近日上海賓酷網絡科技股份有限公司(簡稱“賓酷網絡”)公開回復了創業板問詢并更新了2020年度財務數據。

證監會網站9月3日刊登的《關于上海賓酷網絡科技股份有限公司首次公開發行股票并在創業板上市申請文件的審核問詢函之回復報告 》披露了主要問詢問題。在創業板問詢中，深交所主要關注主營業務、媒體資源、客戶、關于股東、資金拆借、其他應收款、采買成本等共計29個問題。

關于返點盈利模式。根據招股說明書，常規營銷代理服務業務中，發行人主要通過與客戶、供應商間的返點價差獲得盈利。深交所要求說明，補充披露部分合同供應商支付給發行人的代理服務費是否為返點的一種形式，供應商對發行人返點的具體表現形式，報告期各期發行人向客戶支付返點、自供應商收取返點和代理服務費(如有)的具體金額以及返還形式、時間，報告期各期計入當期損益的返點和代理服務費收入、返點支出金額；

賓酷網絡回復，報告期各期前五大供應商合同中，僅有武漢甌越網視有限公司在合同中有“代理服務費”相關表述。根據合同約定，在乙方(即武漢甌越網視有限公司)滿足以下條件下，應當向甲方(即公司)支付廣告代理費，武漢甌越網視有限公司在合同中約定的“代理服務費”即供應商返點。由于部分供應商合同系媒體供應商提供的格式文本，因此在表述上略有差異，但實質意義相同。

常規返點一般根據全年采購總量、回款時間等情況，經公司與供應商協商確定，并在年度框架合同或單筆合同中進行約定。根據返點比例是否與投放金額掛鉤又可以進一步分為階梯返點與固定返點。具體而言，階梯返點即根據采購金額區間給予公司不同比例的返點。固定返點則是無論全年投放金額多少，均按照固定的比例給予公司返點。

資源返點系部分供應商根據全年貢獻情況進行額外的返點獎勵，并通過簽訂《資源返點補充協議》方式確定，一般在年終協商確定。

供應商返點的返還形式包括抵扣媒體采購款和銀行轉賬兩種方式，且主要以抵扣媒體采購款形式為主。第一種情況下，公司在支付媒體采購款時直接扣減返點金額進行支付；第二種情況較少，主要在與斗魚等少量媒體合作過程中使用該方式。以斗魚為例，公司全額支付當年媒體采購款后再計算全年返點金額，對賬后由斗魚以銀行轉賬方式將返點支付給公司。

客戶返點的返還形式包括抵扣媒體采購款和銀行轉賬兩種方式。對于國際4A 客戶，主要采用銀行轉賬方式，即國際 4A 客戶全額支付當年媒體采購款后再計算全年返點金額，對賬后由公司以銀行轉賬方式將返點支付給客戶；對于非國際 4A 客戶，主要采用抵扣媒體采購款方式，即客戶在支付媒體采購款時直接扣減返點金額進行支付。

關于股東。發行人股東李倩玲曾擔任傳立媒體中國區 CEO、WPP 集團中國區 CEO，現持有發行人 1,509,330 股股份，占比 3.06%；2018 年、2019 年 WPP集團為發行人前五大客戶之一；李倩玲于 2016 年 4 月以受讓和增資方式入股賓酷有限，其中，受讓實際控制人季瑜 3%股權，受讓價格 112.64 元/注冊資本，增資取得 2%股權的股份，增資價格 361.83 元/注冊資本，前述股權轉讓已確認股份支付；深交所要求說明，補充披露李倩玲入股賓酷有限的具體原因，2016 年 4 月股權轉讓及增資協議的主要條款內容，是否存在對李倩玲入股附帶引入客戶資源等條件，WPP集團成為發行人的主要客戶之一是否與李倩玲入股密切相關；

賓酷網絡回復，李倩玲入股賓酷有限原因系李倩玲系行業內資深專家，擁有豐富的廣告行業從業經驗，公司希望引入李倩玲為公司業務發展提供幫助與背書，李倩玲亦看好公司的發展，同時認可季瑜為首的公司管理團隊，因此投資入股賓酷有限。”公司與李倩玲的股權轉讓及增資協議中不包含引入客戶資源的特殊條款，報告期內公司與 WPP 集團的交易主要發生在 2018 年和 2019 年，即李倩玲離開WPP 集團之后。

關于采購合同。發行人與樂視網、樂融致新電子科技(天津)有限公司簽訂的《樂視網廣告代理協議》附三方抵扣條款，約定發行人對樂視網信息技術(北京)股份有限公司的預付款、應收賬款等可以用于優先抵扣公司對樂視旗下媒體上投放廣告形成的廣告發布費用；發行人與樂融全景文化傳媒(北京)有限公司簽訂《樂融廣告代理協議》；2017 年對樂視網收入為 3,886.79 萬元，2018 年、2019 年發行人對樂視網的應收賬款和預付賬款合計計提壞賬準備 1,955.43 萬元、1,766.72 萬元，其中 2018 年預付款合計計提減值 1,145 萬元，2019 年為 577 萬元。深交所要求補充披露發行人明知樂視網經營困難的情況下仍與其發生大額銷售的原因及合理性，相關銷售收入金額與期末應收賬款余額是否匹配；

賓酷網絡回復，公司對樂視網的銷售主要集中于 2017 年下半年，合作的內容主要系公司為其提供樂視手機、樂視電視等產品的營銷推廣服務及銷售部分程序化媒體資源，涉及的銷售金額合計為 3,886.79 萬元，2017 年以后無新增銷售業務。

2017 年下半年，公司認為樂視網雖然已經有負面新聞出現，但是孫宏斌 2017年以 150 億元戰略入股樂視網，同年 7 月正式當選董事長，而且樂視 TV 累計家庭用戶量較大，擁有大量的 OTT&OTV 媒體資源，因此公司對樂視網的OTT&OTV 業務仍持有較為樂觀的態度，且公司預期對樂視網形成的相關應收賬款可通過采買樂視媒體資源進行抵扣；同時公司基于與樂視網的良好合作基礎，經過公司內部綜合考慮評定后，決定在 2017 年 9 月至 12 月期間為樂視網提供相關廣告服務。

綜上，公司與樂視網的業務往來一方面基于公司對樂視網未來經營業務的樂觀態度，另外一方面符合當時各自的商業需求，具有商業合理性。

招股書顯示，賓酷網絡是一家新媒體營銷企業，主營業務是為客戶提供媒介策略制定及優化、媒介采買等服務。具體而言，公司的業務又分為常規營銷代理服務和程序化營銷代理服務。