一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一，一個(gè)是以驚人速度打破國(guó)內(nèi)電商格局的新電商平臺(tái)。當(dāng)亞馬遜和拼多多的名字出現(xiàn)在一起，很容易讓外界對(duì)二者的合作產(chǎn)生無(wú)盡的聯(lián)想。

近日，路透社援引國(guó)外知情人士的話報(bào)道稱，亞馬遜公司將于當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月25日在中國(guó)電商平臺(tái)拼多多上開設(shè)網(wǎng)店。這家美國(guó)公司此前關(guān)閉了自己在中國(guó)的第三方賣家服務(wù)，此舉表明其正在調(diào)整在中國(guó)的策略。

為此，記者第一時(shí)間向亞馬遜中國(guó)方面求證上述消息，該公司向記者確認(rèn)了在拼多多開“限時(shí)快閃店”的事宜，并稱是為了在年終大促期間，進(jìn)一步滿足更多中國(guó)消費(fèi)者跨境購(gòu)物的需求，提升購(gòu)物體驗(yàn)。

亞馬遜“下沉”

當(dāng)問及為何選擇在拼多多上開設(shè)“限時(shí)快閃店”時(shí)，亞馬遜方面表示，亞馬遜始終對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著長(zhǎng)期承諾?！拔覀儗⒗^續(xù)投入并大力推動(dòng)亞馬遜海外購(gòu)在中國(guó)的穩(wěn)健發(fā)展。我們持續(xù)利用亞馬遜全球資源，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，提升客戶體驗(yàn)，以集中資源推動(dòng)海外購(gòu)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。亞馬遜海外購(gòu)在拼多多開設(shè)‘限時(shí)快閃店’，旨在讓更多的消費(fèi)者可以通過這一舉措盡享跨境網(wǎng)購(gòu)的便利。消費(fèi)者可通過‘限時(shí)快閃店’享受到逾千款精選海外正品的優(yōu)惠，也可直接登陸亞馬遜中國(guó)網(wǎng)站盡享海外購(gòu)數(shù)千萬(wàn)跨境商品及更多促銷活動(dòng)。”

據(jù)記者了解，年終大促期間，為了進(jìn)一步滿足更多中國(guó)消費(fèi)者跨境購(gòu)物的需求，提升購(gòu)物體驗(yàn)，11月25日起至12月底，亞馬遜海外購(gòu)“限時(shí)快閃店”正式登陸拼多多。“限時(shí)快閃店”所售商品均從現(xiàn)有海外購(gòu)海量選品中精選，覆蓋了包括Nintendo任天堂、Champion冠軍、Waterpik潔碧、Enfagrow美贊臣、Dove多芬等多個(gè)國(guó)際知名暢銷品牌。

亞馬遜方面認(rèn)為，憑借亞馬遜全球高品質(zhì)海外正品貨源和跨境物流優(yōu)勢(shì)，以及拼多多平臺(tái)出色的市場(chǎng)下沉能力，快閃店的上線可使更多消費(fèi)者體驗(yàn)原汁原味的跨境購(gòu)物。

早在今年4月，亞馬遜進(jìn)行了少有的一次調(diào)整，即于7月18日停止為亞馬遜中國(guó)網(wǎng)站上的第三方賣家提供賣家服務(wù)。彼時(shí)，該調(diào)整被外界解讀為亞馬遜折戟中國(guó)的表現(xiàn)。

“僅僅是一家?guī)в袕?qiáng)烈營(yíng)銷意味的快閃店，不足以證明亞馬遜的中國(guó)戰(zhàn)略出現(xiàn)了大變動(dòng)。本質(zhì)上來(lái)說，亞馬遜在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)一種戰(zhàn)略收縮的狀態(tài)，試水拼多多的快閃店，帶有一定試錯(cuò)意味，即優(yōu)質(zhì)海外購(gòu)商品在五環(huán)外的空間和品類需求。這一合作倒是暴露出海外購(gòu)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走過風(fēng)口后，以亞馬遜為代表的海外購(gòu)電商，正在試圖跳出單純性價(jià)比的路徑，尋找細(xì)分垂直市場(chǎng)的路徑或捷徑?！碑a(chǎn)經(jīng)時(shí)評(píng)人張書樂告訴記者。

盡管這個(gè)合作目前只是限時(shí)的，但從參與大促到結(jié)束能獲得大量流量和好看的成交額，對(duì)亟需在中國(guó)海淘市場(chǎng)尋求突破的亞馬遜而言，無(wú)異于是利大于弊。

合作早有端倪

實(shí)際上，雙方的合作早就露出端倪。

就在11月22日，拼多多曾宣布將首次進(jìn)軍“黑色星期五”（下稱“黑五”）海淘市場(chǎng)，旗下“全球購(gòu)”業(yè)務(wù)已在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本四地設(shè)立“全球購(gòu)海外站”，將通過全球直采、保稅區(qū)直郵、包郵包稅、百億補(bǔ)貼等綜合舉措，全力進(jìn)軍“黑五”海淘市場(chǎng)。

據(jù)記者了解，拼多多全球購(gòu)新設(shè)的美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本四個(gè)“全球購(gòu)海外站”將與國(guó)外大型供應(yīng)鏈直接合作，“黑五”期間，海外站商品在拼多多APP里會(huì)有專門的售賣頁(yè)面。

