“代建業務作為輕資產運營的典型代表，目前競爭較為激烈，很多房企擁有較為成熟的項目建設能力，都在積極搶占代建市場。”一位區域地產開發企業高管在接受中國證券報記者采訪時表示。

據中國證券報記者不完全統計，目前已有40余家房地產企業入局代建業務，不少房企今年以來加大了代建業務的布局力度。

輕資產運營

“代建業務相比傳統房地產開發業務，最典型的特征是輕資產運行，可以緩解企業的現金流壓力。房地產傳統開發業務需要通過招拍掛拿地，拿地成本、后續資金占用較大。在銷售端景氣度欠佳的情況下，代建業務成為很多企業緩解現金流壓力的一種選擇。”上述區域地產開發企業高管表示。

據上述高管介紹，對于代建業務來說，一般都采用招投標的方式。招投標分為兩大塊內容，一是和報價有關的商務標，考驗企業控制成本的能力。二是針對招標項目的技術標，考驗企業對項目的了解。一小部分項目還會要求中標的代建企業代為銷售，考驗銷售團隊的能力。從合作方看，主要是地方政府、大型國企、較為熟悉的房地產同行以及手里有地但不具備開發能力的其他主體。

“一般來說，代建項目周期在3年左右，但是很多項目會按照工期進度定期結算一定的工程款。比如，按月、按季度結算一次。如此一來，如果代建項目體量夠大，房企的現金流會得到改善。”上述高管表示。

有地產開發商品牌部負責人對記者表示，長租房、代建等業務都是房地產企業尋求多元化發展的重要抓手。其中，選擇代建業務作為開發業務補充的房企，主要出于對現金流、回款的考慮。代建業務改變了房企與政府的合作模式，以前都是拿地、開發，涉足代建業務后，可以一定程度上規避開發業務承壓的風險。

接連中標代建項目

據記者不完全統計，目前已有包括綠城管理、萬科、旭輝、世茂、龍湖、碧桂園、中梁、朗詩在內的40余家房地產企業布局代建業務。

從上市公司公告看，不少上市房企代建業務已經具備較大規模。有的房企今年以來連續發布中標代建業務的公告。

宋都股份10月28日晚公告稱，公司全資子公司宋都集團作為項目代建人與杭州余杭閑林城市建設有限公司簽訂了兩個《工程項目委托代建合同》。項目名稱分別為閑林街道聯榮12地塊共有產權房項目代建和閑林街道聯榮21地塊共有產權房工程代建，可獲得代建費分別為436.8萬元和1022.6萬元。宋都股份稱，上述代建項目的獲取是公司對品牌輸出、管理輸出的代建業務加大拓展力度的體現，符合公司積極推進代建業務的發展戰略。項目將納入公司項目運營管理體系，使代建業務風險可控。

此前，宋都股份于7月21日晚公告稱，近日，公司全資子公司宋都集團作為工程咨詢人的聯合體牽頭人中標了位于寧波市奉化區的兩個房地產全過程工程咨詢項目。2022年7月19日、21日，聯合體與招標人寧波市奉化區惠業建設有限公司分別簽訂了兩個房地產全過程工程咨詢項目對應的《房地產全過程工程咨詢合同》。項目名稱分別為奉化區岳林街道大成路兩側地塊I-07c(FH24-01-07c)建設項目和奉化區錦屏街道原車管所地塊(FH16-03-09e)建設項目，可獲得代建費用分別為4261萬元和1856萬元。此外，宋都股份還于1月4日晚公告稱，公司全資子公司宋都管理作為受托方與麗水勇安房地產開發有限公司簽訂了《麗水“碧云雅苑”項目商業代建合同書》，獲取碧云雅苑的代建項目，總代建費為1050萬元。

帶來可觀收入

從三季報看，不少房企代建業務為公司帶來較為可觀的收入。

金科股份三季報顯示，報告期內，公司及所投資的公司實現銷售金額約554.07億元，另代建項目實現銷售金額46.31億元。

信達地產三季報顯示，2022年前三季度，公司累計實現房地產銷售面積約63.44萬平方米(其中合作項目權益銷售面積約23.25萬平方米，代建項目銷售面積約1.07萬平方米)；累計銷售金額約134.2億元(其中合作項目權益銷售金額約54.12億元，代建項目銷售金額約3.92億元)。截至2022年9月30日，公司儲備項目計容規劃建筑面積195.15萬平方米(其中合作項目權益面積39.62萬平方米)，公司在建面積747.94萬平方米(其中合作項目權益面積196.72萬平方米，代建項目261.35萬平方米)。

此外，信達地產在2022年三季度經營情況簡報中披露，前三季度，公司新增儲備計容規劃建筑面積約154.92萬平方米(其中代建項目約109.24萬平方米)。

業內人士表示，代建業務作為輕資產運行的一種，具有資金需求少、低負債、高利潤率等特點，為房企探索新發展模式提供了方向，為低負債、低杠桿發展提供了可能。

中指研究院認為，很多代建業務發展離不開代建方強大的經營管理能力，其主要表現在產品具有較高的溢價能力、項目去化能力和營銷能力。一些企業利用多渠道營銷手段精準覆蓋客群，并憑借品牌溢價和客戶基礎，為委托方獲得更高的投資回報。這類企業有望從代建業務中獲取更高的利潤率。