在今年雙十一期間，格力電器密集作出的兩次“讓利”舉措，這一促銷活動無疑直接帶動了格力在雙11的銷售。據格力官方公布的數據顯示，格力雙11當天，全品類全平臺銷售額超41億元，其中，自有平臺董明珠的店當天銷售額3.63億，同比增長48倍。

“董明珠的店”是董明珠于今年初推行的線上分銷商城的總稱，格力每個員工都擁有一家有自己專屬代號的“董明珠的店”，格力電器董事長兼總裁董明珠本人就是 “董明珠的店” NO.1的店主。

據了解，和一般電商平臺將客服“外包”不同，“董明珠的店”的店主既是“客服”，又是“銷售”。這些店與格力有高度相關的粘性，最大程度規避了中間商參與帶來的成本浪費和時間差，最大的優勢就是與消費者可以 “零距離”接觸。

董明珠接受采訪時表示，“董明珠的店”是格力人給消費者的承諾。格力9萬名員工每人都開一家自己微店，我希望通過員工與消費者的直接接觸，讓消費者快速了解并真正享受到好產品，也希望這幾萬家格力微店與企業的產品、服務能夠真正形成一個良性運轉的通道。