競業達，這家由北京交通大學教師夫妻辭職攜手創業成立的公司，自1997年成立以來，穩扎穩打，堅持以視音頻技術、物聯網智能硬件為基礎，以新技術迭代為驅動，深入行業業務和場景，為客戶提供信息化整體解決方案，目前已發展成為教育信息化和城市軌道交通安防兩大領域行業的領先企業，正式登陸A股市場。

競業達董事長錢瑞日前接受記者專訪時表示，競業達的核心優勢重在技術研發創新及市場開拓，始終堅持技術和產品導向，面向市場，深耕行業。公司上市后將加大對主業教育信息化、軌道交通安防領域的持續投入。未來，公司將圍繞傳感器+應用，向智慧城市、工業互聯網等領域積極拓展。

教育情懷

1990年，錢瑞畢業于北京交通大學計算機技術與應用專業，并留校擔任教師。隔年，錢瑞的師妹江源東也畢業于北京交通大學計算機技術與應用專業并留校工作。從此，一段夫妻緣便悄然開啟。

1997年，夫妻二人舍棄“鐵飯碗”“下?！眲摌I，與他人合作成立北京競業達視頻技術有限公司。彼時，公司僅有三個人，一間小辦公屋。用信息技術服務教育、提升中國教育質量和水平是公司創立的初衷，也是夫妻二人的創業情懷。20余年的發展，兩人是生活中的恩愛夫妻，更是創業中的好搭檔，錢瑞負責市場開拓，江源東負責產品研發，就這樣，一家公司就在一對夫妻的共同努力下快速起步，不斷發展。

談及公司取名競業達的原因時，錢瑞說：“當時，注冊公司時想到敬業，樂業敬業是企業的核心內涵，樂業達己，敬業達人。”20余年來，樂業、敬業也是全體員工的奮斗精神。

錢瑞對記者表示，從北京交通大學出來創業時，雖然沒多少啟動資金，但那時就敢于面向市場，投入資金去參加展會。面向市場需求，第一批產品很快實現落地，也讓他們收獲創業的第一桶金。1998年，競業達推出桃李9000閉路雙控系統，正式進入教育行業。隨后，圍繞多媒體教室、智慧教室、平安校園、職業教育等，競業達一路高歌猛進，在智慧教學領域取得杰出成績，在行業內樹立了影響力。2006年，公司抓住了教育考試標準化考點建設的市場機遇，正式進入電子監考市場。

“多年來，競業達堅持自主技術研發，積極開拓市場。早期創業時，我就開始跑市場，見客戶。一開始，我們就建立了營銷體系，在全國20多個省（自治區、直轄市）建了辦事處，迅速占領市場?！卞X瑞說，這些年來，他也一直跑在市場一線，因為只有在一線才能更深入了解客戶、了解市場，也才能更好地研發產品，服務用戶。

技術驅動

招股書顯示，競業達主營業務為面向教育信息化、城市軌道交通安防領域提供行業信息化產品和解決方案的研發、生產、銷售和服務，并積極向智慧城市領域拓展。

錢瑞告訴記者，視音頻技術是公司核心優勢，2008年國內軌道交通市場開始迅猛發展，交大畢業的他很快地捕捉到市場先機。2009年，競業達進入軌道交通安防領域。公司借助成熟的視音頻編碼、解碼、傳輸、存儲等技術，推出了全數字、多級聯網架構的軌道交通視頻監控系統，陸續承建了多條線路的城市軌道交通視頻監控系統項目。

盡管教育信息化和軌道交通安防看起來似乎是兩個不同的行業，但競業達認為，兩者在技術上具有共通性。公司各類業務的技術架構均是對現場的視音頻和其他信息的采集、傳輸并集中到上層平臺統一處理、呈現。各業務均涉及對攝像機圖像信息的處理和應用，均需要視頻分析、大數據分析等相關的技術應用。

“單有技術不行，我們還深挖客戶需求。我們在智慧教學領域深耕20年，在細分領域的應用有充足把握，積極參與了多項標準制定。”錢瑞說。

招股書顯示，截至2019年12月31日，競業達擁有316項軟件著作權、28項專利；參與了《電子考場系統通用要求》（GB/T36449-2018）、《綜合交通樞紐智能化設施通用要求》（SZDB/Z 67-2012）、《城市軌道交通安全防范系統技術要求》（DB11/646-2016）等國家標準或行業規范的制定。2017年曾獲北京市門頭溝區人民政府頒發的科學技術進步獎。

在教育信息化領域，公司已經為數千所中小學和數百所大學提供產品和服務，累計完成20余萬間標準化考場和數萬間多媒體教室的建設與改造，同時還提供職業實訓和平安校園相關產品和服務。在城市軌道交通安防領域，公司已經參與了北京、濟南、青島、西安、長沙、烏魯木齊、貴陽等十余個城市的軌道交通安防建設與改造工作。競業達新近推出的AI綜合考務管理平臺及五大系統今年已成功應用于北京、山東、安徽、上海等多地高考保障工作，競業達網絡教學系統在今年抗擊疫情過程中為北京中醫藥大學、北京航空航天大學、北京八十中學等多所大中小學網上復課復學提供了有力支撐，競業達智能視頻系統已成功應用于北京地鐵新機場線。

后疫情時代，競業達積極部署，搶抓機遇，實現戰略升級。錢瑞表示，疫情下，教育場景也在適應變化。疫情暴發后，公司團隊迅速完成了智慧教學系統升級改造，新的教學應用場景已經落地，全國各高校、中小學的需求量很大，公司也會全力保障各學校的教學應用，給廣大師生群體提供有力支撐。

登陸A股

9月22日，競業達成功登陸深交所中小板，開啟了發展新征程。

2017年至2019年，競業達營業收入分別為4.25億元、5.16億元和6.77億元，凈利潤分別為0.53億元、1.05億元和1.50億元。

錢瑞對記者表示，未來將會持續加大對主業投入。2018年，競業達成立研究院，積極部署工業互聯網技術，未來將圍繞傳感器+，逐步向智慧城市、工業互聯網等領域積極拓展。

據了解，競業達采用MEMS和物聯網等技術，開發了壓力、振動、聲音、熱成像、光線、電磁和溫度等一系列先進傳感器，并結合公司大數據分析處理能力研發了智慧城市相關產品，截至目前，競業達已經參與了北京市海淀區“城市大腦”建設項目中的智慧海淀城市安全運行物聯網項目。

“登陸資本市場，是競業達一個全新的里程碑，企業的品牌和知名度提高了，公司將會加強與行業客戶的戰略合作，提升核心競爭力，增強市場影響力，為股東、為員工創造更大的價值和回報。”錢瑞說。