10月28日晚間，拉芳家化(002705)發(fā)布第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.25億元，歸母凈利潤6124.44萬元，與上年基本持平。扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤1522.28萬元，同比增長341.85%。現(xiàn)金流大幅改善，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達(dá)到14.13億元，期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額9.65億元。第三季度單季，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.28億元，歸母凈利潤1655.09萬元，較去年同期增長72.42%。2022年以來，拉芳家化持續(xù)以消費(fèi)者需求為中心，推動品牌資產(chǎn)的沉淀和產(chǎn)品體系的打造，并對銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了多產(chǎn)品矩陣持續(xù)發(fā)力。

加快產(chǎn)學(xué)研合作布局多品類全面升級

公開資料顯示，近年來拉芳家化陸續(xù)通過并購及孵化的方式，拓展品牌矩陣與產(chǎn)品線，形成“個(gè)護(hù)+美妝”的兩大產(chǎn)品矩陣，并逐步向高端領(lǐng)域、年輕消費(fèi)市場進(jìn)軍。目前依托自身研發(fā)平臺，以產(chǎn)學(xué)研合作等形式，拉芳家化正逐步將行業(yè)前沿技術(shù)應(yīng)用于自身產(chǎn)品，同時(shí)持續(xù)根據(jù)消費(fèi)者多元需求加大個(gè)性化產(chǎn)品的定制研發(fā)，打造品牌差異化優(yōu)勢。

今年前三季度，拉芳家化與多家國內(nèi)高校展開產(chǎn)學(xué)研合作，在產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，積極推動與功效活性物原料公司ASHLAND、中科院微生物研究所等權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)合作，持續(xù)對新品進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠行詼y評，以期為消費(fèi)者提供更加安全有效的健康護(hù)理產(chǎn)品。

在持續(xù)研發(fā)投入下，拉芳家化旗下產(chǎn)品得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。今年前三季度，拉芳洗發(fā)水業(yè)務(wù)保持增長，其中護(hù)發(fā)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)增長快速，有望帶領(lǐng)公司洗護(hù)產(chǎn)品線業(yè)績長效增長。公司發(fā)膜產(chǎn)品多次入選天貓燙染修復(fù)護(hù)發(fā)好評榜和回購榜前二，以品質(zhì)和口碑贏得消費(fèi)者認(rèn)可。

發(fā)力全渠道建設(shè) 用戶精細(xì)化運(yùn)營

據(jù)天風(fēng)證券劉章明分析，2016年至今，國貨品牌經(jīng)歷了一個(gè)從“電商中心化”到“去中心化”的過程，已進(jìn)入流量分散的內(nèi)容電商時(shí)代，很多公司沒有依賴于超級流量平臺，而是通過大量全域矩陣式紅人，進(jìn)行社會化傳播和用戶觸達(dá)，這種能效會比傳統(tǒng)中心化電商效率更高。

基于這一背景，線上渠道轉(zhuǎn)型與布局成為行業(yè)共識。近年來拉芳家化也在積極投入全渠道和私域流量的建設(shè)。今年前三季度，公司在與天貓、京東、拼多多、美團(tuán)等國內(nèi)知名大型購物平臺合作的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展抖音、直播平臺等線上渠道，實(shí)現(xiàn)了渠道持續(xù)拓展與優(yōu)化，線上渠道獲得高速增長。

今年前三季度，拉芳洗護(hù)系列通過與孫楊、朱梓驍、舒暢等明星直播合作，累計(jì)曝光量超過3000萬人次，直播合作拓展態(tài)勢良好。美妝品牌VNK在小紅書全網(wǎng)測評筆記超過2500篇，總曝光量超過9800萬，總互動超過175萬，抖音總曝光過億，總互動 330 萬。獨(dú)家代理海外優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品牌瑞鉑希通過線上渠道整合運(yùn)營，全平臺會員規(guī)模已超過10萬人。

通過線上渠道全面覆蓋目標(biāo)用戶，將產(chǎn)品特性持續(xù)植入用戶心智，加深品牌印象，實(shí)現(xiàn)線上渠道市場持續(xù)增長。同時(shí)拉芳通過有效的用戶精細(xì)化運(yùn)營，多款產(chǎn)品復(fù)購率顯著提升，公司銷售費(fèi)用率也得到良好控制。

在傳統(tǒng)渠道方面，拉芳家化通過進(jìn)一步完善縣級渠道客戶布局，提升洗護(hù)產(chǎn)品經(jīng)銷商運(yùn)營能力，加快模式布局與轉(zhuǎn)型，逐步拓展下沉市場。憑借國貨品牌優(yōu)勢和高性價(jià)比產(chǎn)品，有望通過下沉市場獲得線下渠道增量。

2022年拉芳家化通過加大研發(fā)布局提升產(chǎn)品力，渠道建設(shè)提升用戶運(yùn)營能力，不斷打磨內(nèi)功提升管理能力，全面抵御外部環(huán)境帶來的不確定性，展現(xiàn)出了國貨品牌良好的經(jīng)營韌性。