這里是位于北京西四環某大樓負一層的浩沙健身房。門框上，橫批為“吉星高照”的描金春聯還完整新亮，但眼前，健身房的玻璃門緊鎖，樓道與店內漆黑空寂。門上的通告顯示，這家店已于5月16日關門。

關門的不止這一家。數公里外，浩沙健身豪柏店也大門緊閉，貼著閉店的通告，晚上七八點，陸續有人在店門口駐足，仔細閱讀門上的停業通知。

浩沙健身多地關店實控人欠款12億元成“老賴”

少到2000元，多至近2萬元，浩沙健身東四店的會員們也在苦惱如何拿回會員費和學費。

自2018年11月開始，在全國擁有79家門店的浩沙健身陸續陷入關店風波，南京、成都、天津、北京等多家門店陸續關閉，據不完全統計，北京已超10家浩沙健身分店停業或轉讓。

關店背后，京津蓉三地浩沙健身運營公司的實際控制人陷入12億元“債務黑洞”，被列入失信被執行人名單，七匹狼、恒安等企業創始人名下的貸款公司和多家銀行，都是浩沙集團的債權人。大跌、停牌、被做空，浩沙相關港股上市企業同樣在低谷中掙扎。

作為國內較早引入連鎖健身管理模式的浩沙健身，曾憑“做得很大、很好”風光一時，但浩沙生長的20年，也是中國健身行業風云突變的20年。業內人士認為，浩沙健身的折戟，也是中國傳統健身房行業轉型困境的縮影。

欠薪欠費欠房租

“這1萬塊錢吧，說多也不多，我不是缺這1萬塊錢吃飯；但說少也不少，這錢也是自個兒辛苦掙來的。”

在記者的陪同下，5月25日，白領衡琛來到北京浩沙健身新世界百貨店，商討私教課程的轉接問題，對記者說出了煩惱。

2017年10月，她在北京浩沙健身東四店花費2600元辦理了兩年會員，并在教練的極力推薦下，陸續購買了超過50節私教課，至今仍有27節、價值超9000元的私教課程沒有上完。

4月29日，北京浩沙健身東四店發布通知稱，該店因不可抗力因素撤店，請會員攜帶證件和票據辦理相關手續，并聲稱會員剩余運動時間和私教課可以轉入同品牌任意門店。

辦理轉店后，新世界店的工作人員卻對衡琛和記者表示，日常鍛煉可以繼續，但由于公司信息部門工作人員因欠薪罷 工，健身房信息系統無法登陸，教練也因欠薪離開，目前會員無法繼續上私教課。

令衡琛氣憤的是，沒法上課，也沒法退錢，此前，工作人員告訴她，“（錢）不可能退回來，因為沒人成功過，也沒有辦理退款的路徑。”

老會員無處退費，新會員則萌生“被騙感”。就在關店前，3月初，包佳還剛剛和朋友各自辦了3年的東四店會員卡，2022年到期，價格為2800元，平均1年僅需700元，而從大眾點評等網站上可以發現，北京健身房年卡通常動輒上千元甚至超5000元。

“當時沒有特別想辦，但他們給的價格特別便宜，又說房租合同還有好幾年，我們就辦了，”包佳告訴記者，“然后他們就使勁忽悠辦私教課，都說好了，我出差沒來得及去，等出差回來，4月份就關店了，關店前他們還在瘋狂招會員。”

另一位會員也反映，“三八婦女節”當天，東四店教練還推薦她購買了20節私教課，價值約6000元，如今還有11節沒有上完。

實際上，在南京曝出關店新聞前不久，2018年10月，北京浩沙健身門店聲稱為慶祝20周年店慶，加大了促銷力度。

兩年內大幅舉債，浩沙國際把錢都花在哪兒了呢？公開報道給出了部分答案。

2017年6月27日，中國新聞網報道稱，浩沙健身宣布將在兩年內投入十幾億元資金，打造浩沙運動健康生態圈，并向全國市場開放浩沙健身特許加盟，計劃5年內實現“百城千店”的目標。

3天后，《晉江經濟報》報道稱，為轉型升級，提高創新能力， “浩沙公司投資10億元引進智能化數碼印花科技項目”。

兩個月不到，據新浪體育報道，浩沙集團董事長施洪流宣布浩沙健身完成對超越健身、諾伯曼運動會館兩個健身俱樂部品牌的戰略投資。借此，在全國范圍內，浩沙旗下的健身俱樂部已超過百家。同時，浩沙國際在半年報中表示，2017年下半年將全力推進“浩沙新零售”。

