- 收購(gòu)護(hù)膚品牌OSEA不順 資生堂艱難尋增量
- 2024年09月10日 來(lái)源：北京商報(bào)
提要：剝離非核心業(yè)務(wù)，收購(gòu)符合戰(zhàn)略發(fā)展的品牌，拓展新業(yè)務(wù)……近兩年，資生堂展開(kāi)了全方位業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)的尋求，但從目前的業(yè)績(jī)情況來(lái)看，效果并不明顯。9月9日，有消息稱(chēng)，資生堂與美國(guó)護(hù)膚品牌OSEA之間的收購(gòu)交易正式終止。
剝離非核心業(yè)務(wù)，收購(gòu)符合戰(zhàn)略發(fā)展的品牌，拓展新業(yè)務(wù)……近兩年，資生堂展開(kāi)了全方位業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)的尋求，但從目前的業(yè)績(jī)情況來(lái)看，效果并不明顯。9月9日，有消息稱(chēng)，資生堂與美國(guó)護(hù)膚品牌OSEA之間的收購(gòu)交易正式終止。對(duì)此，資生堂方面尚未給出回應(yīng)。不過(guò)據(jù)外媒報(bào)道，OSEA或許在重新考量投資收購(gòu)事宜。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，自2020年起，OSEA品牌迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率高達(dá)115%。另有數(shù)據(jù)顯示，OSEA每年凈銷(xiāo)售額約為7.28億元，銷(xiāo)售渠道分布于零售店鋪及品牌官方網(wǎng)站，且各占一半市場(chǎng)份額。
盯上高增長(zhǎng)品牌
關(guān)于資生堂與美國(guó)護(hù)膚品牌OSEA之間收購(gòu)交易正式終止的消息，北京商報(bào)記者向資生堂官方進(jìn)行求證，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。不過(guò)有消息稱(chēng)，兩家最初對(duì)OSEA表現(xiàn)出興趣的私募股權(quán)公司可能會(huì)重新考慮投資事宜。
資生堂想要收購(gòu)OSEA品牌的消息在今年3月份流傳出來(lái)。當(dāng)時(shí)有媒體報(bào)道，OSEA邀請(qǐng)了Raymond James(證券經(jīng)紀(jì)及債券承銷(xiāo)商)探討交易的可能性，引發(fā)了多方關(guān)注。其中，資生堂集團(tuán)對(duì)該品牌表示感興趣，有意收購(gòu)。今年7月，有消息傳出資生堂欲收購(gòu)美國(guó)加州護(hù)膚品牌OSEA。
OSEA什么來(lái)頭？為何資生堂會(huì)有如此大的收購(gòu)興趣？根據(jù)公開(kāi)資料，OSEA創(chuàng)立于1996年，主打天然有機(jī)護(hù)膚，致力于打造海藻混合物與其他植物精油融合的健康護(hù)膚產(chǎn)品。從OSEA官網(wǎng)信息來(lái)看，目前共有61款產(chǎn)品在售，單品價(jià)格換算成人民幣后基本在400元上下，定位中高端市場(chǎng)。其中“Undaria藻類(lèi)身體油”在今年2月被外媒WWD評(píng)為有史以來(lái)最偉大的護(hù)膚品之一。另外該品牌旗下產(chǎn)品眼部抗衰精華、透明質(zhì)酸海洋精華及膠原蛋白晚霜等也頗受消費(fèi)者歡迎。
單從OSEA的銷(xiāo)售成績(jī)來(lái)看頗為樂(lè)觀。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，自2020年起，OSEA品牌迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率高達(dá)115%。另有數(shù)據(jù)顯示，OSEA每年凈銷(xiāo)售額約為7.28億元，銷(xiāo)售渠道分布于零售店鋪及品牌官方網(wǎng)站，且各占一半市場(chǎng)份額。除了與高端零售商N(yùn)ordstrom合作外，OSEA還入駐美國(guó)最大的化妝品零售連鎖店Ulta Beauty。
對(duì)于資生堂而言，OSEA的高增長(zhǎng)頗具吸引力。事實(shí)上，近兩年，資生堂通過(guò)收購(gòu)高增長(zhǎng)的品牌來(lái)推動(dòng)自身業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的案例也不少。譬如在2019年10月，資生堂以8.45億美元收購(gòu)美國(guó)新興護(hù)膚品牌Drunk Elephant(醉象)。據(jù)了解，自被資生堂收購(gòu)以來(lái),醉象的銷(xiāo)售額也一路高漲，根據(jù)資生堂財(cái)報(bào),2023年,醉象銷(xiāo)售額漲幅高達(dá)77%，一度成為資生堂業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的支撐因素之一。
中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額下滑
