近日，財政部公布2021年立法工作安排，稱力爭年內完成政府采購法（修訂）的起草工作。業內人士表示，新政府采購法的出臺，有望將進一步推動這個巨大的市場向規范化程度更高的大型企業集中，因為相比依靠關系經營的中小企業，大型企業擁有更先進的數字化平臺，更豐富的商品品類、更高產品品質和服務能力，也更契合政府采購陽光化、數字化的發展趨勢，齊心集團等頭部企業有望受益。

陽光化采購利好集采龍頭

除政策推動外，政企單位紛紛轉向數字化集采的另一個主要原因是能夠大幅提升采購效率和節約采購成本。依據工信部賽迪研究院和中國國際電子商務中心研究院發布的《中國企業電商化采購發展報告》，企業電商化集中采購能夠使大型企業的分散采購集中化、復雜流程集成化、采購過程透明化、采購全流程可控化，最終使企業采購綜合成本降低15%—20%，采購業務效率提高60%以上。

陽光化采購也造就了一批以B2B電商化集采為主業的龍頭企業，其中就包括齊心集團。公司從2015年開始搭建數字化平臺，通過API、合約LINK等不同的接入模式實現了對超大型客戶、合約客戶、渠道商客戶的電商化采購服務功能，滿足了政企客戶的電商化、集中化、集成化采購需求，逐步在客戶資源、品牌、一站式辦公集成服務、信息技術、營銷網絡、物流配送體系等方面建立了優勢。

依托在電商化集采領域建立的先發優勢，齊心集團近幾年業績迅速成長，2015年-2020年，公司營業收入從15.8億元增長到80億元，5年增長4倍多；歸母凈利潤從1971萬元增長到2.01億元，增長9倍多。

未來成長空間可觀

相關研究表明，我國辦公物資市場未來的成長空間還相當可觀。據西部證券研報，我國辦公物資市場（包括辦公家具、器材等）2019年的規模2.07萬億元，預計未來3-5年復合平均增長率約9%，2022年預計市場規模為2.7萬億元。業內人士稱，目前頭部企業的營收與市場規模相比仍微不足道，這也預示著在行業向龍頭企業集中的趨勢下，頭部供應商未來的成長空間較大。

浙商證券認為，在陽光化采購等政策推動下，以政府、央企、軍隊、大型國企為代表的頭部客戶辦公電商化集采需求快速興起，保守測算2019年頭部客戶B2B集采市場規模約達到400億-500億元（與2萬多億元市場規模相比，滲透率較低），但未來3年有望增長為千億級市場，齊心集團等頭部企業市場份額約10%-15%。

從公司經營層面看，據齊心集團2020年年報，公司的頭部客戶達180余家，包括國家電網、南方電網、南方航空等。此外，齊心集團目前還在圍繞企業級客戶的需求打造平臺型公司，通過不斷延伸品平臺上的產品種類及增加服務能力，滿足客戶的一站式采購需求。

據介紹，齊心集團在辦公產品之外的MRO工業品、員工福利等新產品線迅速崛起，其中在MRO工業品領域已晉升行業第一梯隊。公司目前的MRO大客戶（主要是央企）有數十家。據艾媒咨詢報告，2020年我國MRO市場規模達到2.57萬億元，且采購模式正趨于電商化。