站在2020年的門口回望過去的一年，教育行業(yè)的發(fā)展變化可謂風(fēng)起云涌，波瀾壯闊，有不少機(jī)構(gòu)倒下了，也有不少機(jī)構(gòu)崛起了。如果將時(shí)針撥回到一年前的此刻，恐怕很多教育從業(yè)者也無(wú)法預(yù)見到教育行業(yè)在2019年里會(huì)有如此多的變化。

在2019年年初時(shí)，幾乎所有的盤點(diǎn)教育行業(yè)發(fā)展的文章，都不曾提到一個(gè)在2019年震動(dòng)教育圈和投資圈的名字——跟誰(shuí)學(xué)。一個(gè)從年初籍籍無(wú)名到年中成功上市，到年底成為全球市值最高的K12在線教育上市公司的名字。

彼時(shí)彼刻大家在討論K12在線教育發(fā)展的時(shí)候，目光所及之處看到的是學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)的新東方在線尚處于整頓期，在K12階段還沒有布局發(fā)力。

彼時(shí)彼刻的跟誰(shuí)學(xué)在外界的眼中，也還只是一個(gè)“曾輝煌過一陣子”，然后已下滑沉寂的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)立于2014年的跟誰(shuí)學(xué)曾經(jīng)是在線教育創(chuàng)業(yè)公司中的“明星機(jī)構(gòu)”，創(chuàng)始人陳向東曾是教育巨頭新東方的執(zhí)行總裁，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大廠，跟誰(shuí)學(xué)首輪融資就獲得5000萬(wàn)美元，刷新中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司A輪融資記錄。一時(shí)間跟誰(shuí)學(xué)在教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司中風(fēng)頭無(wú)兩。

然而三年之后的2017年，跟誰(shuí)學(xué)走進(jìn)了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最為低潮的時(shí)期，內(nèi)部稱為“至暗時(shí)刻”。在C端業(yè)務(wù)有一定的探索之后，陳向東決定將幾個(gè)to B業(yè)務(wù)砍掉，聚焦to C業(yè)務(wù)。此后，跟誰(shuí)學(xué)消失在了大眾視野，開始悶頭發(fā)展。于是，在幾乎所有盤點(diǎn)2018年教育行業(yè)發(fā)展的文章中，已看不見“跟誰(shuí)學(xué)”三個(gè)字。

2019年上半年，跟誰(shuí)學(xué)即將IPO的消息傳來(lái)，讓大半個(gè)教育圈的人大呼“看不懂”。

在其他在線機(jī)構(gòu)還在K12在線教育的“泥潭”中貼身肉搏的時(shí)候，在其他在線機(jī)構(gòu)都還未實(shí)現(xiàn)盈利的時(shí)候，跟誰(shuí)學(xué)，一個(gè)曾瀕死的創(chuàng)業(yè)公司，一個(gè)全面聚焦to C僅僅一年多的機(jī)構(gòu)，一個(gè)在業(yè)內(nèi)悄無(wú)聲息的機(jī)構(gòu)，突然再次出現(xiàn)在大眾視野，拿出了連續(xù)季度盈利的數(shù)據(jù)，成為首家實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利的K12在線教育公司。

招股書顯示，跟誰(shuí)學(xué)在2018年第三季度實(shí)現(xiàn)盈利，2018年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1965萬(wàn)元，2019年第一季度已盈利3390萬(wàn)元?？們羰杖胍鄰淖?017年1月1日至2019年3月31日的九個(gè)季度保持持續(xù)增長(zhǎng)。

2019年6月6日，一個(gè)非?！凹钡娜兆?，跟誰(shuí)學(xué)在美國(guó)紐約證券交易所成功敲鐘，發(fā)行價(jià)10.5美元/股，總市值27億美元，成為中國(guó)首個(gè)在美國(guó)成功上市的K12在線教育公司。

