回顧 2022 年，小家電市場(chǎng)降溫趨勢(shì)明顯，業(yè)績(jī)表現(xiàn)整體低迷，如主打高端路線(xiàn)的北鼎，去年 8 億元的營(yíng)收出現(xiàn)個(gè)位數(shù)下滑，歸母凈利潤(rùn)同比下降超 56%；蘇泊爾營(yíng)收也出現(xiàn)微降，歸母凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)不到 10%。而小熊電器的表現(xiàn)卻讓人眼前一亮。

2 月 16 日，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意小家電的上市公司小熊電器發(fā)布了 2022 年度業(yè)績(jī)快報(bào)。報(bào)告顯示，小熊電器實(shí)現(xiàn) 2022 年全年?duì)I收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。營(yíng)業(yè)收入 41.15 億元，同比增長(zhǎng) 14.12%；凈利潤(rùn) 3.72 億元，同比增長(zhǎng) 31.21%。小熊電器表示，報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)業(yè)總收入增長(zhǎng)，主要系公司做強(qiáng)傳統(tǒng)品類(lèi)，做大新興品類(lèi)所致；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，主要系未分配利潤(rùn)增加所致。

可以看見(jiàn)，韌性持續(xù)增強(qiáng)的業(yè)績(jī)背后，是小熊電器深耕精品戰(zhàn)略、堅(jiān)持品類(lèi)創(chuàng)新、全面提升品質(zhì)的成果。

逆實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)拐點(diǎn)出現(xiàn)，利潤(rùn)增速由負(fù)轉(zhuǎn)正

追溯發(fā)展歷程，小熊電器也經(jīng)歷過(guò)一番波折。2019 年，" 創(chuàng)意小家電第一股 " 小熊電器登陸資本市場(chǎng)，自此，公司連續(xù)兩年?duì)I收及凈利潤(rùn)大增。

不過(guò)從 2021 年開(kāi)始，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行階段，包括小家電在內(nèi)的各行業(yè)均遭受了集體性陣痛。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021 年廚房小家電市場(chǎng)零售額為 514 億元，同比下降 14.1%；零售量 23744 萬(wàn)臺(tái)，同比下降 13.5%。在此背景下，小熊電器當(dāng)年?duì)I收和凈利雙下滑，究其原因，公司表示，系原材料價(jià)格上漲以及芯片緊缺壓力導(dǎo)致。

痛定思痛之下，小熊電器決定開(kāi)始 " 瘦身 "，2022 年縮減約 30% 的 SKU，將部分低單價(jià) SKU 進(jìn)行替換。改革效果是明顯的，2022 年前三季度，公司營(yíng)收同比增長(zhǎng) 14.12%，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 27.24%，增速由負(fù)轉(zhuǎn)正，其中 2022 Q3 實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 8.5 億元，同比增長(zhǎng) 16.29%，歸母凈利潤(rùn) 0.92 億元，同比增長(zhǎng) 84.51%，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)高增長(zhǎng)。這離不開(kāi)其對(duì)經(jīng)營(yíng)策略的積極調(diào)整，以及對(duì)產(chǎn)品精品化的貫徹實(shí)施。

近幾年，Z 世代成為小家電市場(chǎng)消費(fèi)主力軍。面對(duì)年輕群體在 " 單身經(jīng)濟(jì) "" 宅經(jīng)濟(jì) " 催化下的不同應(yīng)用場(chǎng)景需求，小熊電器將品牌定位升級(jí)為 " 年輕人喜歡的小家電 "，持續(xù)推出時(shí)尚、性?xún)r(jià)比高的小家電產(chǎn)品，通過(guò)快速的產(chǎn)品迭代，疊加頗具吸引力的 " 以舊換新 " 方案等，以直播、短視頻等線(xiàn)上渠道帶動(dòng)小家電實(shí)現(xiàn)突圍，年輕人更愿意為小熊電器進(jìn)行高頻買(mǎi)單，以此實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者生活全場(chǎng)景覆蓋。

去年雙十一，公司全渠道銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 40%，電熱水壺等九大品類(lèi)同比增長(zhǎng)超 100%；第四季度，小熊抖音銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超 90%，小熊拼多多銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)接近 200%，展現(xiàn)出較強(qiáng)的增長(zhǎng)韌性。

而從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，小熊電器還有望開(kāi)拓更廣闊的增長(zhǎng)空間。和傳統(tǒng)大家電不同，小家電行業(yè)具有獨(dú)特的靈活性，能迅速回應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的新需求，目前掃地機(jī)器人、空氣炸鍋等細(xì)分賽道仍處于滲透率快速提升階段。據(jù)艾媒咨詢(xún)，2017-2021 年，中國(guó)小家電行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模整體上漲趨勢(shì)明顯，五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 8.72%，預(yù)計(jì) 2023 年達(dá)到 1924 億元。

