三次危局，三次破局。回首過往，王衛民感慨萬千：“和三槍同時期的品牌，很多走著走著就沒有了。但三槍卻一直走到今天，屹立不倒。因為力爭第一的那種激情和信念是三槍骨子里有的東西，也是它最核心的品質?！?/p>

“浪奔，浪流，萬里滔滔江水永不休。”上世紀80年代，電視劇《上海灘》紅遍大江南北，主題曲最后三聲槍響也讓“三槍”的品牌響遍全國。

從創立時號召大眾全民抗日，到新中國成立后首創閃色棉毛衫褲成為國人婚嫁必備，再到非典時期全廠停下生產線，連夜趕制數以萬計的口罩支援全國抗擊非典，誕生于1937年的“三槍”已走過82年的風雨。它的歷史中銘刻了民族的基因，也記錄著時代的變遷。1998年，龍頭股份通過資產重組將包括三槍在內的數個紡織業老字號品牌整合進公司，開始了新一輪發展歷程。

作為龍頭股份這家民族老店的掌舵者，今年50歲的王衛民體態健碩，目光如炬。這位在紡織行業從業28年的“老兵”，從基層一步步做起，見證并參與了整個行業的變遷。

日前，在做客由上海證券報和約珥傳媒聯合打造的《直面掌門人》節目時，龍頭股份董事長王衛民向記者講述了他與紡織結緣的30年。

一枚硬幣決定一生事業

王衛民選擇進入紡織業，其實是一個隨機事件。

1987年，18歲的王衛民以優異的成績從高中畢業，由于酷愛打棒球的緣故，幾所高校都想作為運動員將他特招。王衛民自己則曾想成為一名醫生，但面對6年的醫學院學制，他最終選擇放棄學醫?！拔译m然讀書還不錯，但也不想一直讀書?！?/p>

面對人生方向抉擇，當時的王衛民選擇了一個古老且看似兒戲的辦法——拋硬幣。

硬幣拋起、翻轉、落下，王衛民選擇了當時的中國紡織大學?！胺凑彺笠彩侨珖攸c，華東化工也是全國重點?！睂τ谶@個結果，用王衛民的話說“蠻好”。他背起了行囊踏上了前往紡大的求學之路，他與紡織的緣分也就此結下。

1991年，王衛民大學畢業，人生再次走到了抉擇的岔路口。這一年紡大不實施定向分配，畢業生將自由選擇工作的機會。聞所未聞的“雙向選擇”讓王衛民又興奮又茫然。

王衛民至今記得雙向選擇的那天，學校的校道旁支起了很多臨時小帳篷，許多企業走進校園擺臺招人。王衛民選擇了當時上海第一家合資企業去面試?！耙幻娼Y束時，他們負責人覺得我蠻好，我當時自我感覺也蠻好，我很高興。那個負責人說我們的經理下午來跟你見一下就行了。”以為一切都將順理成章的王衛民沒想到，那天下午事情突然反轉——合資公司經理當場拒絕了他。他站在招聘的小帳篷前沮喪且茫然?！爱敃r我覺得自己就像個孤兒一樣?！?/p>

但就在此刻，旁邊帳篷里上海針織九廠的招聘人員探出身來。“要不你來我們這里吧。”

上海針織九廠正是三槍的母公司，王衛民沒多想就答應了。和4年前拋出硬幣一樣，一連串的偶然，最終讓王衛民走上了紡織業這條道路，一走就是28年。

28年潮起潮落，工廠里的員工不斷變換著面孔，曾有老領導感慨：“你們年輕人一旦翅膀硬了，就想走了?！蓖跣l民也曾有過想走的念頭，然而每次冷靜下來，他都堅定了繼續做下去的信念。他就像一顆頑強的種子，將根深深地扎進了孕育他的沃土里，一點點地汲取養分。“我說我就在這邊干，哪一天我干成企業總經理了，我一定要把這個企業發展壯大?！?/p>

王衛民堅信“三百六十行，行行出狀元”，在這條隨機選擇的道路上，王衛民走出了自己的堅定人生。

三次危局三槍破局

在紡織業埋頭耕耘28年的王衛民，也經歷了整個行業的浮沉。在執掌龍頭股份的這些年里，王衛民至少經歷了三次重大危局。

眾所周知，三槍早年在國內內衣品牌中市場占有率都是第一，但進入21世紀，大量海外內衣品牌搶占國內高端市場，消費者們擁有了更多的選擇空間，相對單一陳舊的款式讓三槍處于劣勢。與此同時，國內市場又冒出了大量山寨品牌，中低端市場上“劣幣驅逐良幣”的案例頻發。

面對著諸多不利挑戰，龍頭股份經營狀況隨之每況愈下。最危急時，公司甚至動過出售三槍的念頭。王衛民記得2000年時，公司曾與一家美國企業洽談出售三槍的事宜。“當時都已經到了商談具體條件的地步了?！?/p>

