一份來自邁點的倡議書//

在這次疫情中，旅游住宿業蒙受重創，幸運的是，如今大多數酒店集團都已開啟了復蘇之路，通過直播、預售等方式，讓行業再次充滿生機。然而，相對來說缺乏抗風險能力的92萬家單體酒店仍在危機之中。

在過去的一段時間，邁點的后臺收到了上千條單體酒店的出售、轉讓、加盟知名酒店連鎖品牌的需求。我們清楚地意識到，接下來的1—2個月，是決定這些單體酒店的生死時限。同時，也有大量的品牌方、基金機構、資本方、投資人在向我們詢問，現在是否有適合接手的物業。

一場新的“戰役”正在打響，自救是單體酒店當下的唯一選擇，時勢風云變幻，舊模式必將被摒棄，只有攜手走上的一條“新征途”，單體酒店才能“直掛云帆濟滄海”。

在此背景之下，邁點決定啟動【冰點重生】計劃，通過搜集大量轉讓，出售，以及想加盟的酒店信息，為單體酒店生存注入活力，為行業復興加持助力。同時，為那些想在此時投身單體酒店的品牌、基金、資本方牽線搭橋，尋找最合適的入場時機。

作為行業最大的媒體資訊與產業研究平臺，邁點匯集了3000多知名酒店連鎖品牌以及10多萬投資人資源，可以利用自身平臺的影響力，構建起一座橋梁，為有加盟和出售需求的單體酒店提供品牌資源、投資人資源對接和專業化解決方案。

同時，我們也希望能夠聚合旅游住宿業多方資源力量，呼吁更多品牌方、租售方和投資方的關注與支持，共同為行業的“新征途”建言獻策。

在接下來的兩個月里，我們將持續性收集想要轉讓、出售、加盟的物業信息與想要投資單體酒店的品牌方、投資人的需求，并通過線上線下聯動的模式，攜手3000+知名酒店連鎖品牌以及10萬+投資人資源，共同開啟單體酒店的破繭蝶變之路。

【冰點重生】計劃——巨變的單體酒店“新征途”！

“冰點重生”計劃已經啟動了半個多月，無論是業主方還是品牌方、投資方，在不斷的溝通與交流中，我們都能感受到雙方的迫切。

在收集到的1000多條投資機構需求信息中，我們得出了幾個結論，或許能一窺手握大筆資金的投資機構，到底打算讓錢流向哪里。

機構投資者翻番，酒店真香？

近兩年，酒店行業并不好過。先是浩華公司在2019年8月發布了2019年下半年的景氣指數，數字顯示，自去年同期較上半年出現微跌后，進入2019年后則急轉直下，連續下跌。-32這一指標已經逼近了2013年下半年的最低值，行業再次入冬已是不爭的事實。

還沒等酒店想好拯救“不景氣”的良方，猝不及防的疫情出現，直接讓行業速凍。

這樣的黑天鵝事件，無疑讓機構投資者更加冷靜理性，但也正如麗柏品牌中國區總裁諶業偉在邁點網的采訪中所說，從酒店投資本身具有的長遠性和戰略性來看，投資人對酒店行業的信心并未受到影響，只是選擇產品時會越發審慎。

根據一份報告顯示，在過去數年里，機構投資者越發熱衷于收購酒店資產，此類交易的市場份額自 2014 年以來翻了一番有余，機構投資者依然會是買家群體中的主力，且購買力將繼續上升。

在我們收錄的業主方、品牌方、投資人/投資機構信息中，有36.5%的投資機構，正在摩拳擦掌。

機構投資者并不會輕易放棄對酒店的收購。一方面，隨著酒店資產已發展為成熟的交易市場，資產組合投資者對酒店這一資產類別的了解愈加深入，投資經驗也愈加豐富。此外，相較其他類別的資產，酒店地產的投資回報更具吸引力。

環境遽變下，機構投資者對于酒店的需求是否產生了變化？

北上廣還是三四線？

合適最重要

名巢酒店科技（湖北）有限公司李總：期望項目所在地在武漢、西安、杭州、成都 、重慶，物業基礎設施要好，簡約裝修風格，7成以上新。

深圳華強酒店管理公司諾華廷品牌李總：項目要在三線城市及以上，最好能是商業中心。

西安晗月酒店管理集團有限公司孟總：四線以上城市，要在核心商圈，股權收購，毛坯物業租金，參股等合作模式都可以。

近兩年，隨著OYO急速擴張而在三四線城市點燃的星星之火，使得酒店挖掘下沉市場成為了一個熱點話題。

一方面，酒店的目標客群正在向三四線城市流動，“小鎮青年”的力量不容忽視，他們與都市白領一樣，同樣有著住宿的需求。隨著今年“周邊游”“鄉村游”的興起，三四線城市更需要搭配優質酒店，以吸引更多的游客。

