白酒行業(yè)迎來中秋、國慶“雙節(jié)”旺季。《證券日報》記者近日走訪北京多家煙酒專賣店、商超等終端了解到，不少白酒品牌已開啟節(jié)日促銷。

中秋、國慶期間的白酒銷量通常要占到酒廠全年銷量的20%甚至30%。為搶抓這一黃金窗口期，進入9月份，酒廠紛紛展開“雙節(jié)”動銷活動。但相對于酒廠高漲的促銷熱情，下游酒商們的備貨意愿卻偏向謹慎。

酒廠備戰(zhàn)“雙節(jié)”

“中秋、國慶加上春節(jié)，合計銷量基本能占到一年的60%至70%。”一家位于貴州的酒廠相關負責人向《證券日報》記者介紹，在上述節(jié)日，酒廠為促動銷一般都會推出一些優(yōu)惠、獎勵之類的活動。“今年‘雙節(jié)’我們酒廠的出廠價不會有大調整，過兩天如果銷量好，可能會推出一些獎勵政策。”

9月份以來，包括貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、舍得酒業(yè)、酒鬼酒等在內的各大頭部白酒品牌先后吹響“雙節(jié)”動銷號角。從形式上看，包括打造“雙節(jié)”大IP、開展小范圍圈層營銷、加大開瓶獎勵力度、做好貨源及物流準備等。

以貴州茅臺為例，公司提出打造中秋、國慶“雙節(jié)”大IP，從賣酒向賣生活方式轉變，為消費者打造消費新體驗。9月14日，山西汾酒在2023年半年度業(yè)績說明會上，也透露了“雙節(jié)”的備戰(zhàn)情況。公司總經理助理張永踴介紹，公司將會在渠道推廣和消費培育上制定相關的營銷政策，促進旺季的市場銷售以及消費者的培育工作。

“酒廠的動銷，一是渠道出貨，面向簽約的代理商；二是直銷出貨，直面消費者。”千里傳媒創(chuàng)始人、酒水行業(yè)研究者歐陽千里向《證券日報》記者表示，“中秋、國慶酒廠的動銷明顯快了起來。”

酒商備貨謹慎

但盡管酒廠動銷熱情高漲，酒商及終端的表現卻稍顯冷淡。國金證券研報認為，渠道情緒當前仍以“謹慎”為主。

“今年中秋經銷商渠道都在想盡辦法去庫存，進貨意愿比較低。”一位常年代理白酒銷售的經銷商向《證券日報》記者直言。

歐陽千里對記者表示，終端多數分銷商被稱為批發(fā)商，并不具備品牌白酒的代理資格，再加上行情不穩(wěn)，他們寄希望于收到訂單，再向上游經銷商進貨，而非提前備貨。

事實上，整體來看，白酒的價格仍呈下行態(tài)勢。據瀘州·中國白酒商品批發(fā)價格指數辦公室發(fā)布的數據顯示，2023年9月上旬，全國白酒環(huán)比價格總指數為99.91，下跌0.09%。從分類指數看，名酒環(huán)比價格指數為99.91，下跌0.09%；地方酒環(huán)比價格指數為99.86，下跌0.14%；基酒環(huán)比價格指數為100.00，保持穩(wěn)定。

“‘堰塞湖’一樣的社會渠道白酒庫存，讓終端進貨意愿下降，倒逼各大酒廠攀比促銷費用，中國酒業(yè)已進入了惡性競爭時代。”酒業(yè)人士、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青向記者表示。

但與此同時，上市酒企上半年業(yè)績仍延續(xù)分化趨勢。由此，業(yè)內有觀點認為，中秋、國慶“雙節(jié)”銷售將是試金石，品牌力強、管理水平高、渠道健康的優(yōu)質公司將浮出水面，搶占更多市場份額。