近日，拉芳家化股份有限公司(以下簡稱“拉芳家化”)正式亮相央視CCTV-1《大國品牌》欄目。拉芳家化以“愛，讓生活更美”為企業(yè)愿景，以誠信推動(dòng)品牌發(fā)展。

從業(yè)績情況來看，2020年拉芳家化的營業(yè)收入與歸母凈利潤均在增加。年報(bào)顯示，2020年拉芳家化實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.84億元，同比增長1.97%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.17億元，同比增長135.72%。

拉芳家化的業(yè)績?cè)鲩L與多元化的品牌運(yùn)營管理、著力于電商及零售渠道的發(fā)展以及公司注重研發(fā)投入有密不可分的聯(lián)系。

《大國品牌》的拉芳品牌故事中，拉芳家化董事長吳桂謙表示，“讓中國制造成為中國驕傲，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給每個(gè)家庭帶來愛與健康?！異郏屔罡馈抢嫉氖姑?，未來我們將帶著拉芳的使命，不忘初心。”

多元化品牌建設(shè) 邁向護(hù)膚彩妝新領(lǐng)域

拉芳家化成立于2001年，公司主營業(yè)務(wù)為洗護(hù)類、護(hù)膚類、彩妝類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。拉芳家化從四個(gè)方面進(jìn)行多元化品牌的運(yùn)營管理，目前公司擁有自主品牌、代理品牌、新國貨品牌以及整合品牌。

具體來看，拉芳家化的自有品牌包括拉芳、美多絲、雨潔等。2020年，公司將拉芳、雨潔、美多絲等產(chǎn)品升級(jí)，其中電子競(jìng)技職業(yè)選手Uzi代言雨潔啄屑王。此外，拉芳家化的雨潔產(chǎn)品冠名湖南衛(wèi)視《青春進(jìn)行時(shí)》和高頻次投放《金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)》、浙江衛(wèi)視《念念桃花源》、《中國藍(lán)劇場(chǎng)》等傳統(tǒng)媒體。

代理品牌方面，拉芳家化代理進(jìn)口品牌“黛爾珀”和“瑞鉑?！?。2020年，瑞鉑希品牌在“絲芙蘭”渠道門店數(shù)量增加，同時(shí)新增“津梁生活”、“馬莉娜”等高端連鎖銷售渠道；黛爾珀品牌在抖音、快手等渠道取得成效，為公司產(chǎn)品拓展新興銷售渠道奠定基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，拉芳家化注重新國貨品牌的運(yùn)營管理。2020年，公司與廣東瀚森生物科技有限公司合資成立廣州肌安特生物科技有限公司，其中拉芳家化持股51%。同年，肌安特共推出美白、祛痘、修護(hù)3條產(chǎn)品線共13款新品。

拉芳家化依托肌安特品牌的背景，專門為敏感肌膚研發(fā)溫和的專業(yè)功效型護(hù)膚產(chǎn)品，并針對(duì)線上95后消費(fèi)群體進(jìn)行視覺升級(jí)。肌安特的凍干粉在原有基礎(chǔ)上，采用二合一的專利雙腔產(chǎn)品包材結(jié)構(gòu)，使得凍干粉與溶媒合二為一，讓用戶可以便捷使用。肌安特還推出了儲(chǔ)備蝦青素的修護(hù)肌底液、酵母保濕修護(hù)精華水等具有“抗老抗氧”“微生態(tài)”功效的單品。

值得注意的是，拉芳家化還著力于整合品牌的發(fā)展。2020年，拉芳家化通過收購上海誠儒電子商務(wù)有限公司51%股權(quán)，獲得“VNK”品牌，意在加大公司在彩妝領(lǐng)域的布局。

從“VNK”的具體產(chǎn)品來看，“VNK”根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)推出晶凍唇情絲滑口紅，通過植入water in oil技術(shù)將固體唇釉的概念推入市場(chǎng)。此外，“VNK”還推出非凡慕斯啞光唇釉，該產(chǎn)品為唇泥質(zhì)地，以唇頰兩用為賣點(diǎn)切入市場(chǎng)。

隨著美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)容升級(jí)，拉芳家化通過內(nèi)增、外延相結(jié)合的方式打造多元的品牌矩陣，培育新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。目前，拉芳家化正加速布局新銳品牌和進(jìn)口品牌，逐步完善“經(jīng)典+新銳+進(jìn)口”三位一體的品牌矩陣，意在發(fā)揮“1+1+1＞3”的協(xié)同效應(yīng)，驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績?cè)鲩L。

聚焦發(fā)展電商及零售渠道 注重技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新

在打造多元化品牌的同時(shí)，拉芳家化還深化渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，并在技術(shù)研發(fā)方面進(jìn)行創(chuàng)新。公司對(duì)銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)一步向縣鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透。

年報(bào)顯示，截至2020年，拉芳家化重點(diǎn)開發(fā)和建設(shè)大中超門店2407家，萬店工程明星店13354家，銷售終端網(wǎng)點(diǎn)25000多家。

此外，拉芳家化著力于電商及零售渠道的發(fā)展。2021年一季報(bào)顯示，公司電商及零售渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為7143.74萬元，較上年同期增長176.63%。經(jīng)銷渠道與商超渠道也實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入的增長，較上年同期分別增長27.54%、15.20%。

具體來看，拉芳家化加碼新零售，拓展直播帶貨、社交電商、拼團(tuán)等多種營銷渠道，依托KOL在抖音、小紅書、B站、快手、視頻號(hào)等社交平臺(tái)中以直播、短視頻等方式進(jìn)行多渠道推廣銷售。目前，拉芳家化已覆蓋天貓、京東、小紅書等多個(gè)線上銷售渠道。

在研發(fā)方面，2020年拉芳家化研發(fā)費(fèi)用為3602.36萬元。同期，拉芳家化新增授權(quán)專利共29項(xiàng)，其中發(fā)明專利8項(xiàng)，外觀專利21項(xiàng)。截至2020年，拉芳家化及其子公司現(xiàn)有的授權(quán)專利共141項(xiàng)，其中發(fā)明專利68項(xiàng)，外觀專利73項(xiàng)。

與此同時(shí)，拉芳家化與浙江大學(xué)合作研究“家蠶彩色繭功能成分提取及應(yīng)用”，獲得彩色蠶功效成分在化妝品配方體系的量化關(guān)系；與汕頭廣工大協(xié)同創(chuàng)新研究院聯(lián)合共建研究院，以“植物原材料萃取技術(shù)與提取物載體添加技術(shù)”為主要研發(fā)方向，開展相應(yīng)的技術(shù)方案設(shè)計(jì)與技術(shù)研發(fā)工作，獲得特色植物活性物的高效提取工藝，形成添加技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)儲(chǔ)備。

中科院微生物研究所研究員董志揚(yáng)在《大國品牌》中表示，“與拉芳合作十年，共同攻克了多項(xiàng)技術(shù)難關(guān)，十年間我們見證了拉芳對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量的初心。”

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