另一方面，則是一線城市日益飽和的酒店市場。一位接受我們采訪的機構投資者表示，一線城市成本太高是其次，重點是經常拿著錢，都不容易找到好的物業，相比起來，新一線、三四線城市，選擇余地要大得多。

在我們收集到的數據中，僅有28%的機構投資者提到了北上廣深這幾個一線城市，在這其中，很多還是搭配著杭州、重慶、武漢等新一線城市以及華東、江浙滬、珠三角等經濟較為發達的區域。而在指定的三四線城市中，黑吉遼、亳州、宿州、貴陽、昆明、鄭州、合肥等城市，出現的頻率不低。

留守還是逃離北上廣？對于很多成熟投資機構來說，并不是一個問題——他們選擇全都要，意向區域直接就是全國，只要有合適的物業。

機構投資者對于項目區域的觀點，或許正如洲際酒店集團大中華區智選假日酒店董事總經理邱尤所說，三四線城市潛力很大，但并不是絕對的，每個城市都有機會，要分析具體地段。比如一二線城市并非核心地段才有機會，周邊地區也存在黃金地段，要取決于周邊的商業和休閑需求。同樣，三四線城市也要選擇合適的位置，并圍繞當地的商務需求或休閑旅游需求，決定酒店項目的體量及品牌選擇。

不再迷信CBD

但金角銀邊還是要的

對于酒店行業來說，位置的重要性顯然不言而喻，位置意味著交通便利程度與客流，直接影響了酒店的營收。

名巢酒店科技（湖北）有限公司李總：地理位置比較重要，要核心商圈，城區娛樂、景點附近，按區域、裝修情況等評估面談。

城市之家投資負責人：附近要有商圈，能保證人流量。

鳳悅酒店及度假村（原碧桂園酒店管理集團）張總：所在市區及景區核心位置，交通要便利。

悟啦啦張總：旅游景區，主題樂園，度假小鎮，或者環境比較好的大型城市周邊2-3小時車程范圍內。

在剛剛過去的五一小長假，根據木鳥民宿發布周邊游數據報告顯示，周邊游火熱，包含山野民宿、客棧、農家樂、別墅在內的非城市類民宿受熱捧，地理位置成優勢。

就如同更多游客會選擇交通便利，位置更容易找到的酒店、民宿，投資機構也會用腳投票。在我們的統計中，31.8%的機構投資者提到了商圈、CBD、核心區域等字眼，相對而言，42%的機構投資者更關注交通的重要性。

畢竟，并非有好的位置，就意味著一定能賺錢，有的酒店占據著周邊配套設施齊全的好位置，依然“過不好這一生”，在旅游消費升級的大趨勢之下，高品質才是主基調。

與此同時，越來越多的投資方不再拘泥于城市，甚至不再僅僅投資酒店，而是民宿、景區、長租公寓的投資組合，因此，對于他們來說，是否是中心倒成了其次，能靠近旅游目的地、交通樞紐反而顯得更為重要。

正如一位機構投資者所提到的“金角銀邊”，“金角”指人們立足時間長，展示面大，品牌曝光度高的位置，“銀邊”的人流量則次于“金角”，但仍在潛在客戶腳程范圍內。

對于投資機構來說，項目可以不是核心位置，但人流量還是要能保證的。

他們最想做什么酒店？

盡管在我們的信息與后續的采訪中，介于投資機構的投資組合多樣，并沒有提及酒店類型，但從他們對于物業體量的需求中，不難發現酒店類型的需求主力軍。

中青旅山水酒店集團股份有限公司投資負責人：意向收購物業體量為80～200間。

浙江開元酒店股份有限公司投資負責人：意向收購物業體量為80～200間。

喜鵲愉家王總：希望能夠收購60-100間，4000平以上的物業。

美豪酒店集團嚴總：對100間房以上的物業收購比較有需求。

在我們的統計中，除去景區、公寓的收購，65%的投資機構，所需要的物業，都是200間客房及以下，面積在2000-10000平方米左右，而這一種體量，最終指向的便是中檔酒店。

在邁點研究院《疫情下中檔酒店的現象級發力—— 投資價值與運營解讀分析報告》中指出，一方面，高端下沉、經濟連鎖上探，帶來符合需求的中檔酒店開始爆發，另一方面，中產比重提升，住宿品質升級導致中檔酒店需求增長。

