“北漂，奮斗九年多，終于買房了！”在小米集團上市一年后，小米科技創始人、董事長兼首席執行官雷軍興奮地宣布，小米以52億元在北京買下了8棟大樓，并命名為“小米科技園”。

與之相對，是小米這一年來的變化。去年的上市首日，小米開盤價報16.60港元/股，市值約為3700億港元；然而，這一年內市值不斷縮水，截至7月12日收盤，股價為9.44港元/股，僅剩2270億元。7月9日，正是小米登陸港股上市一周年，但這短短一年內，小米市值蒸發了將近1500億元。

同樣在7月9日，小米迎來了上市一周年的第二次限售解禁期，總共涉及43.87億港元B類股，占總體B類股的25.34%，占整體股本的18.25%，解禁股份總市值超400億港元。

其中包括晨興集團持有的15.69%B類股份，和小米3名聯合創始人劉德、洪鋒、黎萬強所持的合計約9.65%的B類股份。

在此之前的半年里，小米的主要股東包括晨興資本旗下的劉芹、石建明，順為資本創始合伙人兼CEO許達來以及Landmark Trust Switzerland SA、Galileo (PTC) Limited陸續減持套現，總計10次減持16.21億股，若按照10港元/股保守估計，共套現近160億元。

雷軍救火

“把握5G機遇，三年決勝中國市場。”6月18日電商促銷酣戰當天，雷軍組織了一場閉門干部動員會宣布，小米在新零售建設上未來三年將專項投入50億元。面對中國區市場，雷軍提出了新的目標—“穩三望一”，一改2017年提出的“手機業務十個季度內重回中國第一”的口號。

小米公司方面向記者證實了這場閉門會議的真實性，而從京東獲得的銷售數據顯示，6月18日手機通訊排行榜中，榮耀的品牌銷量、單品銷量登榜首，小米、蘋果和華為分別位居第二、三、四名。京東透露，3C行業品牌格局發生了變化，有的品牌想出貨，有的品牌想保利潤，洗牌在悄然發生。

這種洗牌現象在手機行業里面凸顯。根據多家第三方研究機構的報告，小米目前在中國市場的份額已經下滑到第四位。

Canalys報告顯示，2019年第一季度，國內智能手機市場出貨量前四名分別為華為、OPPO、vivo、小米，對比去年同期的數據，僅華為同比增長41%，其余皆為下降態勢，相比于OPPO、vivo的微幅下降，小米同比大幅下降13%。

小米交出的2019年第一季度財報并不盡如人意，本季度智能手機銷量2790萬部，該業務收入同比增長了16.2%，但公司的整體收入、毛利和期間利潤都環比出現了下滑。相比小米的下滑，華為的強勁增長則因為戰略重點轉移到國內，而主攻下沉市場的vivo和OPPO憑借著成熟的渠道商、大額的綜藝節目營銷投入站穩了腳跟。

“中國手機市場變化很大，前幾年蘋果和三星出貨量排在榜首，但現在也掉下去了；另外，二線梯隊手機廠商也在拼命往一線擠。”互聯網分析師王易見向記者表示，目前從國內手機整體市場來看，用戶的品牌忠誠度是比較低的，大部分偏向于外觀設計、硬件性價比、新產品等方面去選擇。

王易見認為，小米在國內手機市場承受的競爭壓力更大。一方面是因為小米的性價比優勢不如以前明顯；另一方面，OPPO、vivo在下沉市場的渠道做得比小米好。

在6·18的動員會上，小米的50億元新零售建設專項投入包括了渠道創新建設的投入。重回前線的雷軍曾對小米內部表示，“行業已經到了最寒冷的冬天，小米要拋掉速勝論的幻想，準備持久戰，直到5G大規模普及期的到來”。

重振手機業務

小米在自我調整。去年上市之初，小米對外講述的資本故事是“一家以手機、智能硬件和物聯網平臺為核心的互聯網公司”，它畫出的商業藍圖可以簡單概括為：硬件導流，軟件賺錢。

從小米的財報看來，公司主要有三大業務，分別是智能手機、loT與生活消費產品、互聯網業務，其中2019年Q1這三大業務收入分別占總營業收入的67.5%、22.4%以及9.4%。

