從 9 月的家電 “以舊換新” 國家補貼資金使用情況來看，形勢頗為引人注目。按照當前的態勢，結合即將到來的雙 11 大促節點，本輪家電國補資金極有可能提前耗盡，難以支撐到 12 月底，這無疑給眾多家電企業和商家在市場競爭中增添了緊迫感，促使他們在一線市場上加速搶奪資源。

家電 “以舊換新” 國家補貼政策實施時間長短不一，最早的省市已推行 1 個月，最晚的不過半個月，那么其效果究竟如何呢？終端市場上的消費者對買家電國家補貼的關注熱度處于怎樣的水平？海爾、美的、長虹、海信、格力、TCL、A.O. 史密斯等眾多中外企業在這一政策下的市場表現又怎樣呢？

官方最新數據揭示了兩個 “沒想到”。其一，中央補貼資金的使用速度超乎想象，截至 9 月底，中央財政補貼資金使用量已突破 64 億元。考慮到十一黃金周和雙 11 大促的消費熱潮，補貼資金預計會提前使用完畢。其二，高能效家電備受青睞，目前一級能效（水效）家電銷售額占比高達 9 成，成功帶動家電市場整體銷售突破 330 億元，杠桿撬動率達到 1：5，遠超預期。

商務部門的數據進一步佐證了市場的火熱程度：截至 9 月 29 日 0 時（不含十一黃金周市場），511 萬名消費者購買 8 大類家電產品達 711 萬臺，享受 64.03 億元中央補貼，帶動銷售超 335 億元，其中 8 大類家電中一級能效產品銷售額占比高達 92.53%。若將各地在國家政策外新增的洗碗機、洗地機、掃地機器人、智能門鎖等品類納入統計，整體銷售額更是 “大超預期”。盡管后期效果仍需時間檢驗，但可以預見，十一黃金周將推動 “以舊換新” 市場升溫，雙 11 大促更有望引爆市場。因此，當下家電市場的關鍵策略就是 “拼命搶”。

對于未來 2、3 個月的家電市場競爭，家電廠商的核心任務明確為一個 “干” 字。關于中央財政補貼消費品以舊換新分配到家電品類的資金，雖有 200 億元或 300 億元等不同說法，但具體數額目前并非關鍵。從 9 月資金使用量推測，接下來的 10 月、11 月、12 月，若依據市場熱度和消費者關注度測算，每月中央財政資金可能不低于 80 億元，這意味著到 12 月中旬資金或許就將所剩無幾。

這就要求家電廠商在搶奪本輪家電 “以舊換新” 國補資金時，必須做到 “穩準狠” 且快速行動。只有迅速搶占先機，才能在國補政策下實現市場拓展與競爭優勢的提升。具體而言，家電廠商接下來的經營和搶奪重點包括：全面布局城市與農村市場，實現線上與線下一體化融合，將一級能效產品作為重點突破方向。可以說，2024 年剩余時間里，家電廠商的唯一重點工作就是聚焦存量市場，借助以舊換新政策，加大高能效家電的推廣銷售力度，通過調整結構、保障規模，推動經營質量的提升。