此外，中檔酒店正在成為投資小、回報快、合作模式靈活的資產標的，發展速率為各品類之最，正在成為酒店品牌尋求加盟、投資機構尋求收購的重點對象。

邁點「冰點重生」計劃

-部分物業出租/轉讓信息 -

【酒店/民宿】

01

一 、物業信息

1.物業地址：貴陽市觀山湖區

2.物業體量：18間

二、合作信息

1.合作形式：轉租

02

一 、物業信息

1.物業地址：鄭州市高新區科學大道

2.物業體量：21間

二、合作信息

1.合作形式：轉讓

2.轉讓費/租金/租期：140萬；41萬/年；6年合同

03

一 、物業信息

1.物業詳細地址：河南省 安陽市 文峰區 東風路與文昌大道交叉口

2.物業體量：100間

二、合作信息

1.合作形式：轉讓

2.轉讓費/租金/租期：無需轉讓費；80萬/年；10年合同

【公寓/寫字樓/商鋪】

01

一 、物業信息

1.物業地址：廣州市白云區石井紅星村

2.物業體量：25套

二、合作信息

1.合作形式：轉讓

2.租金/租期：6年合同

02

一 、物業信息

1.物業詳細地址：河南省鄭州市惠濟區

2.物業體量：3500平

二、合作信息

1.合作形式：轉讓

2.轉讓費/租金/租期：1.5元/平米

03

一 、物業信息

1.物業詳細地址：鄭州市河南路華豐商圈

2.物業體量：20間

3.物業類型：商務樓

二、合作信息

1.合作形式：轉讓/轉租

2.轉讓費/租金/租期：面談

【品牌加盟商】

01

一 、品牌信息

1.品牌名稱：亞朵

2.類型：酒店

二、品牌需求

1.意向區域：廈門、福州、泉州、漳州、寧德

2.周邊環境要求：城市核心位置

3.物業體量要求：無

02

一 、品牌信息

1.品牌名稱：北京樂創有戲電影酒店

2.類型：酒店

二、品牌需求

1.意向區域：全國范圍內

2.周邊環境要求：城市商業中心、高新產業園區、旅游景區、高鐵站、大學城附近等。以租帶售、委托管理、合作加盟，聯營分成等

3.物業體量要求：2000-10000平米

03

一 、品牌信息

1.品牌名稱：源宿智聯酒店

2.類型：酒店

二、品牌需求

1.意向區域：無

2.周邊環境要求：無

3.物業體量要求：40-120間

04

一 、品牌信息

1.品牌名稱：南京孜圖酒店管理有限公司

2.類型：酒店

二、品牌需求

1.意向區域：三線以上城市，江蘇、安徽首選

2.周邊環境要求：地理位置優越

3.物業體量要求：60-120間

05

一 、品牌信息

1.品牌名稱：西安晗月酒店集團

2.類型：酒店

二、品牌需求

1.意向區域：蘇州、嘉興、上海、杭州、寧波等周圍區域

2.周邊環境要求：無

3.物業體量要求：100間以內

【投資收購】

01

一 、投資方信息

1.投資方名稱：無

2.類型：酒店

二、品牌需求

1.意向區域：哈爾濱市區內

2.周邊環境要求：無

3.物業體量要求：100間左右

4.合作形式：收購

02

一 、投資方信息

1.投資方名稱：無

2.類型：酒店

二、品牌需求

1.意向區域：北上廣深

2.周邊環境要求：無

3.物業體量要求：無

4.合作形式：收購

03

一 、投資方信息

1.投資方名稱：無

2.類型：酒店

二、品牌需求

1.意向區域：福州、泉州、廈門、漳州

2.周邊環境要求：城市核心商圈/繁華地段；現有合法經營中酒店/四證齊全

3.物業體量要求：40-100間

4.合作形式：租賃/收購

04

一 、投資方信息

1.投資方名稱：無

2.類型：酒店

二、品牌需求

1.意向區域：首選長三角城區、商務酒店、近地鐵站、收購酒店產權和經營權

2.周邊環境要求：無

3.物業體量要求：無

4.合作形式：收購

05

一 、投資方信息

1.投資方名稱：諾華廷酒店品牌

2.類型：酒店

二、品牌需求

1.意向區域：深圳

2.周邊環境要求：四星級酒店或類似規模檔次的

3.物業體量要求：200間客房以上或建筑面積2萬平方米以上

4.合作形式：收購