正值夏季，瓶裝飲用水市場的競爭愈發(fā)激烈，正掀起一輪新的“價格戰(zhàn)”。

紅星資本局注意到，在各式促銷活動下，瓶裝飲用水的量販裝和大包裝紛紛降價，每瓶跌破1元區(qū)間。其中，農(nóng)夫山泉新推出的綠瓶純凈水甚至低至0.66元/瓶。

瓶裝飲用水爭相降價

農(nóng)夫山泉新品低至0.66元/瓶

這個夏天，瓶裝飲用水市場十分熱鬧，一輪新的“價格戰(zhàn)”正暗流涌動。

7月14日，紅星資本局走訪成都市區(qū)多家商超發(fā)現(xiàn)，各大品牌瓶裝飲用水紛紛推出促銷優(yōu)惠，量販裝和大包裝紛紛降價，單瓶跌破1元區(qū)間。

在連鎖超市紅旗連鎖（002697.SZ）某門店內(nèi)，農(nóng)夫山泉紅瓶飲用天然水原價18元/件，現(xiàn)促銷價12.8元/件，每件規(guī)格為12瓶，一瓶550ml，折算下來單瓶價格約1.07元。同一門店的怡寶飲用純凈水原價16.5元/件，現(xiàn)促銷價9.9元/件，每包規(guī)格為12瓶，一瓶350ml，折算下來單瓶價格約0.82元。

紅旗連鎖某門店內(nèi)的飲用水價格?強(qiáng)亞銑攝

另一連鎖超市舞東風(fēng)某門店內(nèi)，娃哈哈飲用純凈水優(yōu)惠后售價為16.8元/件，每件規(guī)格為12瓶，一瓶596ml，折算下來單瓶價格約1.4元。

值得關(guān)注的是，農(nóng)夫山泉今年4月剛推出的綠瓶純凈水，線上線下促銷動作不斷，有渠道甚至低至0.66元/瓶。

如農(nóng)夫山泉抖音旗艦店顯示，參考價14.9元/件的綠瓶純凈水，目前優(yōu)惠價9.9元/件，每件規(guī)格為12瓶，一瓶550ml，折算下來單瓶價格約0.82元。其客服告訴紅星資本局，9.9元/件的優(yōu)惠價格每人限購5件。

除了官方渠道促銷外，農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水在不同平臺的優(yōu)惠力度也不一樣。紅星資本局注意到，在永輝超市的線上小程序，農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水疊加優(yōu)惠券后，價格低至7.92元/件，單瓶低至0.66元。

圖片來自永輝超市小程序

可以對比的是，農(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈三巨頭的主打產(chǎn)品：農(nóng)夫山泉550ml裝天然水、怡寶555ml裝純凈水、娃哈哈596ml裝純凈水的單瓶零售價都是2元。

業(yè)內(nèi)人士：夏季是促銷高峰

“價格戰(zhàn)”背后是供應(yīng)鏈運營成本競爭

瓶裝飲用水促銷不斷、價格下探原因為何？7月14日，農(nóng)夫山泉山東地區(qū)的一位業(yè)務(wù)員告訴紅星資本局，夏天天氣炎熱，瓶裝飲用水都會搞促銷，地區(qū)不同促銷政策不同。

中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副會長賴陽向紅星資本局表示，夏季是瓶裝飲用水的高峰，對于消費者來說，飲用水的價格是一個重要的選擇因素，所以價格競爭也各品牌競爭的手段之一。

但有業(yè)內(nèi)人士表示，與往年相比，今年的促銷力度更大、范圍更廣。從農(nóng)夫山泉新品綠瓶純凈水價格的變化或許可以印證這一點。

今年4月底，農(nóng)夫山泉推出綠瓶純凈水，零售價2元/瓶。到了6月，據(jù)多家媒體報道，農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水量販裝在超市的價格低至1元/瓶。如今，優(yōu)惠力度進(jìn)一步加大，農(nóng)夫山泉抖音官方旗艦店將價格下探到0.82元/瓶。

圖片來自抖音平臺

7月14日，連鎖經(jīng)營專家李維華向紅星資本局表示，農(nóng)夫山泉作為瓶裝飲用水頭部品牌，降價行為會對其他品牌和飲用水市場有不小的影響。

紅星資本局注意到，瓶裝飲用水的激烈競爭早在“618”就已出現(xiàn)。在天貓公布的2024年天貓年中狂歡節(jié)活動飲料店鋪銷售榜中，店鋪累計GMV排名前四的品牌分別為農(nóng)夫山泉、怡寶、元氣森林、娃哈哈。京東公布的飲用水自營POP競速榜，5月20日-6月19日，累計排名前五的品牌分別為農(nóng)夫山泉、怡寶、景田、娃哈哈、恒大冰泉。

賴陽還提到，瓶裝飲用水市場的價格競爭，不僅僅是降價本身，還要看到背后整個供應(yīng)鏈運營成本的競爭。表面上是降價營銷，背后比拼的是企業(yè)整個供應(yīng)鏈的實力。

競爭背后，飲用水市場規(guī)模仍在高速增長。灼識咨詢報告顯示，2023年按零售額計的中國即飲軟飲市場規(guī)模達(dá)9092億元，其中按零售額計，包裝飲用水是最大的品類，2023年的市場規(guī)模為2150億元，預(yù)計2023年至2028年的復(fù)合年增長率為7.9%，即是所有即飲軟飲品類中增長最快的品類。