編者語：

回顧去年6月的專訪，同方銳安科技有限公司霍建燁總經(jīng)理為我們揭開了CPU卡技術(shù)的奧秘，我們的行業(yè)視野由此拓寬。“欲窮千里目，更上一層樓。”隨著2011年國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃的出臺(tái)，同方銳安也為自己提出了新的發(fā)展思路。因?yàn)樽非笏詩^進(jìn)，因?yàn)槌剿宰恐１酒冢屛覀兏S霍總在了解同方銳安最新動(dòng)態(tài)的同時(shí)，一同來探求同方銳安在行業(yè)中的下一步規(guī)劃。

霍總您好，非常高興您接受本刊的專訪。自去年6月的采訪結(jié)束后，時(shí)隔一年，請(qǐng)您向我們回顧一下這一年里，同方銳安科技有限公司(下文簡稱：同方銳安)在哪些行業(yè)中取得了新的進(jìn)展和成績?

徐主編您好，很高興又能借助貴刊與行業(yè)內(nèi)的伙伴進(jìn)行交流。在過去的一年里，我們繼續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)和資質(zhì)建設(shè)方面投入力量，為未來的市場做準(zhǔn)備。例如：我們集中了相當(dāng)多的資源去做符合國密規(guī)范的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們可以提供符合國密規(guī)范的讀寫設(shè)備及COS產(chǎn)品。另外，我們加強(qiáng)了在讀寫器和嵌入式模塊領(lǐng)域的產(chǎn)品投入。研發(fā)的多識(shí)別模式讀寫模塊產(chǎn)品已應(yīng)用于軌道交通領(lǐng)域。該產(chǎn)品在獲得科技部火炬計(jì)劃獎(jiǎng)項(xiàng)的同時(shí)，又于近期獲得了金卡工程創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)。同時(shí)，我們?cè)跇I(yè)務(wù)方向上進(jìn)行了一定程度的調(diào)整，在業(yè)務(wù)范圍上有所精簡，調(diào)整后的業(yè)務(wù)將更多地符合未來的市場發(fā)展需要。

2011年初隨著國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃的出臺(tái)，智能卡行業(yè)又邁進(jìn)了嶄新的階段。“新農(nóng)保項(xiàng)目”拉動(dòng)了社保卡市場的需求、銀行(金融)IC卡的換發(fā)有了明晰的時(shí)間表，同時(shí)央行與社保部有意在“十二五”期間聯(lián)合發(fā)放8億張金融社保卡。對(duì)于同方銳安而言，如何把握行業(yè)市場的走向，抓住有利的契機(jī)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的再次發(fā)展、壯大?請(qǐng)您介紹一下有關(guān)的具體措施。

金融IC卡路線圖的公布對(duì)智能卡行業(yè)的發(fā)展有著極大的推進(jìn)作用，金融IC卡及其標(biāo)準(zhǔn)與其他行業(yè)的融合將成為未來相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)市場發(fā)展的趨勢(shì)。這種融合進(jìn)而將影響這個(gè)IC卡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和能力的提升。對(duì)于這種市場機(jī)遇，我們審慎分析自身的能力，確定了“以讀寫設(shè)備、嵌入式模塊產(chǎn)品為主導(dǎo)，以卡務(wù)系統(tǒng)、COS產(chǎn)品為配套的產(chǎn)品組合形式，為行業(yè)提供基于CPU卡技術(shù)的咨詢服務(wù)為主的銷售策略”的發(fā)展思路。

目前基于各種技術(shù)平臺(tái)和標(biāo)準(zhǔn)的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)在國內(nèi)應(yīng)用如火如荼，推動(dòng)的模式有以電信運(yùn)營商為主導(dǎo)的，有以銀聯(lián)(銀行)為主導(dǎo)的，還有以城市一卡通公司為主導(dǎo)的。對(duì)此貴公司有何看法和解決方案?另外，您認(rèn)為移動(dòng)支付平臺(tái)與城市一卡通系統(tǒng)、企業(yè)一卡通系統(tǒng)、智能樓宇管理系統(tǒng)對(duì)接的最大亮點(diǎn)分別在何處?

我們目前承建的城市一卡通，既有城市一卡通公司主導(dǎo)的，也包含了以電信運(yùn)營商為主導(dǎo)的應(yīng)用。城市一卡通是以公共交通應(yīng)用為主導(dǎo)的，這個(gè)應(yīng)用模式是上個(gè)十年的應(yīng)用熱點(diǎn)，將來也不會(huì)有太多的變化。它的標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、產(chǎn)品都極為成熟。移動(dòng)支付雖然不是新題材新技術(shù)，但對(duì)應(yīng)用市場來講它是一劑新藥。它可能會(huì)改變現(xiàn)有的運(yùn)營模式，打破原有的市場格局，它所起到的作用和對(duì)未來的影響不容忽視。

移動(dòng)支付最大的特點(diǎn)是便利。我們隨身的最簡配備應(yīng)該就是手機(jī)。但是要做好與城市、企業(yè)、樓宇這些有十多年成熟市場的系統(tǒng)對(duì)接，仍需不斷探索。要求參與各方求同存異，用好妥協(xié)和放棄，不亞于外交談判。至于采取什么樣的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)反而不是最重要的。

作為企業(yè)的經(jīng)營者和管理者，持續(xù)不斷的研發(fā)及市場推廣需要充裕的資金流來支持。在智能卡及RFID行業(yè)中，有的公司通過上市發(fā)行股票來實(shí)現(xiàn)資金的補(bǔ)充，有的有成功引入私募基金，還有的通過申報(bào)政府專項(xiàng)發(fā)展基金解決資金的不足。作為公司的管理層，你們是怎樣解決這個(gè)問題的?未來同方銳安是否有引入第三方投資的打算，將是怎樣一種方式?