對(duì)于其他參加“黑五”活動(dòng)的國(guó)際品牌授權(quán)經(jīng)銷商，拼多多也給予了最高級(jí)別的資質(zhì)審核。平臺(tái)要求，海淘商品店鋪首先必須擁有合規(guī)的海外主體，其次需要提供清晰的商品鏈路，商品源頭需要來(lái)自大型供應(yīng)鏈、批發(fā)商、保稅區(qū)等，不接受任何個(gè)人海外買手在“全球購(gòu)”開店。只有滿足上述條件，店鋪才會(huì)得到“全球購(gòu)”的打標(biāo)認(rèn)定，并進(jìn)一步獲得參加今年平臺(tái)“黑五”盛宴的資格。

值得注意的是，拼多多也對(duì)亞馬遜表現(xiàn)出格外重視的態(tài)度。亞馬遜的海外站商品在拼多多APP里有專門的售賣頁(yè)面。此外，拼多多還為亞馬遜專設(shè)“全球購(gòu)海外英國(guó)站、美國(guó)站、德國(guó)站和日本站”。百億補(bǔ)貼已是拼多多的標(biāo)桿型補(bǔ)貼案例，成為平臺(tái)一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，此次“黑五”大促，拼多多將繼續(xù)通過百億補(bǔ)貼，提供來(lái)自亞馬遜平臺(tái)的最低價(jià)商品。

據(jù)了解，拼多多跨境電商業(yè)務(wù)“全球購(gòu)”于2019年4月正式上線，受益于與大型供應(yīng)鏈的直采合作，以及平臺(tái)“百億補(bǔ)貼”的助力支持，全球購(gòu)上線至今，成交額始終保持著100%以上的月環(huán)比增長(zhǎng)。其中，進(jìn)口母嬰、進(jìn)口美妝等商品類目的月環(huán)比增速超過200%。

在張書樂看來(lái)，海外購(gòu)過去高度集中在五環(huán)內(nèi)，對(duì)于三線城市、農(nóng)村市場(chǎng)沒有太多涉及，這種合作帶有試錯(cuò)性質(zhì)，亞馬遜或許隨后還會(huì)用一連串細(xì)分垂直的“快閃店”來(lái)強(qiáng)化這種數(shù)據(jù)獲得，以達(dá)成解析目的，為其最終在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。

“黑五”戰(zhàn)事正酣

不難發(fā)現(xiàn)，盡管“雙11”激戰(zhàn)已過，但各電商平臺(tái)并未停止較勁，繼續(xù)在“黑五”火拼，且競(jìng)爭(zhēng)激烈程度有增無(wú)減。

11月22日，京東集團(tuán)宣布，旗下進(jìn)口業(yè)務(wù)海囤全球正式更名為京東國(guó)際，并推出百億補(bǔ)貼計(jì)劃。據(jù)京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人、京東國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人韓瑞介紹，區(qū)別于此前進(jìn)口商品分布在各個(gè)品類和海囤全球的場(chǎng)景，京東國(guó)際將京東平臺(tái)上的進(jìn)口商品全部涵蓋。

在營(yíng)銷方面，京東國(guó)際開設(shè)進(jìn)口好物狂歡節(jié)，通過借助站內(nèi)外直播、短視頻、圖文等方式讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品；同時(shí)，還將展開進(jìn)口好物品牌溯源、工廠直播、探店直播、進(jìn)口好物評(píng)選等活動(dòng)。

作為首家將“黑五”引入國(guó)內(nèi)的跨境電商平臺(tái)，今年是洋碼頭第六次舉辦“黑五狂歡節(jié)”。據(jù)悉，今年洋碼頭“黑五狂歡節(jié)”將于11月22日零點(diǎn)正式打響，至12月1日結(jié)束，為期10天。本屆洋碼頭“黑五狂歡節(jié)”，不僅延續(xù)了過去“黑五”令人咂舌的打折傳統(tǒng)，同步全球折扣低至一折，平臺(tái)每人狂撒千元優(yōu)惠券。洋碼頭還嘗試更加豐富多元的玩法，引入王祖藍(lán)等明星、網(wǎng)紅助陣，海外直播現(xiàn)場(chǎng)掃貨，發(fā)售限量黑五盒子，為消費(fèi)者提供了多樣的購(gòu)物方式。

電商平臺(tái)之所以熱衷參戰(zhàn)“黑五”，與近年來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品日益強(qiáng)烈的需求有關(guān)。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模達(dá)19000億元，同比增長(zhǎng)26.7%。截至2018年12月底，我國(guó)經(jīng)常進(jìn)行跨境網(wǎng)購(gòu)的用戶達(dá)8850萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)34%。用戶基數(shù)日趨龐大，增長(zhǎng)率將會(huì)逐漸降低然后趨于緩和。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理陳虎東則認(rèn)為，與以往相比，今年“黑五”眾多跨境電商采用了網(wǎng)紅直播、短視頻、海外視頻、明星代言等新型營(yíng)銷方式。

“傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易中，跨境電商的諸多機(jī)制設(shè)計(jì)，例如店鋪信用評(píng)分、產(chǎn)品和信息披露、用戶評(píng)分機(jī)制的設(shè)計(jì)等，極大減少了交易中的逆向選擇風(fēng)險(xiǎn)。而今年通過網(wǎng)紅直播、短視頻、明星代言等營(yíng)銷手段，‘露臉’的效果更加提升了信用成效，獲客成本得到降低。”陳虎東稱。