一家成立不到十年、主打休閑游戲的公司，到底有多賺錢?

6月25日，青瓷游戲在港交所遞交招股書，揭開了休閑游戲“高收入”的冰山一角。招股書顯示，今年一季度，青瓷游戲?qū)崿F(xiàn)收入4.81億元，相當(dāng)于平均每日收入534萬元。

App Annie Game IQ在2020年發(fā)布的一份數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，硬核游戲用戶仍是玩家主力。全球游戲用戶支出的66%來自硬核游戲，23%來自休閑游戲，另外11%來自博彩游戲。

在一位游戲行業(yè)數(shù)據(jù)分析師看來，對比大型硬核游戲，休閑類游戲的研發(fā)門檻和研發(fā)成本更低，但吸金能力并不弱。“做休閑游戲的工作室很多，做出IP效應(yīng)的卻沒有多少。從收入層面來看，青瓷游戲做的算是比較成功的。”

但在游戲玩家眼中，青瓷游戲的口碑仍有待加強(qiáng)。在知名游戲社區(qū)TapTap上，排名前五的玩家給青瓷游戲的評價(jià)均為兩星(滿分為五星)。其中一位玩家表示，青瓷游戲的游戲禮包“氪金”夸張，從一檔買到十六檔需要花費(fèi)36萬元，“這是我知道的目前手游里最貴的VIP價(jià)格了，真是令人望而卻步”。另一位玩家吐槽稱，青瓷游戲“只要不影響充值，就不會修復(fù)bug(漏洞)”。

去年收入12.27億元

營銷支出占比42.7%

資料顯示，青瓷游戲是一家移動游戲開發(fā)商及發(fā)行商，于2021年3月份在開曼群島注冊成立，重組后作為上市主體。公司旗下有3家子公司，分別為青瓷數(shù)碼、青瓷文化及青瓷香港。2012年3月份，青瓷數(shù)碼成立后，開始開展游戲運(yùn)營及開發(fā)業(yè)務(wù)。4年后，公司推出第一款產(chǎn)品《愚公移山3-智叟的反擊》。隨后5年，青瓷游戲運(yùn)營了6款手游，絕大部分是休閑類游戲，尤其擅長運(yùn)營放置類游戲及Rogue-like RPG(角色扮演游戲的一種)游戲。

截至目前，公司除了正在運(yùn)營的6款手游外，還擁有10款手游儲備。其標(biāo)志性代表游戲?yàn)椤蹲顝?qiáng)蝸牛》《不思議迷宮》及《提燈與地下城》，均收獲了高額流水。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按休閑游戲及放置類游戲的流水計(jì)算，2020年青瓷游戲在國內(nèi)所有移動游戲公司中分別排名第三位及第二位。

從收入情況來看，2018年、2019年及2020年，青瓷游戲?qū)崿F(xiàn)收入分別為9842.1萬元、8870.4萬元及12.27億元;實(shí)現(xiàn)凈利潤分別為2486萬元、1962.5萬元及1.04億元。2021年一季度，公司實(shí)現(xiàn)收入4.81億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.67億元。

最近3年，青瓷游戲的流水呈爆發(fā)式增長，具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是用戶數(shù)量爆發(fā)，帶動付費(fèi)用戶增長。2018年至2020年，公司產(chǎn)品平均月活用戶從169.3萬人增至344.8萬人，平均每月付費(fèi)用戶(MPU)從16.3萬人增至49.5萬人。二是得益于每位付費(fèi)用戶平均收益(ARPPU)的增長，2018年至2020年，公司每位付費(fèi)用戶的平均花銷從47元增長至206元。

2020年6月份，公司在國內(nèi)市場推出的《最強(qiáng)蝸牛》成為吸金利器。但這一年，公司的凈利潤增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上收入增速。上述分析師告訴記者，“青瓷游戲擅長創(chuàng)意買量，貼近熱點(diǎn)制造話題的能力很強(qiáng)，因此營銷費(fèi)用也非常高。”

