歷經四輪問詢，安博通將于7月11日參與科創板上市委第14次審議會議。作為國內領先的網絡安全服務提供商，安博通為業界眾多知名企業的網絡安全產品提供操作系統、分析引擎、關鍵算法、特征庫升級等軟件支撐及技術服務，華為、新華三、衛士通、啟明星辰、太極股份等均是公司服務的重要客戶。

背靠大客戶

安博通成立于2011年，是國內領先的網絡安全服務提供商。公司擁有自主研發的網絡安全系統平臺ABT SPOS，是網絡安全能力輸出者、上游軟件平臺與技術提供商。通過直銷模式向行業內各大產品與解決方案廠商銷售網絡安全軟件，或根據客戶要求提供軟硬一體化的網絡安全設備以及安全技術開發服務，但不直接面對最終用戶。

公司表示，這種經營模式使得其在網絡安全領域的技術服務體系不夠完整，不具備向最終用戶交付完整項目的經驗和能力。因為業務不覆蓋全產業鏈，公司的業務范圍有一定的局限性，細分市場容量較整個行業偏小。不過，這體現了公司經營模式的創新性。公司不與各大產品及解決方案廠商競爭，業務聚焦到自身擅長的技術研發領域，即產業鏈上游。通過整合網絡安全產業上下游資源，與客戶協作分享利潤鏈。公司不與行業內實力較強的專業產品廠商直接競爭，而為這些公司提供軟件系統平臺、引擎、特征庫等技術與服務；通過與網絡安全解決方案廠商合作，公司將自身產品應用于客戶承接的信息化項目或網絡安全防護體系。

公司憑借自主研發的網絡安全系統平臺，成為行業內多家大型廠商安全網關與安全管理類產品所選用的軟件平臺。公司主要客戶包括華為、新華三、星網銳捷、衛士通、啟明星辰、360網神、任子行、綠盟科技、太極股份、榮之聯、中國電信系統集成、邁普通信等知名產品與解決方案廠商。

從目前情況看，公司收入和利潤主要來源于安全網關類產品的銷售。報告期內，安全網關產品銷售收入占營業收入的比例分別為92.35%、80.30%和82.76%。

公司安全網關產品包括嵌入式安全網關和虛擬化安全網關。財報顯示，2019年1-3月，公司實現營業收入2920.61萬元，較去年同期增加292.85萬元，同比增長11.14%，主要在于嵌入式安全網關訂單大幅增加，銷售收入較上年同期增加757.73萬元，增幅達到81.38%。

2016年至2018年，安博通扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為1919.83萬元、3458.17萬元、6000.32萬元，呈較快增長態勢。為此，上交所要求公司結合公司產品結構、售價、成本費用等情況，分析凈利潤增長較快的原因和合理性，與同行業可比公司是否存在較大差異。

對此，安博通回復稱，報告期內，公司實施股權激勵，股權激勵形成的股份支付金額計入管理費用，影響到當年的凈利潤。由于報告期內股份支付確認金額逐年減少，導致股份支付對凈利潤的影響逐年減小，分析剔除股份支付影響后的凈利潤更具合理性。

多個事項受關注

安博通于2016年在新三板掛牌，2019年3月在新三板摘牌。報告期內，安博通經歷了多次增資與股權轉讓。這引發了上交所的關注，并要求公司說明歷次股權轉讓的價格，轉讓或增資價格的確定依據，是否涉及股份支付等具體事項。

對于2016年2月至2018年11月期間的6次增資及股權轉讓價格差異，安博通回復稱，系由整體變更、資本公積轉增導致股本變動引起，不存在股份交易價格降低的情形。報告期內，公司業績逐漸增長，歷次股權轉讓或增資價格（經折算后）總體呈增長趨勢，具有一定合理性，不存在利益輸送或其他相關利益安排。

關于技術先進性問題，公司認為，其對國內網絡安全產業界起到了消除技術孤島、緩解進口依賴、抵御供應風險的協同效果。上交所要求公司進一步說明得出上述結論的依據，并要求公司使用平實語言客觀描述其技術先進性，進一步刪除招股說明書中的廣告和溢美詞匯。

公司表示，已刪除第一輪問詢回復中關于對“對國內整個網絡安全產業界起到了消除技術孤島、緩解進口依賴、抵御供應風險的協同效果”的表述。

從首輪問詢回復到第三輪問詢回復，公司對收入確認的描述前后不一致。上交所要求公司進一步說明，回復內容前后不一致的原因，公司合同管理的內部控制措施及執行情況是否存在明顯缺陷。

公司表示，第一輪回復，公司側重從業務實質論證收入確認是否符合企業會計準則的規定。根據公司銷售產品的業務實質，公司提供的產品作為一項專業性較強的標準化產品，客戶選擇公司產品之前，一般會對公司產品的各項指標進行測試，客戶是在充分知悉公司產品的各項主要能力的基礎上，選擇公司產品。因此，公司重點從業務實質角度論證了該合同的收入確認符合企業會計準則的規定，保薦機構及發行人會計師對公司收入確認符合企業會計準則的規定發表了明確意見，但是未對公司收入確認是否與合同約定一致發表明確意見。

根據第三輪問詢，除業務實質外，公司另從合同條款出發，論證收入確認是否與合同約定一致，是否符合企業會計準則的規定。公司在合同簽訂前即已提供標準化產品，參與并完成與客戶要求的各項測試，并已經聯網穩定運行一段時間，在簽署合同并完成交付后，客戶同步出具初步驗收報告，表明公司產品滿足合同約定的技術功能及配置條件，達到了預定的可使用狀態；通過初驗并交付完成后，產品由客戶實際擁有并實施管理，商品所有權上的主要風險報酬已經轉移給客戶，公司需履行的主要合同責任和義務已經完成。