“既能為消費者提供出廠價優質產品，又能讓消費者通過剛性消費獲得優質企業股權。我們正在打造一個全新的“新零售+新金融”平臺，這就是名企優選。”未來門資本翟興文自豪的說。

作為一家垂直服務三四線中小企業股權投資的未來門資本，始終肩負著“如何讓中小型企業做生意不再難”的使命。未來門資本集團2013年成立于北京，是國內首家專注于中國中小企業股權投資的創投孵化機構。自成立至今，未來門資本已累計完成了近十億元的投融資案例，解決了百家企業不同階段的資金需求，并且全程孵化企業上市及上市后的市值管理。

我國三四線城市的大量中小企業，由于自身規模小、渠道少、經營實力弱等原因，一直面臨著銷售難、融資貴的發展難題。2019年，未來門資本創新性的推出了“新零售+新金融”創新平臺——名企優選，將產品銷售和股權贈予相結合，使終端消費者在享受到品質低價產品的同時，額外持有企業的股權。讓新零售與新金融同時下沉，探索了中國普惠金融的新模式。

新零售+新銷售 購買的不只是產品 更是機會

談到名企優品的新零售，翟興文介紹說，“我們一直在思考如何讓更多的人花更少的錢買到更優質的產品，這是名企優品新零售模式的初衷。如何在購買產品時創造更大的價值，這是名企優品探索新金融時的追求。”

在多年服務中小企業的實踐中，未來門資本積累了大量的全國乃至全世界的具有核心競爭力、知識產權、專利技術、有機認證、著名商標、非物質文化遺產、匠心精神等特點的知名實體企業。名企優選正是以此為依托，通過嚴格的盡職調查和專業的商業標準篩選、甄選出名企優選的目標合作方。在名企優品的擇選標準里，匠心精神制造出來的高品質產品、消費者享受出廠價格、企業具備高質量發展的潛力，這三個要素是一個也不能少的。

名企優品的新金融則在于消費者通過剛性消費，獲得優質企業的股權。眾所周知，以私募股權投資基金為代表的投資方式，對合格投資者有很高的門檻要求。名企優品的新金融模式就是能讓80%的人參與到過去只有20%的人才能參與的投資方式中，這與普惠金融的八二理論十分契合。在消費者越來越重視高品質、高性價比的新零售時代，名企優品就是要為消費者提供出廠價的優質產品，并贈送優質企業的股權，真正的去實踐普惠于民、受惠于眾。

那么，如何能在保證出廠價格的同時，讓這個生態鏈健康持續的運行下去？名企優選有三個關鍵的環節：第一，名企優選通過大規模采購降低一部分成本；第二，名企優選保證消費者享受產品出廠價，平臺不加價；第三，借助股權投資產業鏈企業，投資方通過股權獲利，間接降低產品成本。三個環節環環相扣，投資方、企業、消費者三方共贏，新零售和新金融實現了完美的融合。

高品質 出廠價 打造名企優選的核心競爭力

高品質出廠價是名企優選的核心競爭力！微信打開企鏈鏈（名企優選微信小程序平臺），翟興文向記者展示了“批貨增股專區”的幾款產品組合。葫蘆島市大魏酒業有限公司出產的保健酒——龜靈春系列便是其中之一。龜靈春酒由優質高粱、玉米發酵釀造，配料有元魚、靈芝、黃牛鞭、黃狗腎、肉桂、枸杞等知名中藥材。龜靈春酒擁有一項可以去除保健酒藥味的專利技術，讓其喝起來味道同普通的白酒沒有區別，只是顏色有一點淡淡的黃色。國內某些中藥保健酒品牌正是由于留有藥味，而被某些消費者拒之門外。除了優選的品質產品之外，名企優選的價格優勢也一目了然。龜靈春有一款酒在名企優選的合伙價是28元/瓶，這是一級經銷商的提貨價。該款酒在市面上售價在100-200元，而到了飯店就可能達到200多元。