2017年10月底，浩沙國際又發布公告稱，將斥1億元人民幣戰略投資健身APP“啡哈健身”。一直到2018年6月，浩沙國際還醞釀從控股股東手中收購中國健身俱樂部（浩沙健身），試圖將健身房版圖也推上市。

在“不管多大肚，都穿健美褲”的上個世紀80年代，靠健身服起家、靠泳裝馳名、曾與綜藝節目《星跳水立方》合作的浩沙，直至股價暴跌、造機構做空前，始終試圖加快提高健身事業的權重。

從事互聯網智能健身產品研發的上海菜貓健康管理有限公司CEO、HOLOFIT創始人柳欣向記者？解釋道，國際運動、鞋服品牌對健身行業的布局很有必要性，因為有運動產品重度消費水準、消費能力較強的消費者基本在健身房里，這些消費者的消費價值觀也已經被健身房洗禮和教育過。

“對于運動品牌而言，要抓住消費新人群、提高消費者對品牌的認可度，走線下健身房其實是更精準的流量渠道。”柳欣認為，“實際上，包括耐克、阿迪、LVMH等國際運動、鞋服品牌，沒有停止過對健身領域的布局。”

“但要升級、要覆蓋，說白了，最后要有兩個字——‘花錢’。”陳紳直言，近期浩沙健身狀況頻出，甚至轉讓店面，在健身俱樂部上布局遇阻，明顯是資金鏈有問題。

的確，2018年股價出現暴跌后，有業內人士質疑浩沙國際有現金流危機。

當時，浩沙國際發布公告稱，公司兩大股東存入證券公司作為保證金證券的股份，已分別被證券公司售出。

業內人士認為，質押股票瀕臨平倉線時，證券公司通常會通知上市企業股東追繳保證金或補充質押，在股東無法履行時，證券公司才會強行出售。另外，證券公司出售的股份僅占公司總股本的0.6%左右，可見當時浩沙國際股東手頭并不寬裕。

“愛拼才會贏，在資本面前玩‘浪淘沙’，（浩沙）賭的性質太濃厚。”一位晉江商人向記者？透露，近年來，晉江部分企業與浩沙情況類似，跨界擴張時“太沖動，太好面子，都在走鋼絲”，“浩沙在晉江的實體公司，如果務實，還是不錯的，但是耐不住寂寞啊！”

針對撤店、債務危機等問題，記者試圖電話聯系浩沙方面的公關經理，但該名施姓經理得知記者來意后掛斷了電話，并不再接聽記者來電。

模式轉型難預付卡成頑疾

在陳紳看來，此次浩沙健身多地撤店，遠不止資金鏈上的問題：“其實浩沙健身在運營上的問題是由來已久了。”

在國內運動服飾行業中，浩沙是較早玩跨界的品牌之一，1999年，浩沙將連鎖健身管理模式引入中國內地，在北京開設健身俱樂部，在健身行業中同樣是早期先行者。

曾經，憑借20年播種與耕耘，家大業大的浩沙健身在業內有口皆碑，廈門帥幫運動健康社群的創始人劉帥，回憶起同行對浩沙健身的評價，都是“很大，做得很好”。

浩沙健身俱樂部通常單店體量較大，健身器械多樣，有些還帶有游泳池，主要依靠吸收會員、辦理年卡、出售私教課程等方式盈利，商業模式典型而傳統。

依靠先發優勢，浩沙健身在20年間積累了名氣與客流資源，但在業內人士看來，傳統盈利模式是盔甲，也是軟肋。

多年前，陳紳也在傳統連鎖健身房擔任過教練，他透露，傳統健身房的成本壓力很大，每個店的人員、空間、設備等固定成本都很高，為了在收回成本的情況下盈利，健身房往往要通過不斷吸納新會員，對教練也有業績上的要求，“你要不斷的拉客、蓄客，人要夠死皮賴臉，而不是把精力用在為客人指定健身方案上”。

劉帥也認為，在一線城市，租金等成本壓力更大，且人口流動高，會員復購率相對低，傳統健身房只能依靠拉客來維持生存，分散了提升服務質量的精力，這種盈利模式很難長期持續。

據記者了解，在北京西三環的豪柏大廈，浩沙健身分店位于1層與負一層，年租金大概在230萬元左右，按此計算，如果每年會員費為2000元，光是要覆蓋租金成本，這家店一年就要吸引超過1150名新老會員前來辦卡，如果是新店，平均每月要拉的新客就要達到95人以上。