公司發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2018年至2020年，青瓷游戲產(chǎn)生的推廣及營銷支出分別為1001.3萬元、1127.7萬元、5.24億元，占同期總收入比例分別達(dá)到10.2%、12.7%、42.7%。今年一季度，公司的營銷支出達(dá)到1.78億元。

青瓷游戲表示，由于公司還將持續(xù)推出其他游戲，預(yù)計(jì)推廣及營銷開支在近期將維持相對較高水平。

防止未成年人沉迷成癮

游戲公司應(yīng)有所作為

在招股書中，青瓷游戲介紹稱，“我們的游戲特別受到30歲及以下年齡段的年輕一代歡迎。”一位12歲孩子的家長告訴記者，其子沉迷《最強(qiáng)蝸牛》不能自拔，經(jīng)常用老人的手機(jī)偷偷玩游戲。

今年6月1日起，新修訂的《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》正式施行。針對網(wǎng)絡(luò)游戲監(jiān)管問題，《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》提出，國家建立統(tǒng)一的未成年人網(wǎng)絡(luò)游戲電子身份認(rèn)證系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)提供者應(yīng)當(dāng)要求未成年人以真實(shí)身份信息注冊并登錄網(wǎng)絡(luò)游戲，并且不得讓未成年人接觸不適宜的游戲或游戲功能。按照規(guī)定，6月1日前所有上線運(yùn)營的游戲須全部接入這一系統(tǒng)。

但令很多家長不解的是，許多游戲既然已經(jīng)采用“青少年模式”，為何還有很多未成年人仍沉迷其中?

記者在iOS商店中下載了《最強(qiáng)蝸牛》《無盡大冒險(xiǎn)》等4款青瓷游戲運(yùn)營產(chǎn)品進(jìn)行了測試。以《最強(qiáng)蝸牛》為例，打開游戲后，新用戶需要進(jìn)行實(shí)名制驗(yàn)證。但記者隨意填寫了一位成年親屬的身份證號后，就順利進(jìn)入了該游戲，并未有更多的實(shí)名驗(yàn)證。

這顯然不是游戲產(chǎn)品設(shè)置“青少年模式”的初心。金融科技研究中心主任孫楊在接受記者采訪時(shí)表示，作為游戲開發(fā)者本身，要充分考慮下一代的教育，嚴(yán)格規(guī)范和限制未成年人參與游戲，切實(shí)履行社會責(zé)任。

事實(shí)上，人臉識別技術(shù)已經(jīng)開始運(yùn)營在游戲領(lǐng)域。

騰訊成長守護(hù)平臺負(fù)責(zé)人表示，對于疑似冒用成年人賬號玩游戲的未成年人玩家，平臺會在實(shí)名制驗(yàn)證的基礎(chǔ)上進(jìn)行人臉識別驗(yàn)證。若玩家拒絕驗(yàn)證，或人臉識別認(rèn)證信息與實(shí)名制信息不匹配，則會將游戲時(shí)間限制為“1小時(shí)”。

孫楊認(rèn)為，游戲公司應(yīng)該有所作為，認(rèn)真落實(shí)未成年人防沉迷系統(tǒng)的應(yīng)用。比如，可通過人臉識別、手機(jī)號、身份證號等多種方式進(jìn)行交叉核驗(yàn)，并對使用他人身份證進(jìn)行登錄的賬戶進(jìn)行嚴(yán)格封禁和處罰;同時(shí)，玩家在購買道具時(shí)，可以通過支付賬號和登記身份證對其進(jìn)行交叉核驗(yàn);此外，還可以深度應(yīng)用人臉識別技術(shù)進(jìn)行核驗(yàn)，該技術(shù)現(xiàn)已非常成熟，可以做到一定精準(zhǔn)度的年齡識別，操作難度并不大。