名企優選的另一款產品組合來自位于安徽省池州市的江氏生態農莊。江氏生態農莊坐落于九華山國家級自然保護區，國際重要濕地“升金湖”畔，是一家專業從事綠色有機農業的民營企業。江氏生態農莊的御膳奇果有機黑金山茶油，在某電商網站上售價500多元，但在名企優選的合伙價只有300多元；御膳緣野生有機椴木黑木耳，名企優選合伙價7元多一兩，同類木耳在市面上可能要達到四、五十元一兩。

為了保證企業穩定的以出廠價供貨，名企優選會與企業簽署一個價格保護條款，要求企業對名企優選的供貨價格不能高于一級經銷商。名企優選真正的做到了把產品零售的環節的利潤讓渡給了消費者，讓消費者花更少的錢，買更高品質的產品。

層層優選 精心組合 保證產品高性價比

高質量的產品是名企優選立足的根本！名企優選如何挑選企業和產品，翟興文有一套自己的工作流程。名企優選平臺上展示的每一個銷售方案都經過了嚴格的企業盡調、產品驗證、組合設計，最后才形成營銷方案。

為了確保高質量，名企優選的供貨企業都是經過翟興文團隊實地盡調考察過的。名企優選會從企業生產資質、生產工藝、原材料、持續生產能力等環節層層把關。比如，調研大魏酒業，翟興文團隊首先審查了企業的各項資質，包括國家發明專利技術、保健食品的許可證、食品生產許可證、食品銷售許可證等是否齊全。然后，團隊會去車間調研生產工藝，詳細了解保健酒釀造的工藝流程和原理。除此之外，團隊還要實地考察原材料產地，了解原材料產量、質量和持續供貨的真實情況。

一個相反的例子，翟興文曾經盡調過一個粉條廠，該廠所在的鎮有百年的粉條生產歷史。市面上吃的粉條，大多數都從這個鎮上面生產出來的。但由于這個粉條廠的原材料供應主要是依靠鎮民自種的土豆、地瓜，翟興文判斷這種原材料沒有辦法保證未來產品供貨的持續性，這家粉條廠就沒有被名企優品選擇。

企業盡調合格后，就要確定企業提供的產品是否為優質產品。第二步就要做產品驗證。產品驗證首先是做客戶調查，通過客戶的真實使用評價來評估產品的質量。名企優選會針對所有的產品，向使用過的客戶進行調研。比如，向名企優選推薦龜靈春酒的人，就是自己飲用了兩年多，覺得比喝茅臺、五糧液的感受還要好。再比如，一位有遺傳性高血壓的朋友，在江西工作期間吃了兩個多月江西富硒米，血壓控制的效果特別好，現在幾乎不用吃降壓藥了。

還有可以調節人體睡眠的蘆筍粉。有一部分客戶反映，平時可能躺在床上要兩個多小時才能睡著，喝了蘆筍粉兩個月以后，半個小時就能睡著了。通過持續的跟蹤和回訪，名企優品積累了一系列的客戶調查數據。名企優品將這些調查數據與同類對標產品進行對比，從而去找出名企優品產品的核心優勢。通過大數據收集的真實客戶體驗，是最有可信度和說服力的。

第三步就是設計產品組合。名企優品會根據產品核心優勢，將最適合的產品匹配給最適合的客戶。名企優品會設計一系列產品組合，比如龜靈春酒的中、高、低不同檔位搭配，比如江氏生態農莊不同日常農產品的剛性消費需求組合。產品組合的設計目標，就是通過打包、組合，最大化滿足客戶需求，最低化降低獲得成本。目前，名企優品的贈股類產品組合，均是市面上價值2萬左右的組合包，在這里獲得1萬元售價的同時，獲贈股權。

最后就是整合營銷方案。把不同的組合和費用標準做成標準的營銷方案，交給名企優品的各個銷售渠道。以客戶為中心，以質量為保證，名企優品將赤誠之心貫穿選品、反饋、組合、定價的全流程環節，做連接企業和消費者橋梁。

