的研發(fā)費(fèi)用分別為0.66億元、0.93億元和1.16億元，占比營(yíng)收分別為4.50%、5.22%、5.11%。2020年青鳥(niǎo)消防在研發(fā)方面的投入力度進(jìn)一步加大，全年研發(fā)費(fèi)用約1.38億元，較2019年度增長(zhǎng)18.72%。青鳥(niǎo)消防表示，2020年度公司持續(xù)加強(qiáng)包括“朱鹮”芯片、傳感技術(shù)、光學(xué)、AI算法等的底層技術(shù)、核心元器件、以及各類(lèi)報(bào)警器件的開(kāi)發(fā)。

中鋼經(jīng)濟(jì)研究院首席研究員胡麒牧在接受記者采訪時(shí)表示：“消防產(chǎn)品行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，但近年來(lái)的行業(yè)洗牌淘汰了許多企業(yè)，這有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序的規(guī)范，對(duì)于像青鳥(niǎo)消防這種有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)是利好的。在公司‘消防工程驗(yàn)收-系統(tǒng)軟件授權(quán)-常規(guī)消防檢查’的業(yè)務(wù)模式下，客戶(hù)粘性較強(qiáng)。所以得益于行業(yè)大環(huán)境好轉(zhuǎn)以及企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升，業(yè)績(jī)改善是必然的。”

市場(chǎng)占有率

逐年提高

根據(jù)智研咨詢(xún)披露的數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)消防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)3500億元，預(yù)計(jì)到2022年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4465億元，其中消防產(chǎn)品約占25%，對(duì)應(yīng)1116億元；消防工程約占75%，對(duì)應(yīng)3349億元。

盡管消防產(chǎn)品市場(chǎng)空間超過(guò)千億元，但競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散。根據(jù)慧聰消防網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)消防企業(yè)以銷(xiāo)售規(guī)模500萬(wàn)元以下的小公司為主。目前行業(yè)頭部企業(yè)主要是5家：青鳥(niǎo)消防、海灣、三江電子、利達(dá)華信、中消云。

據(jù)東吳證券統(tǒng)計(jì)，2019年，青鳥(niǎo)市占率為8.35%、海灣為7.72%、三江電子為3.44%、利達(dá)華信為2.94%、中消云為2.75%，5家頭部企業(yè)合計(jì)市占率為 25.20%。其中，青鳥(niǎo)消防作為行業(yè)龍頭，2017-2019年，市占率分別為6.14%、6.93%、8.35%。

對(duì)于市占率的逐年提高，張黔山表示，“公司一直十分重視市場(chǎng)的開(kāi)拓，將經(jīng)銷(xiāo)與直銷(xiāo)模式充分結(jié)合，持續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)賦能、強(qiáng)化考核管理、優(yōu)化協(xié)同機(jī)制，積極開(kāi)展渠道體系化建設(shè)，提升各渠道的銷(xiāo)售拓展能力，從而實(shí)現(xiàn)市占率的穩(wěn)步提升”。

值得一提的是，目前消防行業(yè)正在由“傳統(tǒng)消防”向“智慧消防”轉(zhuǎn)變。胡麒牧表示，智慧消防是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，未來(lái)客戶(hù)更加看重一體化解決方案的提供能力，在這方面青鳥(niǎo)消防是具有優(yōu)勢(shì)的，它是全行業(yè)中唯一一家擁有自研芯片的公司，掌握了智慧消防的核心部件，發(fā)展前景良好。

張黔山表示，公司于2001年進(jìn)入消防報(bào)警行業(yè)，應(yīng)該說(shuō)屬于后來(lái)者。相對(duì)于很多友商，包括霍尼韋爾、凱利、西門(mén)子等，我們還有很多要學(xué)習(xí)，它們始終是我們學(xué)習(xí)的榜樣。