資生堂急需高速增長(zhǎng)的新業(yè)務(wù)。2024年上半年，資生堂銷(xiāo)售額為5085.36億日元，同比增長(zhǎng)2.9%；核心營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為193.72億日元，同比下跌31.3%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損27.28億日元。
從資生堂整體的業(yè)績(jī)情況來(lái)看，其近幾年一直處在增長(zhǎng)困境中。2023年資生堂銷(xiāo)售額9730億日元，下滑了8.8%，凈利潤(rùn)下滑近40%。2022年銷(xiāo)售額為10674億日元，同比增長(zhǎng)5.7%；凈利潤(rùn)為342.02億日元，同比下滑27.1%。此外，其一直都依賴(lài)的第一大海外市場(chǎng)中國(guó)市場(chǎng)近兩年的業(yè)績(jī)也一度呈現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的狀態(tài)。根據(jù)財(cái)報(bào)，2024年第一季度和第二季度，資生堂在中國(guó)市場(chǎng)的凈銷(xiāo)售額分別下降3%、9%，2024年上半年下降7%；2022年和2023年全年，其在中國(guó)市場(chǎng)的凈銷(xiāo)售額分別下降10%、5%。
在盤(pán)古智庫(kù)研究院高級(jí)研究員江瀚看來(lái)，對(duì)于資生堂而言，最需要的是想方設(shè)法打造符合中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的產(chǎn)品，或借助國(guó)潮元素或在性?xún)r(jià)比、渠道層面凸顯自身優(yōu)勢(shì)，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)渠道層面加大布局，才有可能占據(jù)優(yōu)勢(shì)持續(xù)收割市場(chǎng)。
其實(shí)資生堂一直都在尋找新機(jī)。譬如剝離非核心業(yè)務(wù)，陸續(xù)出售中低端品牌，轉(zhuǎn)型高端，擴(kuò)充高端品牌陣容等。2022年，資生堂收購(gòu)英國(guó)益生元護(hù)膚品牌Gallinee；2023年12月收購(gòu)美國(guó)皮膚科學(xué)護(hù)膚品牌Dr.Dennis Gross Skincare，在一系列收購(gòu)中加強(qiáng)集團(tuán)高端護(hù)膚業(yè)務(wù)實(shí)力。
資生堂前不久還宣布與意大利奢侈時(shí)尚品牌Max Mara(麥絲瑪拉)建立長(zhǎng)期香水業(yè)務(wù)合作，獲得Max Mara的全球獨(dú)家授權(quán)許可，負(fù)責(zé)其香水產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣和分銷(xiāo)。
除了不斷收購(gòu)新品牌尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)外，資生堂也將更多的期望放在中國(guó)市場(chǎng)上。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，資生堂近兩年一直都在加大布局力度。譬如早在2022年底，資生堂中國(guó)發(fā)布全面增長(zhǎng)計(jì)劃稱(chēng)，未來(lái)幾年內(nèi)，資生堂集團(tuán)計(jì)劃持續(xù)投資，在中國(guó)打造其全球第二大研發(fā)中心，持續(xù)深化對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的皮膚研究、孵化包括醫(yī)學(xué)美容和口服美容在內(nèi)的本土創(chuàng)新，并攜手各方加速開(kāi)源創(chuàng)新等戰(zhàn)略不斷推進(jìn)。近期，資生堂就宣布與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)達(dá)成合作。資生堂方面表示：“將重點(diǎn)聚焦口服美容領(lǐng)域，圍繞皮膚衰老機(jī)理、口服美容的功效成分篩選、功效驗(yàn)證和產(chǎn)品應(yīng)用等方面進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)，促進(jìn)資生堂在新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展。”
雖然資生堂展開(kāi)了全方位尋求新增長(zhǎng)的策略，但從目前的效果來(lái)看，還未顯現(xiàn)。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認(rèn)為：“消費(fèi)者消費(fèi)心智越來(lái)越成熟，更注重性?xún)r(jià)比，不會(huì)盲目追求名牌。加上國(guó)貨品牌崛起，替代了部分國(guó)際高端品牌，尤其是功效護(hù)膚品類(lèi)，國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)正在發(fā)生改變，而這種改變迫使一些國(guó)際品牌重新調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略。”