智能手機營收貢獻有所下降，其他兩大業務略微上升，但依然沒能使小米擺脫“更像硬件公司而非互聯網公司”的質疑。

“業界還是更多地把小米定義為硬件企業。”王易見認為，近兩年來，互聯網獨角獸估值下滑，行業出現裁員潮，另外小米跌出國內手機前三名，在技術創新方面沒有比較突出的表現，這些都影響到了小米股價表現。

因此，在外界看來，重振股價的關鍵是重振手機業務，而雷軍則把小米中國區潛在的市場增量瞄準了中高端以及女性消費者。

今年1月份，小米采取了小米、Redmi兩個手機品牌分拆獨立的戰術，其中小米品牌面向中高端，并確立了小米MIX、數字、CC這三大產品系列。其中小米CC9系列主要面向女性用戶，主打拍照和設計。

這也是小米收購美圖手機后打造的子品牌。去年年底，雙方達成了戰略合作，小米獲得美圖手機品牌和相關影像技術及大部分智能硬件的30年全球獨家授權，美圖將從授權合作中獲得對應收益。此舉被認為是小米深入探索女性市場的前奏。

女性用戶缺失是小米的弱勢，也是增長的空間所在。根據極光大數據發布的2019年第一季度智能手機行業報告顯示，小米手機的用戶畫像呈現近七成為男性，三成為女性。而對比友商，OPPO、vivo的男女用戶比例大致五五分，而華為也達到六四分。

在定價方面，小米CC9e和小米CC9屬于千元機系列，而小米CC9美圖定制版則售價2599元。在平衡性價比的同時，小米試圖再提高自身品牌的溢價能力。

而這關系到小米手機線下渠道的鋪設，傳統線下經銷商傾向售賣高溢價的產品，過于薄利反而限制了手機的銷售。

另外，小米也在深化技術的應用。據媒體報道，小米在芬蘭注冊了一家研發中心，該公司將主攻相機技術研發，或將主要轉化在手機攝影領域。此前2016年，華為也同樣在此地設立了研發中心，并吸納了大量諾基亞影像團隊的工程師。

15次人事調整

新的競爭格局之下，小米有著強烈的危機感。公開資料顯示，從2018年7月份起至今年7月份，小米共實行了15次組織架構與人事調整。

這一年期間，小米的架構調整主要圍繞著手機、AloT（人工智能AI+物聯網loT）、大家電等業務，調整后集團組織部部長劉德、集團參謀長以及大家電事業部總裁王川、中國區副總裁張劍慧直接向雷軍匯報，主要涉及業務包括中國區線下業務、大家電，以及電視部、生態鏈部、MIUI部和互娛部重組成的10個新業務部門，這些也是小米戰略布局的重點。

去年12月份，小米原銷售與服務部改組為中國區，并任命聯合創始人、高級副總裁王川兼任中國區總裁。但從今年5月開始，雷軍重新親自執掌中國區業務，兼任中國區總裁，原總裁王川轉任大家電事業部總裁。緊接著6月份，小米還成立了中國區線下業務委員會。

高層組織架構初步搭建完成后，小米也在重新調整業務網絡的“毛細血管”。根據36氪報道，雷軍在6·18動員會前的一個月里談了上百名員工，從中國區核心主管到各省、市線下主要業務負責人。線下業務的梳理只是開始，接下來電商業務、服務類業務、銷售運營、市場等團隊將緊隨其后，小米中國區的組織架構梳理將在雷軍接手3個月之內完成。

“手機+AloT”雙引擎策略依然是小米的主要方向。今年3月份，小米還成立了AloT戰略委員會，共15人，委員分別由AloT平臺部、人工智能部、手機部、電視部等十幾個核心業務部門總經理、副總經理組成，隸屬于集團技術委員會。

“從AI+IoT的業績來看，這塊業務目前還不能和手機業務并駕齊驅。”王易見認為，很多互聯網公司和傳統家電企業也在布局AI+IoT，競爭激烈。小米的智能硬件需要解決兩大問題：一是怎樣把每一個細分產品的市場份額做大；二是更好去管控細分產品的質量，維護小米的品牌美譽度。