另外，在行業(yè)大方向上，去年 7 月，商務(wù)部等 13 部門(mén)印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)綠色智能家電消費(fèi)若干措施的通知》，推出鼓勵(lì)基本裝修交房和家電租賃等 9 條措施。券商研報(bào)認(rèn)為，展望 2023 年，隨著新冠肺炎 " 乙類(lèi)乙管 "，保交樓等地產(chǎn)政策加大發(fā)力，家電補(bǔ)貼持續(xù)推進(jìn)，消費(fèi)者的消費(fèi)力、消費(fèi)意愿將得到改善，作為地產(chǎn)鏈最重要的下游行業(yè)之一，竣工鏈的白電與廚電需求有望邊際改善，小家電行業(yè)將有望需求復(fù)蘇，而小熊電器或?qū)⒂瓉?lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

深耕創(chuàng)意小家電市場(chǎng)，新興品類(lèi)成增長(zhǎng)勢(shì)能

小熊電器成立之初，以美的、海爾、格力三分行業(yè)的大家電市場(chǎng)已趨于飽和，基于此，小熊電器用 " 創(chuàng)意小家電 + 互聯(lián)網(wǎng) " 的差異化模式，逐步在小家電市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

在產(chǎn)品矩陣上，小熊電器主要產(chǎn)品為廚房及生活小家電、個(gè)護(hù)及嬰童小家電等 500 多款產(chǎn)品型號(hào)。相比九陽(yáng)、蘇泊爾等一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推料理機(jī)、電壓力鍋等小家電中的大品類(lèi)，小熊電器在初期瞄準(zhǔn)了酸奶機(jī)這種長(zhǎng)尾品類(lèi)，并通過(guò)不斷推出創(chuàng)意產(chǎn)品引爆市場(chǎng)，創(chuàng)造了傳統(tǒng)家電難以想象的增長(zhǎng)成績(jī)。創(chuàng)始人李一峰曾透露：" 每個(gè)爆款的銷(xiāo)量都在 500 萬(wàn)臺(tái)以上。"

而想要實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，離不開(kāi)對(duì)用戶(hù)需求的敏銳洞察，這也是小熊電器的優(yōu)勢(shì)所在。Z 世代年輕群體追求個(gè)性、多元的產(chǎn)品體驗(yàn)，抓住他們快速變化的需求才能抓住未來(lái)。受改良酸奶機(jī)的啟發(fā)，以及基于對(duì)年輕消費(fèi)群體的洞察，經(jīng)歷市場(chǎng)遇冷后，小熊電器開(kāi)始從 " 萌 " 家電全線(xiàn)轉(zhuǎn)型，升級(jí)為年輕人喜歡的 " 復(fù)古、國(guó)風(fēng)、時(shí)尚 " 品牌，其將被巨頭們忽略的小家電單品，如煮蛋器、電熱飯盒等進(jìn)行重新定義，圍繞產(chǎn)品場(chǎng)景做一系列細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新，吸引了一大批注重差異化、個(gè)性化家電單品的年輕人。

小熊電器旗下產(chǎn)品都圍繞著年輕人的喜好生產(chǎn)，如作為 " 懶宅經(jīng)濟(jì) " 以及 " 單身經(jīng)濟(jì) " 下炙手可熱的新消費(fèi)產(chǎn)物，小熊養(yǎng)生壺自 2015 年便爆賣(mài) 2271 萬(wàn)多臺(tái)；去年雙十一期間一人食迷你電飯煲賣(mài)出 1.1 萬(wàn)臺(tái)。

除了上述品類(lèi)，小熊電器還嘗試更進(jìn)一步深挖細(xì)分賽道，如為不同人群打造 " 千人千面養(yǎng)生壺單品 "；專(zhuān)為大學(xué)生開(kāi)發(fā)手持電風(fēng)扇、迷你電飯煲；為地方美食研制云南汽鍋、廣東腸粉蒸鍋；通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，只為女性群體推出多士爐等小而美廚電。

不難看出，在產(chǎn)品功能和使用場(chǎng)景上的精細(xì)打磨，不僅能調(diào)動(dòng)年輕人對(duì)產(chǎn)品的新鮮感和好奇心，還能激發(fā)企業(yè)自身的創(chuàng)造力，尋找到新增量。憑借這種差異化的獨(dú)特打法，即便是面對(duì) 80% 的小家電市場(chǎng)份額已被 " 美蘇九 " 占據(jù)，小熊家電依然在長(zhǎng)尾市場(chǎng)保持了高增長(zhǎng)。

