7月13日，國家組織藥品聯(lián)合采購辦公室發(fā)布《全國藥品集中采購擬中選結(jié)果公示》，第七批國家組織藥品集中采購擬中選結(jié)果出爐，其中東陽光藥對“流感神藥”奧司他韋(規(guī)格75mg)報出了0.99元/片的價格。對比該規(guī)格13.01元的最高有效申報價，降幅高達92%。作為拳頭產(chǎn)品，東陽光藥的奧司他韋曾創(chuàng)下年銷售額達60億元的神話。在奧司他韋品類，東陽光藥也一度占據(jù)國內(nèi)90%的市場份額。

不過，隨著民眾防護意識的增強導致流感發(fā)病率下降，東陽光藥的奧司他韋銷量劇減。東陽光藥2020-2021年營收連續(xù)下降逾60%，2021年迎來歷史首虧。另外，近年來國內(nèi)約10家藥企的奧司他韋產(chǎn)品相繼獲批上市，東陽光藥的市場份額隨之被不斷侵蝕。在集采和市場競爭雙殺下，東陽光藥能“斷臂自救”嗎？

拳頭產(chǎn)品報出“地板價”

“太狠了”，業(yè)內(nèi)人士在聽聞奧司他韋膠囊最低報價0.99元/片時發(fā)出如此感慨。此次國家第七批集采共60種藥品采購成功，擬平均降價48%。相較前幾次集采，48%的幅度相對溫和，但具體到藥品品類，業(yè)內(nèi)也不禁直呼“好卷”。

奧司他韋是此次備受關(guān)注的品種，共有三個規(guī)格在采購名單中，分別是30mg、45mg、75mg，最高有效申報價分別為6.45元、8.8元、13.01元。據(jù)悉，奧司他韋膠囊共超過10家企業(yè)競標，最終中標企業(yè)包括東陽光藥、華海藥業(yè)、科倫藥業(yè)以及石藥集團等，其中東陽光藥的報價最低，為0.99元/片，降幅高達92%，遠低于第二位科倫藥業(yè)1.496元/片的報價。

作為抗流感藥物中的一款經(jīng)典藥物，奧司他韋被稱為“流感藥物之王”。多年來，東陽光藥在奧司他韋市場競爭中一家獨大。自2013年以來，東陽光藥旗下的奧司他韋產(chǎn)品“可威”牢牢占據(jù)國內(nèi)近九成的市場份額。同時，奧司他韋也是東陽光藥的拳頭產(chǎn)品。2019年，東陽光藥的總體營收為62.24億元，其中磷酸奧司他韋顆粒銷售額約43億元；磷酸奧司他韋膠囊銷售額超16億元；上述兩個產(chǎn)品合計貢獻近60億元的銷售額。

針對此次集采藥價下降帶來的影響等問題，北京商報記者聯(lián)系了東陽光藥方面，但截至發(fā)稿未收到任何回復。

海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東在接受北京商報記者采訪時表示，報出如此低價也是東陽光藥的一個市場策略，通過價格優(yōu)勢穩(wěn)住市場主導權(quán)，保住市場份額。此外，傳統(tǒng)的藥品銷售模式中，銷售費用占了總成本中的絕大部分，納入帶量集采后，藥企銷售成本直線下降。東陽光藥擁有絕對的市場份額和生產(chǎn)優(yōu)勢，帶量采購帶來的批量生產(chǎn)能更進一步降低生產(chǎn)成本，銷售成本和生產(chǎn)成本的大幅下降，東陽光藥報出如此低價就不足為奇了。

業(yè)績兩連降

在此次集采前，東陽光藥的奧司他韋市場規(guī)模已經(jīng)開始萎縮。拳頭產(chǎn)品的銷量下降讓公司整體業(yè)績承壓，除2020-2021年連續(xù)兩年營收下降外，2021年更是出現(xiàn)了歷史首虧。

過去的2020-2021年，國內(nèi)人口流動降低，流感處于低流行狀態(tài)，奧司他韋銷量出現(xiàn)大幅下跌。2020年，東陽光藥奧司他韋銷售額大幅下滑至20.68億元；2021年銷售額僅有5.55億元，同比下滑七成，銷售額已不及2019年的1/10。

受拳頭產(chǎn)品銷量影響，東陽光藥2020年的營收同比下滑六成至23.48億元；凈利也同比下滑近六成至8.39億元；2021年，東陽光藥營收同比下滑61.08%至9.41億元，虧損5.88億元，由盈轉(zhuǎn)虧。

從整體市場來看，奧司他韋的市場規(guī)模也在萎縮。中康數(shù)據(jù)顯示，2021年，奧司他韋品類在藥品零售市場和等級醫(yī)院的銷售額較2020年同比分別下降71.77%和54.95%。

除了整體市場規(guī)模萎縮之外，競爭對手正不斷沖擊東陽光藥的市場份額。近兩年，國產(chǎn)磷酸奧司他韋膠囊迎來上市井噴期，目前已獲批的國內(nèi)藥企包括齊魯制藥、石藥集團、科倫藥業(yè)、成都倍特藥業(yè)、博瑞醫(yī)藥、上藥中西制藥等。

有業(yè)內(nèi)人士認為，企業(yè)參加集采意在“以價換量”，通過降價進入集采后，有助于拓展醫(yī)院市場，但奧司他韋屬于季節(jié)性流感藥物，需求量隨流感流行變動。在流感不流行時，醫(yī)院進貨動力可能就沒那么強烈。企業(yè)一旦入圍集采的話，最后在醫(yī)院端實現(xiàn)的銷售額能否彌補降價后出現(xiàn)的收入下滑仍是未知。

biotech創(chuàng)新藥醫(yī)學顧問曹博對北京商報記者表示，不論是對于東陽光藥還是對于其他企業(yè)，創(chuàng)新始終是一家醫(yī)藥公司能夠持續(xù)維持的一個重要因素，這是唯一的一條區(qū)別于其他公司或者產(chǎn)品的一個方向。因此，東陽光藥應該借著以前在各自管線的布局，積極地尋找一些外部合作的機會，在聯(lián)合治療上有一定的創(chuàng)新性，才能使自己的產(chǎn)品和公司立于不敗之地。