跟誰(shuí)學(xué)的上市，也讓業(yè)內(nèi)看到了其所聚焦的“在線雙師大班直播課”模式的盈利可能。其實(shí)在線直播大班課在跟誰(shuí)學(xué)內(nèi)部發(fā)展已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間，2014年7月跟誰(shuí)學(xué)即組建了視頻直播技術(shù)團(tuán)隊(duì)，次年3月即推出了3000多人互動(dòng)的在線直播大班課。

2016年5月，跟誰(shuí)學(xué)就開始孵化高途課堂，定位于中小學(xué)生的在線直播雙師大班課。2017年2月，陳向東又調(diào)配了人手參與該方向的嘗試，之后，陳向東把五個(gè)做K12直播大班課的團(tuán)隊(duì)合并，組成新的高途課堂團(tuán)隊(duì)，全面聚焦中小學(xué)生全科輔導(dǎo)和在線直播雙師大班課。

即使跟誰(shuí)學(xué)已經(jīng)上市成功，不少人仍舊對(duì)跟誰(shuí)學(xué)的發(fā)展表示“看不懂”。業(yè)內(nèi)某機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，亦是教育行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖曾公開表示：“咱也不知道，咱也不敢問，讓子彈再飛一會(huì)兒，時(shí)間會(huì)給出答案?！币灿心硻C(jī)構(gòu)高管表示：“我自己和我認(rèn)識(shí)的人，還沒有一個(gè)人能有說(shuō)服力的說(shuō)出來(lái)跟誰(shuí)學(xué)這么牛逼的業(yè)績(jī)到底是怎么做到的。”

盡管嘴上說(shuō)著“看不懂”，但實(shí)際上在線直播雙師大班模式迅速成為多家機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)選擇，在線教育2019暑期營(yíng)銷大戰(zhàn)隨之呼嘯而至，在線教育賽道的競(jìng)爭(zhēng)迎來(lái)爆發(fā)。不僅新東方在線和學(xué)而思網(wǎng)校持續(xù)不斷加大在線教育投入，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、網(wǎng)易有道、騰訊企鵝輔導(dǎo)等機(jī)構(gòu)也紛紛加入戰(zhàn)局，在線教育行業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道。

據(jù)報(bào)道，截至2019年7月初，參與暑期招生戰(zhàn)的在線教育公司廣告投放總額達(dá)30—40億元，學(xué)而思、猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫日均廣告投放達(dá)到了1000萬(wàn)。在廣告投放大幅下滑的大形勢(shì)下，在線教育公司成了最引人注目的廣告主。在資本寒冬中，在線教育機(jī)構(gòu)逆勢(shì)高速發(fā)展引發(fā)了市場(chǎng)的關(guān)注。

過去主推“一對(duì)一”業(yè)務(wù)的公司也紛紛向“大班課”業(yè)務(wù)靠攏。“掌門一對(duì)一”推出一對(duì)多的“掌門優(yōu)課”，VIPKID則推出英語(yǔ)直播課“VIP蜂校”。新東方在線在香港上市后，經(jīng)過內(nèi)部梳理，在兼顧原有國(guó)內(nèi)大學(xué)考試市場(chǎng)的業(yè)務(wù)的同時(shí)，推出了“新東方在線中小學(xué)”App，同樣涉足在線大班課，網(wǎng)易有道也在All in K12之后推出大班模式的有道精品課，2019年10月緊隨跟誰(shuí)學(xué)之后在美股成功上市。

上市后的跟誰(shuí)學(xué)并沒有停下腳步，上市后跟誰(shuí)學(xué)已發(fā)布兩次季度財(cái)報(bào)，一如既往地保持了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，尤其是其旗下專注K12在線教育品牌高途課堂，被業(yè)界稱為在線教育的“一批黑馬”。

截至2019年9月30日，公司前九個(gè)月凈收入為11.798億元人民幣，同比增長(zhǎng)448.7%;非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)為8,909萬(wàn)元人民幣，相比去年同期為非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈虧損204萬(wàn)元人民幣;總付費(fèi)人次達(dá)到1,623,000，同比增長(zhǎng)238.1%。

