當一個人找不準前行的方向時，所有的風對于他而言都是逆風。一個企業如果找不準真正的商業模式，也就不能發揮出自身優勢，當然也不可能得到實質性的發展。

在新興技術浪潮下，互聯網商業模式不斷涌現，制造企業轉型步伐也在加快，隨著中國成為世界制造中心，想要緊跟產業互聯網的步伐的企業，正在謀求轉型尋找新的出路，獲得新的經濟增長點。

OPM是三諾集團獨創的制造業國際化分工的新型合作模式，從2003年正式提出這一概念至今，經歷了十余年的發展演變，已經成為三諾集團全球B2B業務的核心商業模式。

以市場為導向，OPM模式為品牌創造附加值

三諾集團成立于1996年，24年來持續提供差異化創新產品之道，在原創力和技術攻關上狠下功夫，形成雄厚的研產能力。而三諾差異化創新的背后，是成熟的OPM商業模式。

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所謂OPM，指的是原創產品策劃設計提供商，以市場為導向，與常見的OEM（僅按照客戶要求進行改造）、ODM（僅按照客戶要求進行研發、制造）不同，OPM是一種互動策劃合作的商業模式，以市場為導向，為客戶提供設計、開發、制造等一站式的差異化產品解決方案，創造更高的附加值。

劉志雄表示，通過OPM商業模式，三諾獲得獨立知識產權和相對議價權，成為全球優秀品牌原創設計制造的服務平臺，業務拓展到了全球70多個國家。值得一提的是，該模式還入選了中國人民大學商學院企業創新典型案例。

從OEM、ODM變成OPM，通過OPM商業模式進行資源整合，經營模式優化，有效地整合了產業鏈，讓三諾實現了華麗轉身。

三諾多年來持續穩步增長，離不開過硬的技術創新和設計創新能力。在技術創新方面，三諾通過自主研發、高校產學研、企業合作、整合等方式不斷推陳出新，在堅持自主創新的同時，實行開放式創新，鏈接全球頂級的產學研力量和創新資源，圍繞新硬件應用場景，打造集創新加速器、工程測試中心、工程實驗室等于一體的集群式創新力實現基地，打通從研發到打樣到試產再到大規模智造的全鏈條，將技術創新能力轉化為產業力和商業力量，實現從0到N。

更重要的是，三諾有著出色的設計創新能力和創新生態。三諾從企業成立之初，就高度重視工業設計并成立了三諾工業設計中心，該中心位列全球設計機構第13名，多年來，其創新產品獲得了40多項包括紅點、iF等國際國內設計大獎。同時，三諾也是深圳市工業設計行業協會創始會長單位，因此具有鏈接國際國內設計創新力量的顯著優勢。這也是三諾OPM模式能夠取得成功一個關鍵因素。沒有強大的設計創新能力，企業就無法滿足來自各個行業客戶的多樣化產品需求，無法滿足消費者差異化、個性化的消費需求，也就無法讓客戶放心地通過一站式服務的模式將自己的產品采用OPM模式委托生產。

經過不斷的嘗試，三諾的OPM商業模式體現了持續發展的價值能力，不僅讓資源整合更靈活高效，也讓產品和市場更緊密互動，從而更好地服務終端客戶。某種程度上也反推新技術的應用，激發產品的創新，推動行業的發展。

如今，三諾的發展經過多年的探索與積淀，以“設計創新驅動”戰略，從“產品、用戶、組織、社會”四個維度，打造企業發展的核心競爭力，讓企業產生質的裂變，形成一個開放、跨界、鏈接的生態組織，打造“智慧生活”全生態鏈，

早在2008年金融危機時期，三諾OPM的優勢初顯，據劉志雄透露，三諾用OPM模式幫客戶做一站式的解決方案，在2008年實現了百分之百的逆勢增長。疫情期間，OPM商業模式的優勢再度顯現。三諾集團董事長劉志雄表示，疫情期間，客戶不能見面開會交流，就是三諾通過自身技術設計和原創原型，自定義產品標準和形態，將現成產品售給全球客戶。這種基于差異化的研產能力，讓三諾迅速捕捉到疫情下的新商機，順利進軍大健康賽道。

通過OPM模式布局四大場景，做中國智造的先行者

依托OPM商業模式，三諾同時在大健康和聲音+產業鏈領域大放異彩。疫情期間，三諾通過自身技術設計和原創原型，依靠自定義產品的標準和形態，短時間能達成月產能醫用口罩5億只、測溫儀100萬支，深入布局涵蓋“智慧工作、智慧出行、智慧家庭、智慧教育”在內的智慧健康防疫產品領域，實現健康產品多場景覆蓋，致力于為人們提供健康優質解決方案。

而聲音+產業鏈本質是產業鏈的重構。劉志雄表示，聲音作為最自然、便利的人機交互方式，將撬動未來十年乃至更長時間的產業世界，三諾正通過OPM模式加快構建“聲音+生態鏈”，形成“聲音+生態鏈”的核心策略是“聲音+”，通過智慧出行、智慧工作、智慧家居的跨界合作，使聲音不再是配角，而是逐漸走到舞臺中央。

在智能化浪潮下，新的產業大風口已經形成，世界正從信息社會走向智能社會，而以智能制造為抓手的“聲音+生態鏈”將構建出萬億級產業生態集群。

以三諾音頻業務的OPM為例。通過OPM這一模式，三諾將“為天下品牌服務”這一理念變為現實，與來自各個行業的世界500強企業強強聯手，推出了許多跨界的明星產品。

目前三諾通過與智慧出行、智慧工作、智慧家庭、智慧教育的跨界合作,讓聲音嵌入音頻、手機、電視、電腦、智能穿戴等一切有聲設備領域。劉志雄表示,“人的需求無非工作、出行、居家、教育四大場景。三諾以“聲音+”生態鏈去做交互場景的解決方案,從工作的會議系統到刷臉的設備,智能穿戴、智能音箱、智慧教育、陪伴機器人等,給三諾帶來了一大波新的產業機會。”

通過用OPM模式做推手，三諾深入布局“聲音+生態、信息科技和智慧家庭、智慧健康”四大場景領域，不斷提高自身核心競爭力的壁壘。中國制造業市場機遇巨大，新技術推動下，產品形態正從工業化走向智能化，從標準化走向個性化，從中心化走向場景化，終端制造已經演變成需要鏈接技術、數據、網絡、供應鏈的集成制造，不同應用場景下的個性化交互終端將引領消費需求，而OPM商業模式便是三諾推動產業發展的一大推手。

從中國制造到中國智造，OPM模式讓三諾探索出獨有的創新之路，在技術浪潮席卷的今天，各個企業紛紛都在尋找新的商業模式謀劃轉型升級，而OPM商業模式恰好為正處于困頓期的企業提供了借鑒意義，而作為創造出OPM模式的三諾，就是以先行者的姿態努力向中國“智造者”的方向邁進。