“如果你去浩沙健身房看看，就會發現，它的門店都很‘爛’。”對浩沙健身房的設施設備，陳紳也直言不諱地表示，浩沙在器材、環境的維護上并沒有很用心，“其實客人喜歡裝修、設備好的健身房。”

記者在新世界分店浩沙智能健身館探訪時，有會員向前臺工作人員反映，有多臺跑步機無法使用，工作人員回答稱：“用不了那就是壞了，換一臺跑吧。”在已經關閉的豪柏大廈分店，前來了解情況的會員也向記者表示，該店經常停電，跑步機也多臺無法使用。

“雖然浩沙在行業內開的店多，生存時間長，但現在行業發展太快了，尤其是現在競爭那么強。2014年之后，健身房更是遍地開花，2公里內恨不得有10家健身房，工作室就更不用說了。”

在陳紳看來，近些年，健身行業競爭格局加劇，曾是行業領頭羊的浩沙健身遇到不小沖擊。在數量上，研究機構數據顯示，2014年后，國內健身俱樂部數量增長迅速，年增速最高達20%以上。

在業態上，小而美、更為細分與垂直的健身工作室數量已經可與俱樂部比肩，甚至超過俱樂部。包括陳紳在內，越來越多傳統健身房的教練選擇“出走”，創業開辦個人健身工作室。劉帥的健身創業項目，甚至直接以社群為鏈接，指導學員在公共運動場地鍛煉，并提供健康飲食聚餐。

一些消費者也意識到，一些傳統健身俱樂部私教流動性大的，到人員更穩定、粘性較強的工作室運動，可以提高健身效率。從事策劃工作的王女士就向記者表示，她的好姐妹在健身房，兩個多月就換了4個私教，而她認為，到家附近的健身工作室鍛煉，可以獲得專屬教練更穩定的指導。

在消費模式上，陳紳稱，“小課班”、小團體私教課程，越來越受到消費者和從業者的歡迎。“這種類型就是我今天把課賣出去，我就盡快消化掉，批量消化，而不是像傳統俱樂部，一下子收了大筆的會員費，那你就要一直給會員‘打工’。”

王女士也告訴記者，通常，她一次性只購買10節課程，上完10次課后再考慮是否續購，“要是人家跑路，我承擔的風險也小一些”。

而據會員反映，北京部分浩沙健身關店前，仍在以低價年卡費攬收會員，固守預付卡費制度。

“明知道自己不能履行，還低價招攬客人，這是對消費者的欺騙。”知名法律人士唐有訟向記者表示，關門前低價攬客行為是典型的欺詐，應該嚴厲懲戒。

實際上，針對健身、美容美發等消費行業的預付卡問題，《單用途商業預付卡管理辦法（試行）》已于2012年11月1日起開始實施，《辦法》明確規定，發卡企業或售卡企業應依單用途卡章程或協議約定，提供退卡服務，如有違反，由商務主管部門責令其改正，逾期仍不改正，可處以1萬到3萬元的罰款。

針對預付卡問題，柳欣認為，月卡制、次卡制等復購型的消費模型，或許更適合未來的消費形態，“不是沖動消費，不是一次性充卡，而是按照自己的需求來持續消費”。但他坦言，每月扣款制需要金融結構和制度上的改革，國家也需要出臺相關的條款和方針，來幫助結算方式的改變。

柳欣也告訴記者，在日本，健身卡即是按月扣款，類似的結算方式在發達國家已非常普遍，雖然中國健身行業在硬件層面已經相對完善，但健身人口基數還很低，消費理念和頻次都還不能達到發達國家水平。在柳欣看來，中國健身行業達到更具規模化和正向化的發展程度，還需5到10年的時間。

陳紳也認為，浩沙健身并非沒有意識到市場的變化，而是在目前國內的健身消費水平下，這種一次性收攏大筆資金的預付卡制度還是很賺錢，“前提是你的場地、裝修、人員都要很給力”。他表示，預付卡制度在10年內還是很有市場的。

在這一局面下，唐有訟建議，消費者維權成本太高，因此需要行政機關依法嚴格執法，發現違法違規行為，應當進行嚴厲的行政處罰，只有行政機關重拳出擊才能從根本上改變消費者維權的被動局面。

說到維權，有朋友勸告衡琛，走法律途徑起訴浩沙健身，可能得不償失，但她堅持要起訴，“最好能與其他會員一起發起集體訴訟，不然這些企業永遠都覺得我們消費者好欺負。”