跟誰(shuí)學(xué)超越市場(chǎng)預(yù)期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，讓國(guó)際優(yōu)質(zhì)投資人對(duì)其信心倍增，2019年11月底跟誰(shuí)學(xué)宣布增發(fā)ADS，資本市場(chǎng)對(duì)此表現(xiàn)出極高的熱情，進(jìn)行了超高倍認(rèn)購(gòu)。最后，跟誰(shuí)學(xué)不僅超額增發(fā)了20%ADS，最終達(dá)到2070萬(wàn)股ADS，還促進(jìn)了股價(jià)的一路上揚(yáng)。

2020年開年首日，跟誰(shuí)學(xué)股價(jià)盤中突破歷史新高，漲幅高達(dá)10.25%到24.10美元，較發(fā)行價(jià)已上漲129.52%，市值突破56億美元，僅次于新東方、好未來(lái)之后，穩(wěn)居美股市場(chǎng)教育中概股第三名，亦成全球市值最高的K12在線教育上市公司。

總體來(lái)講，跟誰(shuí)學(xué)的成功主要有以下幾點(diǎn)要素：

第一，跟誰(shuí)學(xué)及其旗下高途課堂在主講老師的選拔上極其嚴(yán)格，錄取率不到2%，確保選取的都是行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的老師，通過在線直播雙師大班模式，使成千上萬(wàn)的學(xué)生同時(shí)上課成為可能，讓優(yōu)秀主講老師的效率、產(chǎn)能大大提高。

第二，嚴(yán)格的選拔及培訓(xùn)保證了輔導(dǎo)老師的服務(wù)能力。

第三，跟誰(shuí)學(xué)一直堅(jiān)持“用科技賦能教育”，自創(chuàng)立之初，就建立了自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出了屬于自己的在線直播技術(shù)，保證了學(xué)生的在線學(xué)習(xí)體驗(yàn)，最終達(dá)到課程質(zhì)量有保證，學(xué)習(xí)成績(jī)有提高的效果。

所謂“太陽(yáng)底下無(wú)新事”，跟誰(shuí)學(xué)的發(fā)展模式并不是行業(yè)內(nèi)的秘密，但是能夠?qū)⒋蠹叶剂私獾哪Ｊ阶龅綐O致，做到內(nèi)部組織效率的提升，做到規(guī)模盈利，則是其他機(jī)構(gòu)無(wú)法簡(jiǎn)單模仿的。

跟誰(shuí)學(xué)的成功上市已經(jīng)成為2019年教育行業(yè)內(nèi)的“現(xiàn)象級(jí)”話題，成為盤點(diǎn)2019年教育行業(yè)發(fā)展的文章再也無(wú)法忽視，再也繞不過去的話題。

跟誰(shuí)學(xué)在在線教育領(lǐng)域內(nèi)的成功對(duì)于整個(gè)中國(guó)在線教育行業(yè)也是一件好事，給眾多同業(yè)機(jī)構(gòu)巨大的發(fā)展信心，讓眾多同業(yè)機(jī)構(gòu)看到了在線教育的盈利可能，讓投資機(jī)構(gòu)看到了中國(guó)在線教育市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿?，也為中?guó)在線教育行業(yè)的蓬勃發(fā)展起到了領(lǐng)航作用。

站在2020年的門口，同樣無(wú)法預(yù)測(cè)新的一年教育行業(yè)會(huì)發(fā)生怎樣的變化，是否會(huì)有另外一個(gè)“跟誰(shuí)學(xué)”在這一年中橫空出世尚不可知。2019年初籍籍無(wú)名的跟誰(shuí)學(xué)在一年后已然成為在線教育行業(yè)的領(lǐng)軍公司，也成了業(yè)內(nèi)外所重點(diǎn)關(guān)注的公司，在新的一年里的發(fā)展令人期待。