美亞柏科自1999年成立以來，便深耕電子數(shù)據(jù)取證及大數(shù)據(jù)信息化業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)逐步成長為電子數(shù)據(jù)取證行業(yè)龍頭企業(yè)，并先后為北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、“一帶一路”高峰論壇、廈門金磚會(huì)晤等大型活動(dòng)安保提供信息安全保障工作。

12月2日下午，美亞柏科高級(jí)副總裁兼董事會(huì)秘書蔡志評(píng)接受了記者采訪。

行業(yè)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大

“未來電子數(shù)據(jù)取證行業(yè)的市場規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。”這是蔡志評(píng)對(duì)行業(yè)的預(yù)判。

“電子數(shù)據(jù)取證準(zhǔn)入門檻相對(duì)較高。國內(nèi)電子數(shù)據(jù)取證領(lǐng)域具有一定規(guī)模和影響力的企業(yè)主要有美亞柏科、北京瑞源文德、奇安信等企業(yè)。”蔡志評(píng)對(duì)記者表示，“根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)報(bào)告，美亞柏科這幾年的市場占有率在45%到50%區(qū)間，與國內(nèi)同行業(yè)主要競爭對(duì)手相比，公司具有起步早、市場占有率高、技術(shù)積累深厚、解決方案全面、培訓(xùn)和服務(wù)體系完善等特點(diǎn)。”

那么，是哪些因素促使美亞柏科成長為行業(yè)龍頭？蔡志評(píng)認(rèn)為，公司的核心競爭力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。首先，堅(jiān)持高研發(fā)投入、自主研發(fā)及持續(xù)創(chuàng)新。“公司近三年來的研發(fā)投入均占營業(yè)總收入的15%以上，堅(jiān)持自主研發(fā)和高研發(fā)投入，截至2019年6月30日，公司擁有518項(xiàng)軟件產(chǎn)品著作權(quán)證書、244項(xiàng)專利。”

其次，美亞柏科以培訓(xùn)帶動(dòng)銷售的營銷模式極具特色。美亞柏科于2002年設(shè)立了美亞柏科信息安全學(xué)院，“通過培訓(xùn)得市場、促服務(wù)、獲需求，通過培訓(xùn)帶動(dòng)銷售，是美亞柏科作為龍頭企業(yè)在行業(yè)里面構(gòu)建的具有特色的商業(yè)模式”。

最后是美亞柏科的快速反應(yīng)服務(wù)能力。蔡志評(píng)指出，公司擁有一支300多人的專業(yè)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，建立了集團(tuán)技術(shù)支持服務(wù)平臺(tái)，“同時(shí)應(yīng)用400電話、論壇、微信群和美亞通等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方式，是行業(yè)里面唯一為全國客戶提供24小時(shí)服務(wù)的企業(yè)”。

收益或?qū)⒃谒募径润w現(xiàn)

今年前三季度，公司營收實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長，但歸母凈利潤同比有所下降，虧損3414.76萬元。

對(duì)此，蔡志評(píng)解釋稱，期內(nèi)公司主動(dòng)性戰(zhàn)略擴(kuò)張進(jìn)行的人才儲(chǔ)備、加大研發(fā)投入等導(dǎo)致費(fèi)用增長較多；去年，國務(wù)院機(jī)構(gòu)改革延續(xù)到今年，公司個(gè)別行業(yè)客戶的需求尚在持續(xù)恢復(fù)中，訂單落地較遲等；此外，公司有大部分業(yè)務(wù)收入集中在第四季度確認(rèn)。受上述原因影響，公司凈利潤較去年同期有所下降。

美亞柏科早在今年半年報(bào)就表示，大數(shù)據(jù)信息化產(chǎn)品和項(xiàng)目的驗(yàn)收周期較長，且公司業(yè)務(wù)具有明顯的季節(jié)特征，整體收入和利潤的實(shí)現(xiàn)主要集中在下半年特別是第四季度。“通過分析前三個(gè)會(huì)計(jì)年度的季度收入占比情況，公司第四季度的收入約占全年收入的55%”。

今年10月8日，美國商務(wù)部官方網(wǎng)站將包括美亞柏科等多家中國科技公司列入“實(shí)體管制清單”，禁止這些實(shí)體購買美國產(chǎn)品。

“公司的主要客戶在國內(nèi)，海外銷售收入占比非常小，主要是‘一帶一路’沿線國家及周邊發(fā)展中國家，且銷售金額不到公司銷售收入的1%。”美亞柏科強(qiáng)調(diào)。

“列入實(shí)體清單不會(huì)對(duì)公司的日常經(jīng)營產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。”蔡志評(píng)告訴記者，針對(duì)可能發(fā)生的市場風(fēng)險(xiǎn)，公司也已提前做了相關(guān)準(zhǔn)備，擁有國內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的替代方案，也在內(nèi)部啟動(dòng)“破冰計(jì)劃”，加強(qiáng)自主軟件的研發(fā)和國產(chǎn)化適配。