批貨贈股 消費更是投資

名企優選的出廠價，是指會員的購買價格，即合伙價。在名企優選享受會員價格的門檻是1000元，享受合伙價的門檻是1萬元，并贈送股份。在企鏈鏈“批貨增股專區”可以看到，江氏生態農莊1萬元的合伙價可以買到市面22,572元的商品組合，包括冷榨山茶油20盒、有機生態富硒大米14袋、有機祁門紅茶和綠茶各12盒，野生有機椴木黑木耳6袋。

在制定標準化產品組合的同時，名企優選也兼顧了客戶的個性化需求。比如有的客戶，對山茶油不怎么了解，想搭配些茶葉，平臺就會根據客戶需求調整訂單。每一個客戶在平臺購買產品都需要跟企業簽訂一個訂貨單，這個訂貨單不只是可以依據組合產品訂貨，還可以根據客戶需求進行微調。同時，訂貨單里也會約定發貨方式，是一次性發貨還是一年分5次，或者兩年分6次。

如果只想單買產品，名企優選的會員價會比合伙價高出20%。比如，有機山茶油禮盒的零售價格是360元，比合伙價300元高了20%。

在保證低價的同時，名企優選更注重質量的保證。名企優選承諾，如果售出的產品有質量問題，可在7天內無條件全額退款。

企業不同，產品組合獲贈的等值股權并不一樣。名企優選會根據不同企業的不同估值，來計算贈送股份的數量。像北宗黃酒，2010年由河北省發改委立項籌建，是全國唯一一家小米（張雜谷）黃酒釀造企業。北宗黃酒是中國著名商標，非物質文化遺產，2012年作為全國兩會宴用酒，2013年獲得巴拿馬世界博覽會榮譽獎章。北宗黃酒使用的原材料小米，是當時溫家寶總理和劉延東總理特別關注的新型的產品。名企優選1萬元的北宗黃酒產品組合，可以獲得價值18,000元的黃酒組合，和北宗黃酒0.0013%的原始股份。

贈送股權的部分，由企業和客戶簽訂股權轉讓協議，轉讓協議中載明股份比例、股份收益和相關責任。在名企優選獲贈的企業原始股享有三種權益：優先分紅權、優先清算權和上市后的股權。優先分紅權就是企業預期年化分紅收益低于6%時，大股東不先享的分紅，由小股東合伙人先來分。優先清算權，就是企業一旦運營失敗，小股東合伙人先進行破產清算后的分割。上市后的股權就是企業上市后，原始股轉化為上市流通股，股價也就翻倍了。

“與其說名企優品推薦的是產品，更不如說推薦的是企業。”翟興文說道。名企優品是要打造出若干個像大魏酒業、江氏生態農莊、北宗黃酒這樣的民營企業，成為中國特色的新農業的典范、鄉村振興的標桿。

瀏覽企鏈鏈還會注意到，現在購買增股專區產品都會贈送泰國曼谷6天5晚雙人的豪華旅游，這個是平臺讓利消費者的活動。

結語

關于未來線下的實體店布局，翟興文表示，“具體的標準還沒有出來，我們的設想就是要在像萬達、凱德貿等各個城市中比較高端的大型購物中心和商超里布局。名企優選的實體店，可能會像名創優品、ZARA、優衣庫類似的定位。”

翟興文把名企優選比做成一個“Costco+納斯達克”，既是大型連鎖會員商超，又是一個中小企業的孵化平臺。名企優選未來的戰略布局，是在線上布局會員制微商城，在線下打造萬人的創業合伙團隊、發展百家子公司、拓展全國的渠道合作商。

名企優選在銷售渠道拓展的同時，將繼續借助未來門資本在中小企業融資、階段性孵化等方面的實力，助力中小企業全方面發展，做中國特色的創投孵化服務。