- 小米電視熱銷背后：不是高性價(jià)比 只是低成本
- 2019年01月02日 來源：智家電
提要：小米電視在2018年中國彩電市場上，銷量短期放大背后，并沒有什么先進(jìn)的商業(yè)模式和領(lǐng)先的科技產(chǎn)品，就是基于傳統(tǒng)“低成本、低價(jià)格”競爭優(yōu)勢。并通過不斷更換各種代工廠，壓低代工成本，從而維護(hù)在市場上的低價(jià)格優(yōu)勢。
小米電視熱銷背后的商業(yè)秘密：不是高性價(jià)比，只是低成本
小米電視在2018年中國彩電市場上，銷量短期放大背后，并沒有什么先進(jìn)的商業(yè)模式和領(lǐng)先的科技產(chǎn)品，就是基于傳統(tǒng)“低成本、低價(jià)格”競爭優(yōu)勢。并通過不斷更換各種代工廠，壓低代工成本，從而維護(hù)在市場上的低價(jià)格優(yōu)勢。
沒有看錯(cuò)，小米電視32寸年底放價(jià)只要699元，這基本就是那些只在淘寶平臺上銷售的山寨、雜牌32吋電視的銷售價(jià)格。那么，作為品牌商的小米電視，又是如何做到這么低的售價(jià)？是企業(yè)真的不賺錢，還是另有隱情？
今年以來，在互聯(lián)網(wǎng)電視品牌陣營集體衰退、持續(xù)暗淡的時(shí)刻，小米電視卻憑借“沒有更低、只有更低”的低價(jià)格競爭力，在互聯(lián)網(wǎng)電視陣營“一枝獨(dú)秀”，更成功攪局彩電一線市場。甚至還喊出力爭2018年銷量第一的目標(biāo)。
從今年5月開始，為了響應(yīng)小米集團(tuán)整體上市的利好，小米電視便頻頻對外界釋放出“月度第一”、“季度第一”等一系列好消息，甚至在今年雙11期間還自造了“40多項(xiàng)第一”，急于釋放自身在彩電行業(yè)的競爭力。最終試圖證明，其通過低價(jià)格手段完全可以搶奪中國彩電行業(yè)的冠軍寶座，從而完成樂視當(dāng)年未能兌現(xiàn)的諾言。
透過小米電視今年規(guī)模持續(xù)上漲的閃亮市場表現(xiàn)來看，并非得益于一直對外宣稱的“高性價(jià)比”優(yōu)勢，更不是“造世界上最好電視”夢想而受到用戶認(rèn)可，實(shí)質(zhì)就是為了追求“市場第一”而不斷發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)的短期行為，這種價(jià)格戰(zhàn)在90年代的CRT時(shí)代就已經(jīng)證明了是“傷害行業(yè)、又不利己”的短視行徑。2016年，樂視電視從巔峰一落千丈也驗(yàn)證了這種惡性競爭的危害。
從小米“硬件+IoT新零售+互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)”的商業(yè)模式來看，利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳造勢、利用產(chǎn)品低價(jià)引流的做法，帶來的就是產(chǎn)品質(zhì)量差、用戶體驗(yàn)差、產(chǎn)品維修服務(wù)得不到保障等致命傷，“蘿卜快了不洗泥”并不是企業(yè)快速擴(kuò)張的捷徑。
多位彩電業(yè)內(nèi)人士告訴家電圈，小米電視的熱銷產(chǎn)品型號，主要集中在32吋、40吋、43吋，以及50吋等中小尺寸上，其日常零售價(jià)都在800元至2300元的區(qū)間內(nèi)。碰上618、雙11、雙12等促銷節(jié)點(diǎn)，價(jià)格還會向下出現(xiàn)10-20%左右下調(diào)。其中，32吋促銷價(jià)最低會跌至700多元，這基本上相當(dāng)于淘寶上大量雜牌和山寨品牌的價(jià)格水平；跟其它品牌企業(yè)相比，價(jià)格線平均要低出20-30%左右。在這種近似于彩電市場上“雜牌機(jī)、山寒機(jī)”銷售價(jià)格下，小米電視還要想保證品質(zhì)，保證性能，可以說只是一個(gè)美好的夢想。
那么小米電視到底又是如何實(shí)現(xiàn)這種“低成本”競爭的？除了沒有其它彩電企業(yè)的大量研發(fā)團(tuán)隊(duì)和體系、智能制造等基礎(chǔ)體系投入外，同時(shí)在銷售渠道小米堅(jiān)持的“工廠直營”即主要通過線上自有及各大電商平臺直營，也節(jié)省一定的成本；但是，最為核心的，則是小米電視的“低成本代工模式”，以成本最低為導(dǎo)向在中國這個(gè)全球最大的彩電代工廠聚集區(qū)，尋找多家代工廠貼牌生產(chǎn)，從而無底線地降低整機(jī)成本。
據(jù)了解，小米電視整機(jī)除了通過緯創(chuàng)、新譜電子、廣東TCL、深圳兆馳等企業(yè)代工外，還通過蘇州樂軒科技、瑞儀（廣州）光電子以及富士康等近十家企業(yè)代工。其中，像32吋、43吋、55吋等主銷型號，就同時(shí)在多家工廠代工生產(chǎn)。
對此，業(yè)內(nèi)知情人士坦言，一般來說為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)、工藝可靠和穩(wěn)定，應(yīng)該選擇固定1、2個(gè)代工廠，但是像小米這樣同時(shí)選擇好幾家，而且同一個(gè)規(guī)格同時(shí)在多家貼牌，顯然是為了追求成本的最低化。
此前萬象數(shù)據(jù)發(fā)布的10月產(chǎn)品差評榜顯示：小米電視多款暢銷電視，位居差評榜前10強(qiáng)。其中前6款用戶差評最多的產(chǎn)品中，小米電視一家占據(jù)5席，涉及畫質(zhì)、品質(zhì)等。這再次表明，小米電視“低成本、低價(jià)格”競爭策略，越來越多受到用戶質(zhì)疑。
這對于一個(gè)品牌來說，無疑是相當(dāng)可怕，畢竟在彩電業(yè)小米品牌知名度才剛打開局面時(shí)，就遭遇用戶如此多的產(chǎn)品差評，這是無法建立起品牌知名度、忠誠度的。
從這個(gè)角度來看，小米電視雖然基于“低成本帶來的低價(jià)格”競爭力，實(shí)現(xiàn)了在低端市場上的銷量增長；但是，在產(chǎn)品質(zhì)量上的低成本，最終很容易將小米電視推向市場和用戶的對立面，從而失去來自市場的增長和用戶的信賴。
