7月13日，國家組織藥品聯合采購辦公室發布《全國藥品集中采購擬中選結果公示》，第七批國家組織藥品集中采購擬中選結果出爐，其中東陽光藥對“流感神藥”奧司他韋(規格75mg)報出了0.99元/片的價格。對比該規格13.01元的最高有效申報價，降幅高達92%。作為拳頭產品，東陽光藥的奧司他韋曾創下年銷售額達60億元的神話。在奧司他韋品類，東陽光藥也一度占據國內90%的市場份額。

不過，隨著民眾防護意識的增強導致流感發病率下降，東陽光藥的奧司他韋銷量劇減。東陽光藥2020-2021年營收連續下降逾60%，2021年迎來歷史首虧。另外，近年來國內約10家藥企的奧司他韋產品相繼獲批上市，東陽光藥的市場份額隨之被不斷侵蝕。在集采和市場競爭雙殺下，東陽光藥能“斷臂自救”嗎？

拳頭產品報出“地板價”

“太狠了”，業內人士在聽聞奧司他韋膠囊最低報價0.99元/片時發出如此感慨。此次國家第七批集采共60種藥品采購成功，擬平均降價48%。相較前幾次集采，48%的幅度相對溫和，但具體到藥品品類，業內也不禁直呼“好卷”。

奧司他韋是此次備受關注的品種，共有三個規格在采購名單中，分別是30mg、45mg、75mg，最高有效申報價分別為6.45元、8.8元、13.01元。據悉，奧司他韋膠囊共超過10家企業競標，最終中標企業包括東陽光藥、華海藥業、科倫藥業以及石藥集團等，其中東陽光藥的報價最低，為0.99元/片，降幅高達92%，遠低于第二位科倫藥業1.496元/片的報價。

作為抗流感藥物中的一款經典藥物，奧司他韋被稱為“流感藥物之王”。多年來，東陽光藥在奧司他韋市場競爭中一家獨大。自2013年以來，東陽光藥旗下的奧司他韋產品“可威”牢牢占據國內近九成的市場份額。同時，奧司他韋也是東陽光藥的拳頭產品。2019年，東陽光藥的總體營收為62.24億元，其中磷酸奧司他韋顆粒銷售額約43億元；磷酸奧司他韋膠囊銷售額超16億元；上述兩個產品合計貢獻近60億元的銷售額。

針對此次集采藥價下降帶來的影響等問題，北京商報記者聯系了東陽光藥方面，但截至發稿未收到任何回復。

海南博鰲醫療科技有限公司總經理鄧之東在接受北京商報記者采訪時表示，報出如此低價也是東陽光藥的一個市場策略，通過價格優勢穩住市場主導權，保住市場份額。此外，傳統的藥品銷售模式中，銷售費用占了總成本中的絕大部分，納入帶量集采后，藥企銷售成本直線下降。東陽光藥擁有絕對的市場份額和生產優勢，帶量采購帶來的批量生產能更進一步降低生產成本，銷售成本和生產成本的大幅下降，東陽光藥報出如此低價就不足為奇了。

業績兩連降

在此次集采前，東陽光藥的奧司他韋市場規模已經開始萎縮。拳頭產品的銷量下降讓公司整體業績承壓，除2020-2021年連續兩年營收下降外，2021年更是出現了歷史首虧。

過去的2020-2021年，國內人口流動降低，流感處于低流行狀態，奧司他韋銷量出現大幅下跌。2020年，東陽光藥奧司他韋銷售額大幅下滑至20.68億元；2021年銷售額僅有5.55億元，同比下滑七成，銷售額已不及2019年的1/10。

受拳頭產品銷量影響，東陽光藥2020年的營收同比下滑六成至23.48億元；凈利也同比下滑近六成至8.39億元；2021年，東陽光藥營收同比下滑61.08%至9.41億元，虧損5.88億元，由盈轉虧。

從整體市場來看，奧司他韋的市場規模也在萎縮。中康數據顯示，2021年，奧司他韋品類在藥品零售市場和等級醫院的銷售額較2020年同比分別下降71.77%和54.95%。

除了整體市場規模萎縮之外，競爭對手正不斷沖擊東陽光藥的市場份額。近兩年，國產磷酸奧司他韋膠囊迎來上市井噴期，目前已獲批的國內藥企包括齊魯制藥、石藥集團、科倫藥業、成都倍特藥業、博瑞醫藥、上藥中西制藥等。

有業內人士認為，企業參加集采意在“以價換量”，通過降價進入集采后，有助于拓展醫院市場，但奧司他韋屬于季節性流感藥物，需求量隨流感流行變動。在流感不流行時，醫院進貨動力可能就沒那么強烈。企業一旦入圍集采的話，最后在醫院端實現的銷售額能否彌補降價后出現的收入下滑仍是未知。

biotech創新藥醫學顧問曹博對北京商報記者表示，不論是對于東陽光藥還是對于其他企業，創新始終是一家醫藥公司能夠持續維持的一個重要因素，這是唯一的一條區別于其他公司或者產品的一個方向。因此，東陽光藥應該借著以前在各自管線的布局，積極地尋找一些外部合作的機會，在聯合治療上有一定的創新性，才能使自己的產品和公司立于不敗之地。