在2019年雙11購物狂歡節,與其他品牌鉚足勁在價格上battle不同,勁仔小魚推出了由員工拍攝的素人海報和廣告片,第一次正面向大眾展示“我敢·勁生活”的年輕化品牌態度。緊接著,勁仔小魚攜手代言人鄧倫發起“最勁祝福IN紐約”線上活動大事件,在2019年12月29日和2020年1月9日連續兩次鎖定美國紐約時代廣場路透社十塊大屏,留給燈芯寫下自己對偶像、對品牌的祝福。這一別出心裁的應援方式在激發粉絲參與熱情的同時,更有效聯動銷售為電商導流,值得快消類品牌好好學習。

(2019年12月29日,美國紐約時代廣場,勁仔小魚第一波花式寵粉應援解鎖)

借勢雙12搭建消費場景,挖掘粉絲經濟引流電商

泛娛樂化時代,每個品牌都在尋求與消費者更有價值的溝通,尤其對于零食品牌而言,如何借勢撬動粉絲購買力是關鍵。此次,勁仔小魚以“最勁祝福IN紐約”為溝通支點,通過一套層層遞進的“解鎖”傳播鏈路,把明星IP與粉絲經濟牢牢捆綁,并將其轉化為最終的消費動力。

“最勁手氣贏家”“最勁持家小能手”“最勁壕氣大咖”“最勁卡牌大師”四種玩法將代言人生日1021這一數字具象化,對其包裝并放大成為一種“幸運”的象征,充分調動粉絲參與的積極性,破除粉絲入店消費疑慮。通過營造“為愛發電不嫌多”的消費氛圍,將粉絲行為的重心從攀比消費轉移到到誰對偶像愛的深,為活動傳播積累良好的口碑。

(2020年1月9日,美國紐約時代廣場,勁仔小魚攜手代言人解鎖第二波新年祝福)

將花式互動進行到底,解鎖娛樂營銷新方式

一場及格的營銷,除了吸引還要有互動。勁仔小魚此次“最勁祝福IN紐約”活動宣傳巧妙布局,打通以微博、豆瓣為主的重度社交平臺,對銷售進行自然有效的引流、轉化。

預熱期,基于雙12品牌福利與優惠宣傳大背景,勁仔小魚從“粉絲”的角度出發釋放2020開年驚喜。官方微博埋梗“搞事情”,吸引鄧倫官方粉絲后援會轉發討論,在活動開始前就轟出一波品牌聲勢。

爆發期,勁仔小魚開啟“最勁祝福IN紐約”活動玩法,兩次包下美國紐約時代廣場路透社大屏,讓鄧倫看到粉絲的表白、讓粉絲表白同框偶像這種頗具儀式感的話題打造,構建勁仔小魚與鄧倫粉絲的對話空間,有效提高了話題的存活率。

延續期,揭曉與鄧倫新年祝福ID視頻和海報同框的粉絲名單,鄧倫北美后援會抵達美國紐約時代廣場現場拍攝視頻認證照,再次掀起全網熱議。

站在用戶一側去思考,讓受眾與品牌產生情感共鳴

此次活動,在與代言人鄧倫進行“最勁祝福IN紐約”深度內容綁定的過程中,這種時刻站在用戶角度去思考新媒體營銷的方式,在收獲粉絲一致好評的同時,也讓消費者看到了一個更加年輕化、有溫度、有態度的國貨零食品牌:勁仔小魚。

從簽約代言人鄧倫,到最勁游客照、深夜阿勁電臺、我敢·勁生活新媒體內容出街,我們看到勁仔一直在用互聯網思維探索零食背后的新商業價值:粉絲經濟。將明星勢能轉變成一股營銷合力的模式的勁仔小魚,著實讓我們期待下一次會帶來什么樣的驚喜。