2024年9月6-9日德國柏林國際消費電子展(以下簡稱IFA2024)舉辦，本次全球科技秀吸引了來自139個國家和地區(qū)的1800多家全球參展商、182000名觀眾參與。此次IFA，也是其100周年盛典，在這個秀場，中國家電品牌參與的廣度、深度和影響力也彰顯了中國品牌在全球市場進入“主角光環(huán)”時刻，深刻展現(xiàn)了中國從家電大國到家電強國的“蛻變”，掀開中國家電出海敘事新篇章。

從配角到絕對主角

柏林國際電子消費品展覽會(IFA)始于1924年，是歐洲的電子消費品專業(yè)展覽會，主要展示各種消費類電子最新產(chǎn)品。從2008年起德國科隆家電展被納入柏林電子展，當時家電品牌館只有4個，2009年擴大到7個，2010年，中國共有311家廠商來到IFA參展，海爾和長虹都在25號館申請了300-500平米的大型特裝展位，此外還有美的、格蘭仕，黑電企業(yè)德賽視聽、兆馳等也加入了特裝陣營，亮相品牌館，中國家電品牌邁出了通往IFA舞臺“家電C位”果敢而堅實的步伐。

從近10多年IFA展的發(fā)展來看，?中國家電品牌已從以前的場館配角成長為現(xiàn)在的絕對主角?，這一轉變體現(xiàn)在多個方面：?

從參展品牌數(shù)量上看，?2024年中國家電品牌數(shù)量達到了前所未有的高度，根據(jù)主辦方負責商務推廣的Gracie女士介紹，本次IFA展，品牌館有244家中國參展商(含香港地區(qū))，Global Markets有485 家中國企業(yè)參展(含香港地區(qū))，成為展會中最重要的一支力量。?這不僅表明了中國家電企業(yè)對歐洲市場的重視程度，?也反映了他們在國際化進程中的積極態(tài)度和堅定決心，越來越多的中國家電品牌選擇在歐洲這一全球家電市場的重要舞臺上展示自己的實力和風采，?爭奪更多的市場份額和話語權。?

從場館配角到絕對主角的華麗轉身，這一轉變不僅體現(xiàn)在參展品牌數(shù)量的顯著增加，?更在產(chǎn)品的創(chuàng)新與突破，?以及在全球家電市場中的影響力提升上得到了充分體現(xiàn)。?

柏林展覽中心正門廣告位滿滿中國品牌風

在產(chǎn)品展示方面，?中國家電品牌實現(xiàn)了從單一到多元、?從模仿到創(chuàng)新。?過去，?中國家電品牌在IFA展上可能只展示幾款主打產(chǎn)品，?且這些產(chǎn)品往往在設計和功能上模仿國際品牌。

比如海爾，作為首批走進IFA的中國家電品牌，從20年前的幾平方米展廳，發(fā)展到今天的3300平方米展廳、攜旗下海爾、卡薩帝、Candy、Hoover四大品牌參展;從最初的單一品牌、?幾款產(chǎn)品，?發(fā)展到現(xiàn)在的全套高端、?綠色、?智慧產(chǎn)品和全屋解決方案，以創(chuàng)新的科技和場景向世界展現(xiàn)了中國企業(yè)的引領實力，展示了其從IFA的一個參與者到引領者的轉變。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，?中國家電品牌更是層出不窮，?不斷推出創(chuàng)新性新品。?在歐洲市場，?他們加強與國際設計機構和研發(fā)團隊的合作，?不斷推出滿足歐洲消費者需求的新產(chǎn)品。?這些創(chuàng)新產(chǎn)品不僅提升了中國家電品牌在歐洲市場上的知名度，?也進一步鞏固了他們在全球家電市場中的領先地位。

海爾展區(qū)，全套的高端、?綠色、?智慧家電產(chǎn)品，?涵蓋了家居生活的各個方面;朗境X11系列洗衣機是德國VDE認證的歐洲最節(jié)能洗衣機，比A級能效標準更節(jié)能60%，詮釋了綠色節(jié)能的新高度。內(nèi)置“過冷保鮮抽屜”的冰箱，可以實現(xiàn)延長冷鮮肉保鮮周期;??在海爾展廳，hOn應用程序隨處可見，該APP專門針對歐洲用戶開發(fā)，可以集AI、機器學習技術、智能傳感器于一體，同時管理海爾、Candy、Hoover品牌的所有產(chǎn)品。通過這個應用程序，歐洲用戶可以真正地體驗到高效便捷的智慧生活，因而現(xiàn)場吸引了不少觀眾體驗。?這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新，?無疑增強了中國家電品牌在歐洲市場的競爭力。?

美的空調長期堅持“科技領先”的戰(zhàn)略布局，在不斷提升企業(yè)全球技術研發(fā)實力同時，洞察全球用戶需求，針對性進行全球本土化產(chǎn)品創(chuàng)新。在IFA上，美的空調再次向全球消費者展示了“中國智造”的創(chuàng)新實力，展覽首日就吸引了多家國內(nèi)外媒體和客戶探展。其H-PACK整體式熱泵產(chǎn)品就是充分結合了歐洲用戶的本土化需求，創(chuàng)新研發(fā)的，它不需要室外機、減少二氧化碳排放、安裝靈活性更高、更美觀，在歐洲市場反響熱烈。

這些產(chǎn)品不僅在設計、?功能和性能上與國際品牌相媲美，?甚至在某些方面還超越了它們。通過這些??產(chǎn)品的展示，充分展現(xiàn)了中國家電品牌在技術創(chuàng)新和綠色發(fā)展方面的實力，極大提升了中國家電品牌在歐洲消費者心中的形象和地位。?

