疫情下的2020年，各行各業都不可避免地裹挾到了這場災難之中，線下銷售在短期內難以快速反彈，轉戰線上已經成為諸多品牌的當務之急。

毫無疑問，短視頻是當前最熱門的線上營銷渠道。被迫延長的春節假期，以及深宅在家共同戰疫，讓用戶的線上娛樂時間同比大幅上漲，從而帶來了短視頻行業流量的全面繁榮。

對于品牌主而言，短視頻帶來的不止是龐大的受眾群體和不可估量的商業潛力。還有其內容的豐富性和形式的多變性，可以為品牌提供更碎片化更沉浸更立體的營銷內容，讓它們能夠更加有效地連接相對應的目標受眾。由此，短視頻能給品牌營銷帶來更多的機會。

那么，如何利用短視頻營銷做好企業和產品的品牌宣傳呢?本文將結合幾個具體案例來對這個問題進行一番總結，讓你能夠從0到1快速入門短視頻營銷。

一、賓購短視頻營銷的價值

短視頻營銷區別于傳統的媒體營銷，具有3大獨特的優勢。

1、“肥尾效應”

與統計學中的解讀不同，這里的“肥尾效應”是指短視頻的播放量遠大于KOL粉絲數。

這源于短視頻的基本特征：移動社交性。與受版權限制較大的長視頻和時效性明顯的直播不同，短視頻傳播具有多平臺聯動推廣，實現最大程度的人群覆蓋;同時還具備強社交的屬性，與用戶的互動更多，可以調動用戶參與的積極性，甚至引發傳播裂變，充分覆蓋長尾。

2、年輕化

隨著移動互聯網的不斷發展，用戶觸媒習慣、獲取資訊方式發生巨大變化，80、90后主流消費群體，以及00后新生消費群體都集中在短視頻平臺。

標簽化的短視頻能給品牌主帶來年輕用戶和新標簽，并與90后、00后用戶建立有效的溝通，這也是短視頻廣告的核心優勢。

3、個性化

短視頻營銷對比傳統營銷還有一個明顯的優勢之處，即短視頻平臺在大數據和人工智能的基礎上，不斷收集用戶使用數據進行消化，并根據每個用戶最常訪問的視頻類型對其進行了標記，使平臺能夠選擇

用戶感興趣的內容進行準確、個性化的分發。從而讓用戶更加沉浸在短視頻環境中，增加了對下一個視頻的好奇心，最終增強了用戶粘性。

二、數據賦能，提升短視頻營銷效果

1、多維度分析，建立KOL價值標準

難以選擇合適的KOL，品牌主可以結合大數據，建立KOL價值標準，對其進行定期淘汰。

(1)KOL的營銷價值透明化

想要在繁雜的資源庫中找到最精準的KOL，需要對KOL的粉絲、日常內容等做出價值分析。

價值分析主要包括：KOL背后的私域流量、受眾人群、受眾年齡、活躍粉絲數量、視頻類型、原創能力、電商導流能力、影響能力、服務評價等做出分析。

這些數據就可以讓廣告主了解什么樣的KOL更適合自己的產品品牌。

(2)優勝劣汰，定期優化KOL

想要在品牌碎片的環境中快速找到目標用戶，一是跨平臺尋找KOL資源，多積累資源;二是定期抓取新興KOL并深度合作，廣告主和新興KOL之間可以形成相互依存的關系，互相成就彼此;三是制定數據標準，給予執行數據等淘汰劣質KOL的機制。

2、挖掘用戶特點，輸出精準內容

伴隨著大數據的積累和數據分析技術越來越先進，短視頻內容產業的上下游都將被賦能。對于內容創作者來說，大數據的分析將更快的幫助他們了解用戶的喜好、口味側重，更好的迎合大眾的需求，促進短視頻內容制作的精準化，產出效率將提升。

3、數據建模，不斷優化投放和監測

對于下游的短視頻營銷效果的監測而言，大數據將幫助廣告主了解短視頻營銷的效果，并且形成并且優化營銷模型，更好的利用短視頻工具打造品牌。

廣告投放的效果是否達到預期，可以通過數據配合相應的模型進行測算，當然模型并不是固定的，需要不斷的優化。抓取效果數據并持續優化投放模型，基于數據分析優化資源推薦模型，優化投放組合策略，以達到最佳的營銷效果。

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