- 蘇寧易購818深耕“家場景”：聚焦家電主賽道 拓展家居新賽道
- 2021年08月17日 來源：中國證券報·中證網
提要：8月15日0點，蘇寧易購818大促活動全面啟動。據悉，今年818，是蘇寧易購引入戰投、董事會換新、明確戰略路徑后的首次主場大促。在做強供應鏈的戰略驅動下，蘇寧易購圍繞“家場景”持續深化供應鏈建設，聚焦資源，做長長板。
8月15日0點，蘇寧易購818大促活動全面啟動。據悉，今年818，是蘇寧易購引入戰投、董事會換新、明確戰略路徑后的首次主場大促。在做強供應鏈的戰略驅動下，蘇寧易購圍繞“家場景”持續深化供應鏈建設，聚焦資源，做長長板。
據悉，此次818大促期間，蘇寧易購重點向家電、家居家裝等品類重點傾斜資源，一方面，與海爾、美的、TCL、小米等頭部品牌商加大合作力度，夯實家電3C供應鏈護城河；另一方面，聯合芝華仕、喜臨門、月星家居、顧家家具等家居家裝品牌加強資源協同度，拓展家居家裝供應鏈。在消費、產業雙升級的背景下，蘇寧易購聚焦家電零售主賽道，并在此基礎上，構建“家電+家居”一體化發展格局，整合資源，提升效率，開啟高質量發展新征程。
加大頭部品牌合作 ?夯實家電3C供應鏈護城河
據了解，作為家電零售渠道，蘇寧易購已經構筑起家電3C供應鏈。818期間，蘇寧易購全方位深化與頭部品牌商合作，進一步放大優勢。
蘇寧易購聯合各大品牌推出新品爆品、專供定制機，提升全渠道商品規模。創維的新品彩電和萬臺專供機、方太的水槽式洗衣機和蒸烤炸一體機、小米電視全面屏和小米電視Redmi、TCL的Q/T系列智屏等產品悉數上陣。海信的全品類產品更是全面參戰，ULED社交電視、變頻睡眠空調、滾筒洗衣機、多門冰箱在818吸睛無數。美的除常規的生活電器外，其重磅新品“悅家智能系列”也在蘇寧易購發布，同時，蘇寧易購還將與美的在15座城市落地快閃店，為消費者提供美的COLMO高端品質單品。此外，為了滿足消費者購買全屋或全套家用電器的需求，蘇寧易購在818期間還與小天鵝、西門子等品牌推出家電套購優惠。
隨著818大促全面啟動，各大品牌也取得了驕人戰績。
根據蘇寧易購悟空榜數據，截止到8月15日15：00，在家電整體品牌銷量中，海爾、美的位居冠亞軍，尤其是海爾，自8月13日成為登上榜首后便牢牢霸榜，其旗下的空調、冰箱、洗衣機等品類也“全面開花”，紛紛沖進相關商品銷量榜前十。
在蘇寧易購生活電器悟空榜上，科沃斯、云鯨和石頭三大國產品牌奪得銷售額前三，國際大牌戴森緊隨其后。后起之秀云鯨在818正式爆發的15個小時里異軍突起，不僅強勢躋身當日品牌銷額榜前三，更是靠拖地機單品奪得商品銷售額榜首。石頭、追覓、添可以及德業等國產品牌也入圍前十。
在3C數碼領域，小米、榮耀、華為、vivo、realme等，都以顏值與功能兼具的新銳產品獲得了新生代消費者的喜愛。在手機品牌悟空榜上，realme拔得頭籌，小米表現穩定保持第二，iQOO則緊隨其后拿下第三。
深耕“家場景” ?構建家居家裝供應鏈新優勢
近年來，蘇寧易購在鞏固家電3C零售核心能力的基礎上，深耕“家場景”，拓展家居家裝品類，打好“家電+家居”組合拳，激發聚合效應。
今年3月，蘇寧易購牽頭，聯合千余家家電、家裝家居品牌成立愛家聯盟，聚焦客廳、廚房、衛生間、陽臺、臥室五大居家場景，提供 “家電、家居、家裝、家庭服務”四位一體的全鏈路服務。
818期間，蘇寧易購攜手月星家居、喜臨門、顧家家居等家裝家居品牌，中國農業銀行、光大銀行等金融品牌，以及家庭服務等上下游產業合作伙伴升級“愛家聯盟3.0”，在此前流量共享、生態共建、鏈路互通基礎上，進一步打通會員資源，完整覆蓋新裝、換裝業務全周期。
據悉，818期間“愛家聯盟3.0”向家電品牌開放，為品牌帶來精準流量與增量。數據顯示，截止到8月15日，蘇寧易購成都大區攜手16家異業單位進行聯合營銷活動，銷售轉化超350萬，重慶大區聯合歐亞達家居專場引流2634個，銷售轉化達218萬。
此外，蘇寧易購還以零售云為抓手，在縣鎮市場開拓家居新賽道。有數據稱，2021年中國家居行業整體銷售額預計突破6萬億，其中縣鎮市場就占據了半壁江山。近日，蘇寧易購集團零售云公司副總裁張輝在零售云四周年業務發布會上表示，零售云門店升級至3.0模型，推出“家電+家居”業務組合，發力縣鎮“客餐臥、衛浴陽”消費場景。
據了解，目前零售云已助力芝華仕、喜臨門、箭牌、四季沐歌等頭部家居衛浴品牌進駐下沉市場，而這些品牌也備受零售云老板們青睞。在811零售云訂貨會上，家居品類銷售量整體同比增長117%。其中，喜臨門銷售量增長100%、四季沐歌銷售量增長150%。來自安徽績溪的零售云商戶方佳捷表示，與家電行業相比，當地家居市場還處于相對原始的狀態，市場規模和盈利空間都相當可觀。家居品類的引入，無疑為零售云商戶構造了新的差異化盈利點。
除了重點發力家電、家居家裝品類，已構筑起國內最完整零售服務體系的蘇寧易購今年818在服務舉措上也全面升級。在售前階段，在店在線的消費者，都能享受視頻導購、門店V購和客服的專業導購服務。選擇以舊換新的用戶，冰箱、洗衣機可享一站式以舊換新，空調、彩電、廚衛實現送新拖舊同時段上門。不僅如此，每一項上門服務，蘇寧易購工作人員都采取十道防護措施，全面確保消費者及其家人的健康安全。
