?站在山下望山頂，和站在山頂看到的風(fēng)景是完全不同的。在確定VR電競(jìng)線下渠道是公司的全新賽道之前，云游控股董事長(zhǎng)兼CEO汪東風(fēng)有過(guò)幾年的焦灼期。“走在大街上，想起爆款手游里沒(méi)有云游推出的產(chǎn)品，偌大的手游市場(chǎng)，云游好像啥也沒(méi)干。”面對(duì)這樣的狀況，汪東風(fēng)對(duì)記者坦言：“壓力很大。”

這種壓力，從云游控股的財(cái)報(bào)中也可管窺一二。不過(guò)，進(jìn)入2019年后，汪東風(fēng)覺(jué)得，改變的機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)臨，在VR電競(jìng)這一賽道，云游控股有了彎道超車的機(jī)會(huì)。

6月26日，云游控股宣布完成對(duì)西瓜互娛69.84%股權(quán)的收購(gòu)，成為其控股股東。公開(kāi)資料顯示，西瓜互娛致力于成為領(lǐng)先的VR平臺(tái)，“頭號(hào)玩咖”是其線下大空間體驗(yàn)館品牌。隨后，汪東風(fēng)正式公布VROne計(jì)劃，嘗試結(jié)合硬件、IP、運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容、電競(jìng)五大方向，與C端用戶無(wú)縫銜接。為推進(jìn)這一計(jì)劃，汪東風(fēng)對(duì)外提及了“頭號(hào)玩咖”的開(kāi)店計(jì)劃，“今年年底開(kāi)到350家，未來(lái)2年到3年，開(kāi)到千家以上門店”。

“線上進(jìn)入存量市場(chǎng)，增量機(jī)會(huì)很小，而手游位置格局固化，重新打入第一梯隊(duì)機(jī)會(huì)很小，而線下的價(jià)值，正在被重估，用戶時(shí)間有一部分在回歸線下。”汪東風(fēng)對(duì)記者表示。

5G時(shí)代新紅利

進(jìn)入VR電競(jìng)線下門店運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，汪東風(fēng)坦言，是進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域，“比做游戲難多了”。

之所以要“迎難而上”，是篤定VR電競(jìng)線下門店運(yùn)營(yíng)未來(lái)能有驚人的表現(xiàn)。“用戶在線下接觸品牌，對(duì)品牌的信任度、忠誠(chéng)度以及給消費(fèi)者帶來(lái)的沖擊度完全不是一個(gè)級(jí)別。而線上線下的聯(lián)動(dòng)，帶來(lái)的效果更可怕。VR電競(jìng)天生具有社交基因，3對(duì)3作戰(zhàn)有很強(qiáng)的社交性，從目前捕獲的數(shù)據(jù)來(lái)看，產(chǎn)品本身已經(jīng)驗(yàn)證出了很好的用戶黏性和回頭率，在此基礎(chǔ)上，依托目前云游擁有的IP、內(nèi)容開(kāi)發(fā)資源、線上渠道等優(yōu)勢(shì)，可以實(shí)現(xiàn)線上用戶裂變，發(fā)展速度非常可觀。”

汪東風(fēng)認(rèn)為，“未來(lái)10年，用戶紅利在線下。”

最理想的狀態(tài)，汪東風(fēng)認(rèn)為，是搭建屬于自己的平臺(tái)和生態(tài)。“希望VROne做平臺(tái)、做橋梁、做鏈接，能夠集合硬件合作廠商、IP合作廠商，包括運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容廠商跟電競(jìng)賽事。希望能把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈圈起來(lái)，這是VROne計(jì)劃的初衷。”

而目前的技術(shù)發(fā)展，汪東風(fēng)認(rèn)為，也可以支撐這一計(jì)劃的實(shí)施。“VR在游戲領(lǐng)域的應(yīng)用，此前都是單機(jī)為主，這是基礎(chǔ)設(shè)施的傳輸需要技術(shù)支撐，而5G的發(fā)展可以滿足聯(lián)動(dòng)的需求，芯片的運(yùn)算速度、傳輸速度、設(shè)備的支持等在5G時(shí)代，都可以有全新的改變。”汪東風(fēng)認(rèn)為，5G會(huì)為VR電競(jìng)帶來(lái)非常大的紅利。

用80分產(chǎn)品撬動(dòng)市場(chǎng)

“現(xiàn)在的VR電競(jìng)領(lǐng)域，就像90年代的市場(chǎng)，提供豪車并不能滿足市場(chǎng)需求，相反，那些接地氣的夏利，才能在90年代大行其道。”汪東風(fēng)舉例解釋，云游目前對(duì)于VR電競(jìng)產(chǎn)品的布局，更像是用80分的產(chǎn)品，來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)變革。“要考慮投入產(chǎn)出的平衡，在國(guó)外追求的精細(xì)度，全盤搬回國(guó)內(nèi)會(huì)水土不服，商業(yè)化就會(huì)有問(wèn)題。但是產(chǎn)品質(zhì)量差，又會(huì)傷害用戶體驗(yàn)。”

汪東風(fēng)選擇用開(kāi)放的態(tài)度迅速搭建屬于云游的聯(lián)盟。“最好的游戲未來(lái)是生態(tài)的建設(shè)。對(duì)于內(nèi)容開(kāi)發(fā)者、IP商、內(nèi)容商、電競(jìng)商等，呈現(xiàn)全面開(kāi)放的態(tài)度。”

查閱公開(kāi)信息可知，基于對(duì)線下用戶人群價(jià)值的發(fā)掘，眾多行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)逐步加大了在線下的布局。不過(guò)，汪東風(fēng)對(duì)記者說(shuō)，“不會(huì)懼怕有對(duì)手殺入VR電競(jìng)線下門店運(yùn)營(yíng)”。

時(shí)間上來(lái)看，汪東風(fēng)認(rèn)為，全面進(jìn)入5G時(shí)代需要3年時(shí)間，而通過(guò)前期線下場(chǎng)所的教育，云游有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

此外，“復(fù)制線下門店運(yùn)營(yíng)并不容易。實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)才知道，線下全是坑，籌建、運(yùn)營(yíng)、管理等等，這不是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能駕馭的”。汪東風(fēng)介紹，對(duì)于云游控股而言，通過(guò)此前的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)成熟的線下門店受到了商業(yè)綜合體的歡迎，品牌議價(jià)能力在提升，回頭客的增長(zhǎng)數(shù)字也不錯(cuò)。這些都為構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)防火墻提供了不錯(cuò)的模板。