從產(chǎn)品出口到品牌出海

?從近10多年IFA發(fā)展進程來看，中國品牌參展品牌數(shù)量、?產(chǎn)品展示及產(chǎn)品創(chuàng)新等方面來看，?中國家電品牌已經(jīng)實現(xiàn)了從場館配角到絕對主角的華麗轉身。?這一轉變不僅是中國家電企業(yè)國際化進程的重要里程碑，?也是他們在全球家電市場中不斷進取、?追求卓越的生動寫照。

熟悉中國家電業(yè)的都知道，在歐美、日韓行業(yè)巨頭長期占據(jù)全球家電市場的背景下，中國家電出海之路從起步之始是異常艱辛的，面對各種困難，中國家電企業(yè)不斷進取，?從產(chǎn)品出口，到收購海外品牌，從依靠性價比打開市場到自主品牌的推廣，?逐步在全球家電市場中獲得越來越高的話語權?。這種華麗轉身，在今年IFA展上也得到了充分展現(xiàn)。中國主流家電品牌如海爾、?美的、?海信、?TCL、?榮耀、長虹、?創(chuàng)維等以強大的產(chǎn)品陣容和前沿的技術成果，?展現(xiàn)了其在全球家電市場中的關鍵作用和創(chuàng)新能力。?

從中國家電品牌在歐洲市場的整體表現(xiàn)來看，?其已經(jīng)從過去的以產(chǎn)品出口為主，?逐漸轉化為品牌出海的新階段。如海爾連續(xù)8年成為歐洲市場增長最快的家電品牌，?市場份額顯著提升。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，歐洲市場中主要的大家電品牌為博世、西門子、Beko和三星，其中西歐市場，博世、Beko、西門子、三星、海爾整體品牌份額在 2018年-2023 年一直較為穩(wěn)定，2023 年分別為 10.3%、7.7%、7.1%、4.6%、3.5%; Candy 品牌在 2019 年被海爾完成收購后，海爾旗下品牌與三星、Whirlpool 品牌份額差距持續(xù)縮小，根據(jù)海爾歐洲CEO Nicola De guida先生介紹，目前海爾歐洲旗下品牌在歐洲共占有8.8%的市場份額，未來目標是成為歐洲第一品牌。

其他多家中國家電企業(yè)如海信、?TCL等也通過并購歐洲本土品牌、?建立研發(fā)中心、?自主品牌建設和本土化策略，?成功在歐洲市場占據(jù)一席之地。根據(jù)?歐睿數(shù)據(jù)?，海信電視進幾年在歐洲市場出貨量也得到持續(xù)增長，如在東歐市場，2023 年同比提升 3 個百分點達到 3.9%，在西歐市場，海信品牌及收購的Toshiba在2023年合計份額占比達 5.7%，市場份額快速提升，其中海信品牌份額同比提升 0.7 個百分點。中國品牌在歐洲市場憑借高性價比的產(chǎn)品及持續(xù)擴大的品牌影響力，逐漸打開電視市場份額提升通道。

除了市場銷量的增長和市場份額的提升外，中國品牌還不斷通過?產(chǎn)品高端化和優(yōu)質服務來提升品牌形象和加強市場競爭力，加強消費者對中國家電品牌的認可度，目前越來越多的歐洲消費者開始關注并選擇中國家電品牌，?這為中國家電品牌在歐洲市場的發(fā)展奠定了堅實的基礎。?

從品牌到文化輸出

在本次IFA展上，中國家電品牌除了通過技術和產(chǎn)品?向全球傳遞了在技術創(chuàng)新和環(huán)保理念上的進步，?還通過中國傳統(tǒng)文化元素的應用，實現(xiàn)了從品牌到文化的輸出?。

如一進海信展廳，163寸大顯示屏播放的京劇短片，就給觀眾帶來了極大的中國文化元素的視覺沖擊。

而在琳瑯滿目的科技產(chǎn)品中，以《黑神話：悟空》官方定制電視身份出場的海信電視，一經(jīng)展出便吸引了歐洲消費者的關注。

海信電視此次將《黑神話：悟空》的游戲體驗直接提升到極致，信芯AI調教的超高畫質讓悟空的衣服褶皺、金箍棒的花紋、亢金龍的鱗片等細節(jié)全部實現(xiàn)了完美還原。這種科技加持文化的互動，讓消費者在暢享游戲過程中，也經(jīng)歷了一趟充滿趣味和互動的沉浸式“文化東游”。

這些都反映了?中國家電品牌在歐洲市場的文化輸出正在逐步加強，?為中國品牌在國際舞臺上贏得更多認可和支持。?

品牌出海，難在管理和不同文化的融合，而其中管理理念的差異是中國和西方企業(yè)在企業(yè)文化和管理風格中的最大區(qū)別之一。

“人單合一”是海爾開創(chuàng)性的管理模式，它重新定義了組織運營、創(chuàng)新和服務客戶的方式，將個人和以客戶為中心作為其核心理念。

在米蘭海爾歐洲總部, CEO Nicola De guida先生也向大家介紹了“人單合一”管理思想是海爾在歐洲市場不斷做大做強的保障。

如今，人單合一模式已成為海爾全球化戰(zhàn)略的底層邏輯，通過推廣和應用人單合一模式，不斷提升員工的創(chuàng)新能力和市場反應速度，實現(xiàn)了企業(yè)與員工的共同發(fā)展和價值最大化，同時推動研發(fā)、產(chǎn)品、渠道等全球各類資源的有效配置，形成跨國企業(yè)獨有的全球競爭力。

根據(jù)海爾資料，截止2023年，全球學習人單合一的企業(yè)會員已經(jīng)達到41.7萬家，覆蓋了全球75個不同的國家和地區(qū)，其中正在復制人單合一的企業(yè)達到了8.2萬家，人單合一新范式在不同國家的實踐都證明了其強大的適應性。