但最終王衛民和他的團隊挺住了，經過再三考慮，公司高層一致決定停止資產出售方案?！拔覀冇X得不行，對方把我們看低了，我們自己要把陣地給守??！”

守住了三槍這塊金字招牌，然而公司經營卻并沒得到根本性的改善，負債一度高達9億元。王衛民形容當時：“每天都光想怎么還錢了，還怎么穩定生產呢？”

在這生死存亡的關鍵當口，王衛民和團隊打響了保衛三槍的第二槍。而這場戰役中團結的“群狼”文化是其制勝的關鍵。采訪中王衛民動情地說：“團結和狼性斗志是我們這波人最強大的（武器）。”僅僅兩年多的時間，王衛民和他的團隊硬是把對外借款從9億多元降到2億多元。負債降下來，人心穩下來，日常生產步入正軌，三槍的危局終于解除。

居安思危，王衛民隨后敏銳地發現了新危機的臨近。這一次三槍先聲奪人，面對當時即將到來的電商時代打響了第三槍。2011年，三槍正式進軍電商行業。

篳路藍縷，以啟山林。時任三槍品牌管理部經理的崔岳玲曾在采訪時笑稱：“最開始籌建電商部門，我們只有兩個半人在做，那半個是向其他部門借來的?！倍藭r崔岳玲甚至不知道電商為何物。

王衛民深知這是一次摸著石頭過河的嘗試，他并沒有要求馬上有回報，反而給了電商部門充足的時間“站住腳”。規范全網價格，統一發貨渠道。崔岳玲帶著團隊成員從頭開始將電商渠道一點點鋪下去。這種穩扎穩打的策略在第二年結出了豐碩的果實。2012年“雙11”當天，三槍電商銷量突破3000萬元，這讓王衛民欣喜不已。2016年，三槍又拿下天貓內衣品類銷售額第一。

三次危局，三次破局。回首過往，王衛民感慨萬千：“和三槍同時期的品牌，很多走著走著就沒有了。但三槍卻一直走到今天，屹立不倒。因為力爭第一的那種激情和信念是三槍骨子里有的東西，也是它最核心的品質?！?/p>

讓子彈飛 三槍的新征程

新時代，新征程。龍頭股份若想保持行業龍頭地位，王衛民給出了自己的“良方”。“想要振興像三槍這一類品牌的老字號，我們覺得有三個重要的維度。一是品牌時尚度怎么解決；二是品牌如何實現國際化；三是品牌如何年輕化?！?/p>

圍繞這三個維度，王衛民打響了他的新“三槍”。

此前，三槍在市場分析上一直有個精準的目標消費群體，即K9（九年義務教育類）消費群。王衛民解釋說，這一類群體往往是母親負責整個家庭內衣物購買的任務，高性價比、功能性、安全性是其選擇產品最為核心的要素。因此主打家庭概念、精準鎖定K9消費群是此前三槍制勝的關鍵。如今，王衛民打算對品牌進行新一輪的升級，以提升品牌時尚度與品牌年輕化。例如，今年三槍與天貓聯手參與了紐約時裝周走秀與China Cool等活動，在業內外取得了良好反響。

與此同時，三槍開始著手開展一批與年輕人品牌跨界合作的項目。如今年上半年就與網易云音樂合作，在年輕人群體里掀起了一股“國潮懷舊”的話題。除此之外，三槍還與包括漫威、迪士尼在內的大品牌合作，發布多款定位年輕人的聯名服飾。

線上線下雙輪驅動讓品牌的年輕化與時尚性大大提高。王衛民也開始思考：如何借助“一帶一路”東風，實現品牌全球化戰略？

“去年，我們在非洲的埃塞俄比亞設廠，這是我們推動國際化戰略所建立的一個橋頭堡?！睂τ诎Ｈ肀葋?，王衛民贊嘆不已。氣候適宜、有充足優質的勞動力、交通便利，這些都成為龍頭股份選擇該國的理由。王衛民還為此規劃了“三步走戰略”：“第一步，建橋頭堡；第二步，開辟灘頭陣地；第三步，全面總攻?！眻绦兄两?，時間已過一年半，王衛民對效果非常滿意，他透露：“我們整個董事會已經在研究，進一步加快這一戰略的推進。”

在非洲，銷售龍頭股份的內衣、襯衫；在東南亞，通過與當地公司合作逐步打開當地市場；在歐美，通過戰略合作為公司引進國際化人才，進一步提升設計能力與時尚資源。王衛民不僅想讓三槍在國內“國潮復興”，更想打造“世界的三槍”。

時光翩躚，白云蒼狗。經歷無數風雨的三槍如今正朝著它的第一個百年穩步邁進。而經歷了三次選擇、實現了三次破局的王衛民如今也步入了“知天命”的年紀。面對新征程，他將帶領團隊，繼續令人拍案驚奇的“三槍”人生。