- 洗腦廣告能醫BOSS直聘的流量饑渴癥嗎？
- 2019年03月04日 來源：新投資者網
提要：用節操換流量，Boss直聘不是第一家，人人車、馬蜂窩以及伯爵旅拍這些互聯網公司也都在用掉節操的廣告獲取流量。而這些流量與互聯網公司的利益息息相關，對流量的饑渴背后其實是對融資的渴望。
汪可盈——國際巨星，參演過美劇《神盾特工局》國內人氣一直不高，近期卻因一條電梯廣告在國內火了起來。
這條Boss直聘與另一條鉑爵旅拍的廣告已超出廣告的范疇進入精神污染的境界，讓人反感卻又有點控制不住自己去看。而Boss直聘廣告被觀眾所詬病也不是第一次了，早在去年世界杯Boss直聘就花費超過1億在央視投放了廣告，其廣告模式也是洗腦式喊口號。雖然在短時間內Boss直聘獲得了大量下載，但其洗腦式廣告在網上卻罵聲一片。
用節操換流量，Boss直聘不是第一家，人人車、馬蜂窩以及伯爵旅拍這些互聯網公司也都在用掉節操的廣告獲取流量。而這些流量與互聯網公司的利益息息相關，對流量的饑渴背后其實是對融資的渴望。
“棄卒”趙鵬
公開資料顯示，趙鵬在2005年至2010年期間擔任過智聯的CEO職務。2010年7月左右，以趙鵬為核心的CEO辦公室高層團隊，包括COO雷衛明、公司高管陳旭和倪陽平，以及以CTO余用彤為代表的投資方代表團隊，包括CFO郭建民、副總裁羅義華和技術總監張春日發生分歧，先后發內部郵件，宣布開除對方。胳膊終究拗不過大腿，四天之內，趙鵬等八位高管“被去職”。
成為”棄卒”的趙鵬在潛伏一段時間后，于2012年底成立了北京華業基石網絡技術有限公司也就是Boss直聘的母公司。
在搭建完基本的公司框架后，Boss直聘與大多數互聯網創業公司一樣，開始了融資之路。2014年獲得A輪100萬美元的融資，和玉資本、策源創投以及雷軍旗下的順為資本跟投。可能是英雄惜英雄，同為互聯網營銷大師的雷軍參與了Boss直聘的每一輪融資。而Boss直聘經歷多輪融資，合計融資達4000千萬美元。
有過被智聯股東拋棄的經歷后，Boss直聘CEO趙鵬也是吃一塹、長一智，對現在的公司實現完全掌控，因此以公開資料來看，Boss直聘融資時的估值，參與融資的各方都沒公開，外界也無法進行推算。在這種股權結構下，Boss直聘如何把企業做大做強，給投資者足夠的回報，這將是趙鵬不得不考慮的問題了。
跟老板談，談的真的是老板嗎？
作為智聯招聘的”棄卒”，趙鵬想在這個行業二次創業，自然要拿點真本事出來。在趙鵬離開智聯招聘創立Boss直聘時，互聯網招聘的行業格局已基本形成，58同城、前程無憂、智聯招聘已占據了互聯網招聘的大部分市場。
后進生——Boss直聘想在互聯網招聘這個市場站穩腳跟，自然要有創新（噱頭），如是開創招聘新模式，“跟老板談”的Boss直聘就誕生了。
跟老板談，談的真的是老板嗎？
抱著嚴謹的態度，記者下載了Boss直聘的APP進行了測試。在記者輸入求職信息后，Boss直聘APP確實推薦了很多招聘者給記者，不過記者注意到這些招聘者的職稱多為HR，很少有Boss直聘宣傳的“Boss”。在Boss直聘APP推薦給記者的招聘信息中，中小公司比較靠前，而像記者比較向往的騰訊、阿里等大公司，雖然也在招聘相關職務，記者卻要通過搜索才能看到相關招聘信息。招聘者實力強、福利好卻排在后面，Boss直聘推薦招聘信息的算法是否附合現在人的求職觀，記者就不得而知了。
記者咨詢相關人士得知，招聘多是HR在相關網站發布招聘信息，根據簡歷初步篩選后進行面試。在大公司中一般由人事經理負責招聘，而在中小企業中，也是由用人部門負責人決定招聘結果，真正老板直接面試僅部分重要崗位，而這些崗位一般需要豐富的工作經驗，老板對應聘者工作成績也很看中，這些招聘多是通過獵頭完成。Boss直聘宣傳的“跟老板談”多少有點虛假宣傳。
為何如此渴望流量
以節操換流量，Boss直聘為何如此渴望流量呢？
公開資料顯示，Boss直聘上一輪融資是在2016年9月，距今已有2年多，融資余額已然不多。同時，據36氪報道同為垂直招聘的拉勾網早在2017年就獲得了前程無憂的1.2億美元的D輪融資，擬在2019年赴美上市；脈脈創始人兼CEO林凡也在2018年3月份公開表態，有意在2019年上市。Boss直聘自身也在2019年9月份公開招聘CFO，Boss直聘上市計劃已經提上了日程。
2018年下半年來，各大互聯網公司都或多或少爆出裁員新聞，此時正是招聘網站獲取流量的最佳時期。近期在上海各大地鐵站就出現了獵聘的廣告，打出的口號也是“跟老板談，跟獵頭談”定位中高端人士。
這樣就不難看出Boss直聘為何如此渴望流量了。其一，要維持Boss直聘在垂直招聘中的行業地位；其二，獲取足夠的流量，可以增加Boss直聘IPO時的估值。不過這樣以節操換流量，能給Boss直聘帶來多少真實收益就有待商榷了。
目前Boss直聘的盈利模式是有償為招聘單位提供應聘信息，同時通過收費提升招聘、應聘信息的優先匹配度。因此，優質有效的應聘群體與真實的招聘信息才是招聘企業持續發展的關鍵。招聘網站集體對優質流量的饑渴，是否會重演滴滴與美團的外賣大戰呢？記者將繼續跟蹤。
針對文中提及問題，記者也咨詢了Boss直聘相關部門，截至3月1日回復最后時間，記者仍未收到Boss直聘方面回復。
