美凱龍5月26日晚公告，公司與阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司在杭州市簽署《戰略合作協議》，雙方將在新零售門店建設、電商平臺搭建等多個方面開展戰略合作。

這是繼2018年10月31日與騰訊形成戰略合作伙伴之后，美凱龍再度與互聯網巨頭強強聯合。有分析認為，這意味著線下渠道具有不可替代性。

阿里與美凱龍強強合作

美凱龍是國內領先的家居裝飾及家具商場運營商。此次美凱龍與阿里的戰略合作，包含了新零售門店建設、電商平臺搭建、物流倉配和安裝、消費金融、支付系統、信息共享等多個方面。

雙方約定，還將共同共同組建業務協調委員會，與本協議項下業務合作相關的事項或其他可能對本協議項下業務合作產生重大影響的事項，由業務協調委員會事先進行討論、協調和商議。但就該等事項的最終決定仍由公司及阿里自行做出，業務協調委員會對任何討論、協調和商議的事項不具有決定權或否決權。

美凱龍表示，通過與阿里的戰略合作，可以將阿里在新零售領域先進的經營理念與技術支持引入到公司的家具建材及家居商場的主業經營中來，提升經營效益，進一步推動行業的線上線下的業務融合。

回顧阿里與美凱龍的合作，采取的是通過先與其控股股東合作，再與上市公司層面合作的“兩步走”策略。5月15日，美凱龍公告稱，收到公司控股股東紅星美凱龍控股集團有限公司的通知，2019年非公開可交換債券（第一期）發行工作已經完成。原計劃不超過50億元的發行規模，最終實際發行規模達到了43.59億元，由阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司全額認購。債券期限為5年，初始換股價格為12.28元/股。如可交換債全部換股后，阿里巴巴將獲得相當于美凱龍約10%的股份。此外，阿里巴巴在紅星美凱龍港股收購公司3.7%的股份。

考慮到阿里與紅星控股在各自領域有優勢，阿里與紅星控股還于5月15日簽訂了業務合作框架協議。雙方約定在家具建材及家居商場、購物中心及其他業務領域開展業務合作，且為了盡快推動雙方業務合作的開展，紅星控股承諾將推動和促使其主要控股子公司與阿里磋商具體合作事宜。最終就有了此次美凱龍與阿里的戰略合作。

7個月前曾“牽手”騰訊

這不是美凱龍第一次與互聯網巨頭的強強聯合。早在2018年10月31日，紅星美凱龍與騰訊戰略合作發布會暨11.11啟動儀式舉行。雙方宣布建立全面戰略合作伙伴關系，以“智慧零售”為共同理念，在建立數字化及差異化消費體驗、構筑“數字化”運營體系、營造家居行業數字化新生態等領域開展合作，探索家居零售行業的價值鏈重塑。

據美凱龍披露，美凱龍與騰訊的第一個合作成果，就是IMP全球家居智慧營銷平臺。該平臺用大數據實現多維度、連續性的超精準連接，連接家居生態內的各種角色、各種場景和各種內容，從而實現為用戶提供家裝全周期、個性化服務，并以此來制造流量，然后將流量分享給所有的品牌，讓整個行業的營銷效率提升，運營成本下降。后續雙方會進行更深一步的業務合作。

不足7個月，美凱龍又引來了阿里的加持，再度在家居新零售上大打互聯網牌。

方正證券認為，美凱龍同時與阿里、騰訊展開合作，一方面預示著美凱龍線下渠道的不可替代性，另一方面有望充分發揮美凱龍渠道流量潛力。在流量碎片化趨勢下，美凱龍通過與電商巨頭合作進一步增強終端引流能力，提升賣場議價水平，同時，借助新零售理念及技術開展泛家居布局（如延伸上下游產業鏈），打開成長空間。