隨著中小板、創(chuàng)業(yè)板以至于柜臺(tái)交易板等資本形態(tài)的快速發(fā)展，資本市場與產(chǎn)業(yè)公司的結(jié)合將更為密切，而且將成為未來企業(yè)間競爭的一種重要形式。我們作為上市公司的全資子公司，在當(dāng)前階段發(fā)展資金是有保障的。但是隨著大量資本以上市、私募等形式向這個(gè)行業(yè)涌入的時(shí)候，公司通過資本并購搶占同類資源，打造上下游產(chǎn)業(yè)鏈，快速形成競爭優(yōu)勢(shì)將會(huì)成為未來發(fā)展的主要模式。大魚吃小魚的局面會(huì)日益明顯。

所謂居安思危，往往聽聞業(yè)內(nèi)公司成功上市，為之贊嘆的同時(shí)進(jìn)而不寒而栗。所以，我們的產(chǎn)業(yè)與各種類型資本的融合是發(fā)展的必由之路。但前提是我們要把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做扎實(shí)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

作為一家企業(yè)的管理者，于內(nèi)需要的是團(tuán)結(jié)與協(xié)作，于外則更多體現(xiàn)在行業(yè)中各大企業(yè)的競爭，而在這個(gè)飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)中，市場的占有率關(guān)系著一個(gè)企業(yè)的成敗。請(qǐng)問貴公司是如何看待智能卡產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭與協(xié)作關(guān)系的?貴公司對(duì)簽約的經(jīng)銷商有哪些鼓勵(lì)機(jī)制?

我們有300多家的合作經(jīng)銷商，這個(gè)數(shù)字今年還會(huì)有更大幅度的增長。此外，我們還有眾多的上下游合作廠商。我們與這些伙伴大多是互補(bǔ)關(guān)系，少數(shù)存在著競爭關(guān)系，但總體是互補(bǔ)大于競爭。這也許是我們的一種文化。我們和我們的伙伴可能在某個(gè)領(lǐng)域有競爭，但是不妨礙我們?cè)诹硗庖粋€(gè)領(lǐng)域進(jìn)行合作，這樣的例子很多。對(duì)于簽約經(jīng)銷商，我們強(qiáng)調(diào)的是：“要學(xué)會(huì)吃虧，要肯吃虧”。抱著肯吃虧的心態(tài)與人交往，往往結(jié)果更好。

無論在網(wǎng)絡(luò)還是在平面媒體中，我們隨處都可看到對(duì)貴公司獲得的諸多榮譽(yù)的報(bào)道。取得這些榮譽(yù)的背后一定有一批優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)問是什么樣的企業(yè)理念促成了同方銳安的輝煌?

每個(gè)企業(yè)都有自己的理念或指導(dǎo)思想。表達(dá)的形式未見相同，內(nèi)在的含義基本差不多，都是做人做事的準(zhǔn)則。同方的企業(yè)文化是“承擔(dān)、探索、超越;忠誠、責(zé)任與價(jià)值等同”。我們正是秉承著這種文化的團(tuán)隊(duì)，用這種文化來審視我們的行為。

最后請(qǐng)您圍繞貴公司的三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域(IC卡行業(yè)、RFID應(yīng)用、出入控制產(chǎn)品)來談一談同方銳安今后的發(fā)展規(guī)劃。

在公司內(nèi)部，這三項(xiàng)業(yè)務(wù)是以三個(gè)事業(yè)部的組織形式開展的。這三個(gè)領(lǐng)域在我們內(nèi)部的發(fā)展時(shí)間各不相同。IC卡業(yè)務(wù)時(shí)間長些，有十多年的歷史了。從最初的大而全，發(fā)展到現(xiàn)在的專注于讀寫設(shè)備、讀寫模塊。RFID領(lǐng)域，是我們從2006年開始介入的。承擔(dān)過很多有影響力的案例，諸如奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)、科技館電子門票等。但是，我們?nèi)耘f定義其為孵化型產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)領(lǐng)域，我們的重點(diǎn)方向是電子防偽、車輛監(jiān)管、物流管理、資產(chǎn)管理等。出入控制業(yè)務(wù)源自于我們的CPU卡門禁產(chǎn)品。自2009年開始，我們加大了在這方面的投入，成立了事業(yè)部來做這件事情。目前的產(chǎn)品是以企業(yè)一卡通為總體框架，涵蓋了門禁、通道閘、消費(fèi)、考勤、水控等子系統(tǒng)。在今后的發(fā)展中，我們將利用好資本力量，通過技術(shù)購買、公司并購等手段來實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品線及銷售渠道的快速擴(kuò)張。