社區團購新一輪的燒錢大戰又開始了？

日前，有媒體報道，社區團購創業公司興盛優選將完成30億美元融資，紅杉資本領投，騰訊、方源資本、淡馬錫、KKR、DCP、春華資本、恒大等跟投。報道稱，上一輪融資完成后估值50億美元，本輪融資完成后估值至少達80億美元。但興盛優選對此回應“對于市場傳聞，不予置評。”據記者了解，其他幾個頭部社區團購平臺也在摩拳擦掌，尋求或即將獲得新一輪融資。

而在去年，社區團購瘋狂地跑馬圈地使其成為公眾輿論的焦點，這一新興的商業模式也隨著激烈的競爭而引發很大的爭議。盡管爭議不斷，但各平臺之間的競爭從未停止，甚至在春節前夕以年貨為名開啟了新一輪攻擊戰。從發展的態勢來看，巨頭們仍在“燒錢” ，2021年的社區團購戰事將如何演變？

紛紛摩拳擦掌籌劃融資

公開資料顯示，興盛優選于2018年在湖南正式注冊成立。這幾年來，興盛優選的發展速度非常驚人。2019年交易額即突破100億元，線下門店達到30萬家；2020年完成 400 億元的交易；預計2021年交易額將突破千億。

光大證券研報指出，2020年6月，興盛優選凈利潤達到約3%。2020年9月，興盛優選拓展門店數30多萬，覆蓋13個省份（11月進入第14個省份江蘇）、161個地級市、938個縣市級、4777個鄉鎮和31405個村；日均訂單超過800萬單，2019年度GMV達到100億元，預計2020年GMV達到400億元。

截至去年底，興盛優選一共完成了6輪融資，投資機構包括紅杉中國、今日資本、騰訊、KKR、鐘鼎資本、金沙江創投、真格基金等。值得注意的是，去年12月，京東集團7億美元戰略投資了興盛優選，并表示雙方將在數據、技術、倉儲和短鏈物流等領域開展緊密合作，更好的扎根于下沉市場，服務農村、振興地方經濟。

興盛優選完成的此輪融資，是目前社區團購領域最大的一筆融資，另據記者了解，其他社區團購平臺也在摩拳擦掌地籌劃今年的融資事宜。記者從一名頭部機構投資人處了解到，一頭部平臺目前也正在尋求新一輪融資，且融資金額將比興盛優選此次的融資金額還要大，投資方有可能是滴滴出行，此外，還將向外部投資者募集資金。此外，同樣處于社區團購賽道第一梯隊的十薈團也在尋求新一輪 3-4 億美元融資。

企查查數據顯示，2014年到2020年底社區團購融資累計達80起，融資總金額超260億元。最近兩年融資金額呈現加速攀升的態勢，僅2020年融資額就超171億元。而這里面還不包括巨頭孵化的社區團購品牌的投入。

“燒錢”挺近一線城市

盡管過去一年社區團購陷入了輿論的漩渦中，且監管給社區團購戴上了“九不得”的“緊箍咒”，但在這場戰爭中，幾乎沒有人想偃旗息鼓。而今年的“就地過年”又為這場“搶菜大戰”添了一把火。

有意思的是，社區團購的戰火開始從下沉市場蔓延至一線城市。1月12日，拼多多旗下的多多買菜進入上海市場；1月18日，滴滴旗下橙心優選在北京開通；1月25日，美團優選登陸北京。再往前推，京東旗下的京喜拼拼最晚入局，首批開通的城市中就有深圳，且正在上海招募社區團購相關崗位，即將開城。

補貼、紅包、滿減等，依舊是社區團購玩家們試圖留住用戶的“拿手”方式。如春節期間，美團優選推出了“搖2021牛運紅包”活動，用拉人頭拆紅包的方式——最高可獲得“2021元”的現金紅包；橙心優選也曾通過真金白銀的方式拉用戶，例如成功邀請即可得100元紅包，興盛優選則在1月3日-9日通過門店團長，每天分發200個紅包。

為了在一線城市迅速搶占用戶和市場，橙心優選和美團優選都推出了新人專享商品。橙心優選則上線了“限時秒殺”“特價菜場”等頻道，部分商品折扣力度低至5折。而在美團APP首頁，“美圖優選”出現在一級入口下方，顯示“次日自提”，多款產品首單價0.99元。多多買菜在上海開城，仍然復用此前簡單粗暴的推廣模式，地推拉新不要求團長的訂單量，只要拉一個新團長就可以得到50元報酬，以期快速擴張。

社區團購平臺為何選擇在春節前夕進入一線城市？有社區團購創業人士表示，在“就地過年”的倡導之下，一線城市很多人留在當地過年，而春節一直以來都是食品、飲料、酒類、居家用品等快消品的銷售旺季，再加上春節的傳統習俗，消費者自己動手做飯的比例大漲，對生鮮食材的需求也很旺盛。

市場可期盈利不易

巨頭沒有停止“燒錢”的想法，暗流還在持續涌動。據報道，淘寶買菜最早可能在2月底，實現一地多家社區團購運營商的接入，也就是說，淘寶買菜將成為一個開放式平臺。目前在淘寶買菜運營的社區團購業務為盒馬集市與十薈團。而京東集團則在去年12月底成立了主攻下沉市場的京喜事業群，負責人鄭宏彥向京東集團CEO劉強東直接匯報。

而早在2014-2015年，社區團購就已經開始星火燎原了，直到2017-2018年，十薈團、興盛優選相繼成立，行業開始有了規模較大的頭部玩家。但從去年互聯網巨頭紛紛攜巨資入場開始，行業的平衡生態被打破，巨頭們通過激進的補貼策略打壓對手，通過低價產品、高額傭金、高補貼，來搶團長、搶供應商、搶用戶。此前的頭部機構不得已被卷入了這場“燒錢”大戰。

事實上，在互聯網巨頭來臨之前，興盛優選已經能夠在優勢區域湖南做到接近盈利，但為了正面應戰，興盛也不得不開始燒錢。從去年10月開始，興盛優選首次開始向用戶進行無門檻補貼，發放優惠券數額近億元。外界揣測，一直不依賴資本擴張的興盛優選，不得已為持續燒錢尋求大筆融資。

而與興盛優選面臨同樣境遇的十薈團也被迫加入“燒錢大戰”。十薈團的一名團長告訴記者，在巨頭的瘋狂補貼下，平臺也推出了很低的新人專享價格，上架了很多小份量商品，整體價格確實比以前略降。更重要的是，經過兩年的發展，平臺已經有了正常合理的利潤了，但這樣一來，要繼續取得盈利將會變得困難。

美團在2020年四季度財報上表示：盈利或將不及預期，主要原因是社區團購“美團優選”等新業務虧損擴大。但其進一步闡述，加碼社區團購賽道或導致短期利潤下滑，但有望帶來長期規模擴張，雖然該業務短期內將令利潤率承壓，但社區團購市場規模龐大、發展潛力十足，值得加碼投資。

可以肯定的是，這是個足夠廣闊的市場，據中金預測，社區團購可能達到的市場規模將在 15000 億元以上。但擺在各個玩家面前都是一個不確定的行業格局，巨頭掀起新一輪戰事，老牌平臺重新操戈迎戰，背后又都站著強大的資本。這勢必將是一場持久戰。