專(zhuān)注創(chuàng)造 " 小 " 的價(jià)值讓小熊電器實(shí)現(xiàn)向上突圍。2022 年前三季度小熊毛利率為 35.8%，其中 Q3 單季度毛利率達(dá)到了 36.9%，處于近年來(lái)的高位水平。

而洞察力有多深，市場(chǎng)就有多大，想要穩(wěn)步進(jìn)入上行周期，小熊電器還需要靠什么？

打造精品化研發(fā)體系，小熊電器正迎風(fēng)啟航

整體來(lái)看，小家電行業(yè)技術(shù)壁壘不高，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。且行業(yè)處于充分競(jìng)爭(zhēng)下，小熊電器的市場(chǎng)份額不可避免地會(huì)受到美的、蘇泊爾、九陽(yáng)等行業(yè)巨頭的擠占。這種情況下，打破同質(zhì)化成為主攻方向，而要想具備差異化，產(chǎn)品外觀(guān)只是基礎(chǔ)，質(zhì)量和研發(fā)能力才是靈魂。

小熊電器對(duì)此提出 " 精品化 " 戰(zhàn)略：設(shè)計(jì)精品化、研發(fā)精品化、產(chǎn)品精品化。通過(guò)精簡(jiǎn) SKU 數(shù)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有序推進(jìn)品類(lèi)創(chuàng)新，打造爆款產(chǎn)品。

具體而言，在設(shè)計(jì)精品化方面，小熊電器擁有 10+ 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和超 60+ 設(shè)計(jì)師，鏈接全球頂級(jí)設(shè)計(jì)資源，圍繞消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，為受眾人群提供既有創(chuàng)意又更具巧思的小家電產(chǎn)品。

而產(chǎn)品創(chuàng)新速度和質(zhì)量離不開(kāi)技術(shù)研發(fā)的支撐。為了輸出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，小熊電器搭建了 3 級(jí)研發(fā)體系，在 10 多個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、近 300 名研發(fā)人員的助力下，申請(qǐng)專(zhuān)利超 1500 項(xiàng)，覆蓋了用戶(hù)需求洞察、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等多維度。

同時(shí)，持續(xù)加大研發(fā)投入。數(shù)據(jù)顯示，2022 年上半年，在研發(fā)費(fèi)用率上，小家電品牌中新寶為 3.19%，蘇泊爾為 1.88%，而小熊電器為 3.44%，居行業(yè)前列。此外，在使用性能、工藝細(xì)節(jié)的把控上，小熊電器配備了性能實(shí)驗(yàn)室、電子實(shí)驗(yàn)室等十幾個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，可以更好地保障產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。

在驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品高質(zhì)量發(fā)展方面，小熊電器實(shí)現(xiàn)智能化自動(dòng)生產(chǎn)。目前其擁有 5 大智能生產(chǎn)基地、70 余條生產(chǎn)線(xiàn)，以及 2 條國(guó)內(nèi)頂級(jí)水平自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)提高產(chǎn)品迭代升級(jí)能力。

也正是憑借在市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品研發(fā)等維度的表現(xiàn)，小熊電器入圍 "2022 小家電行業(yè)空氣炸鍋五強(qiáng)品牌 "，這是其深耕精品戰(zhàn)略的成果。

但也需要看見(jiàn)的是，以小熊電器為代表的小家電市場(chǎng)的持續(xù)攀升，將吸引愈來(lái)愈多的傳統(tǒng)家電巨頭前來(lái)分羹。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019 年至今，已有約四十家投資機(jī)構(gòu)為 18 家小家電進(jìn)行了 30 起超 30 億元融資，背后不乏字節(jié)跳動(dòng)等布局。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，專(zhuān)注產(chǎn)品力打造精品是小家電行業(yè)的整體趨勢(shì)。而為了滿(mǎn)足年輕人的新鮮感和多變的需求，企業(yè)做大品牌，打造高質(zhì)量、多元化的產(chǎn)品體系，加快產(chǎn)品更新迭代成為重要方面。

去年 5 月，李一峰在品牌升級(jí)大會(huì)上表示：" 將年輕和創(chuàng)造力結(jié)合，是小熊應(yīng)對(duì)下一個(gè) 16 年順勢(shì)而為的必然選擇。" 可以預(yù)見(jiàn)，小熊電器聚焦產(chǎn)品力和研發(fā)力的提升，持續(xù)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中建立穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)力，形成自身超級(jí)產(chǎn)品的方法論，也將為行業(yè)發(fā)展指引方向。