索菲亞近日發(fā)布2020年三季報(bào)，公告顯示，公司經(jīng)營(yíng)已經(jīng)走出疫情的影響，業(yè)績(jī)環(huán)比持續(xù)改善。第三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)17.07%，環(huán)比增41.75%；凈利潤(rùn)同比增7.74%，環(huán)比基本持平；扣非凈利潤(rùn)同比增28.30%，環(huán)比增33.14%。索菲亞表示，公司推進(jìn)傳統(tǒng)零售、電商引流、大宗工程、整裝/家裝等全渠道體系建設(shè)，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升毛利，持續(xù)鍛造競(jìng)爭(zhēng)力，盈利能力得以穩(wěn)健回升。　

渠道精耕細(xì)作產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化　　

公司三季報(bào)顯示，今年1至9月，公司整體毛利率為38.04%，同比上升0.93%；其中，衣柜及其配件毛利率同比上升1.37%，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，新產(chǎn)品占比持續(xù)上升，尤其是無(wú)醛添加康純板的銷售占比的提升，客戶占比提升到64%，訂單占上升到52%。截至目前，公司已成為中國(guó)無(wú)甲醛板材最大的使用者。　

為了迎戰(zhàn)流量碎片化新業(yè)態(tài)，索菲亞自2018年開(kāi)始著力打造一個(gè)積極進(jìn)取的全渠道營(yíng)銷體系，包括經(jīng)銷商渠道、整裝渠道、家裝渠道、大宗工程業(yè)務(wù)、電商新零售渠道和直營(yíng)專賣店。　　

2019年以來(lái)，公司對(duì)經(jīng)銷商渠道進(jìn)行管理變革，持續(xù)引入高潛力、高成長(zhǎng)性的經(jīng)銷商。在新的管理機(jī)制刺激下，經(jīng)銷商投入力度加大，持續(xù)進(jìn)行店面投入和升級(jí)，盈利能力得到改善。　　

公司介紹，截至今年9月底，索菲亞新增店面336家，以此加快新產(chǎn)品上樣，升級(jí)終端門店形象。升級(jí)后的門店能為顧客展示更多的產(chǎn)品和風(fēng)格，客戶體驗(yàn)大大提升。表現(xiàn)在單價(jià)方面，截至三季度末，索菲亞工廠端實(shí)現(xiàn)客單價(jià)公司工廠端實(shí)現(xiàn)客單價(jià)12713元/單（不含司米櫥柜、木門），同比增長(zhǎng)12.59%。　　

面對(duì)線上消費(fèi)習(xí)慣，索菲亞迅速變革應(yīng)對(duì)。通過(guò)短視頻+直播營(yíng)銷組合拳，實(shí)現(xiàn)泛人群覆蓋+精準(zhǔn)用戶鎖定，緊握市場(chǎng)流量。目前公司電商引流占比已經(jīng)超過(guò)25%，一線城市超過(guò)45%。　　

大宗工程業(yè)務(wù)方面，公司通過(guò)自營(yíng)或經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)與全國(guó)前50強(qiáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以及各地開(kāi)發(fā)商開(kāi)展合作。1至9月，大宗業(yè)務(wù)渠道收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)54.83%。該業(yè)務(wù)未來(lái)也是公司比較重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，目前收入占比14.39%。　　

整裝發(fā)力將帶來(lái)新的增長(zhǎng)引擎　　

作為擁有4萬(wàn)億元市場(chǎng)規(guī)模的子行業(yè)，家裝市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ鞣苼喴苍诜e極布局這一市場(chǎng)，2020年全年計(jì)劃簽約500家裝企。公司表示，目前該渠道還在導(dǎo)入期，預(yù)計(jì)2021年會(huì)實(shí)現(xiàn)高成長(zhǎng)。　　

值得注意的是，索菲亞近日對(duì)外宣布將與圣都裝飾共同成立合資公司。新公司將整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，從制造端入手，為消費(fèi)者提供專業(yè)家居一體化解決方案。圣都裝飾專注家裝領(lǐng)域18年，是一家大家居集成化服務(wù)商，目前業(yè)務(wù)已覆蓋江浙總部地區(qū)核心地級(jí)市，以及合肥、武漢、成都等全國(guó)多個(gè)一二線省會(huì)城市。　　

在索菲亞看來(lái)，中國(guó)家裝市場(chǎng)的流量入口，已從之前單一建材賣場(chǎng)渠道向多渠道、流量碎片化演變。公司在全國(guó)范圍挑選實(shí)力較強(qiáng)的裝企開(kāi)展合作，與優(yōu)質(zhì)裝企優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。此次與圣都裝飾合資建廠，是公司與優(yōu)質(zhì)裝企合作新形式的探索。本次對(duì)外投資，有助于進(jìn)一步加快開(kāi)拓公司整裝業(yè)務(wù)渠道，進(jìn)一步擴(kuò)充公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。