在愛奇藝宣布會員漲價后的第七天，芒果TV也宣布會員漲價了。12月22日，芒果TV宣布將于2022年1月2日0點起，對芒果TV PC移動影視會員價格進行調(diào)整：連續(xù)包月價格上漲1元，連續(xù)包季價格上漲5元，連續(xù)包年價格上漲10元；月卡、季卡價格不變，年卡價格上漲20元。透過芒果TV母公司芒果超媒上漲的股價，資本市場對芒果TV漲價的態(tài)度顯而易見。但長視頻網(wǎng)站仍然面臨兩難：漲價流失用戶，不漲熬不過冬天。

視頻會員漲價潮

愛奇藝之后，芒果TV成了本月第二家漲價的長視頻平臺。芒果TV方面稱：“為了感謝芒果TV會員長期以來的支持，凡在2022年1月2日0點之前已經(jīng)是連續(xù)包月/包季/包年尚未取消訂閱的芒果TV會員用戶，將享有一年保持原價格的服務。”

此外，芒果TV還表示將升級會員權(quán)益矩陣，包括觀影特權(quán)、線下互動特權(quán)，并新增電商購物特權(quán)等系列權(quán)益。具體到電商購物特權(quán)上，新增小芒電商平臺專屬優(yōu)惠、會員福利購；在線下互動特權(quán)上，新增MCITY城市限定代金券、指定演唱會優(yōu)先參與權(quán)、指定音樂會優(yōu)先參與權(quán)、節(jié)目錄制優(yōu)先參與權(quán)等。

此前，愛奇藝曾在12月15日宣布漲價，包月費用從25元漲至30元，連續(xù)包月價格從19元漲至22元，季卡價格從68元漲至78元，普通年卡價格暫時不變，仍為248元。

和愛奇藝一樣，芒果TV并沒有對所有的會員服務進行調(diào)價，目前全屏影視會員的價格不變。和即將漲價的PC移動影視會員相比，全屏影視會員的價格更高，權(quán)益也更多。除了上述會員服務，芒果TV還有不少聯(lián)合會員服務，比如芒果TV+網(wǎng)易云音樂、芒果TV+必勝客等。

那么芒果TV有沒有對全屏影視會員漲價的計劃？芒果TV聯(lián)合會員會否因PC移動影視會員價格調(diào)整同步上漲？芒果TV母公司芒果超媒相關(guān)人士向北京商報記者表示，“以官方內(nèi)容為準”。

盈利的芒果

詳細瀏覽官方信息可以發(fā)現(xiàn)，芒果TV僅對新價格和會員權(quán)益升級等內(nèi)容作了詳細介紹，并沒有提及全屏影視會員和聯(lián)合會員，也沒有解釋此次漲價的原因。

反觀愛奇藝，在宣布漲價時明確表示：“視頻平臺的會員訂閱價格一直偏低，這一現(xiàn)象已影響到了行業(yè)的健康發(fā)展。為了建立更加良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)者有所回報，最終為會員提供更多、更好的內(nèi)容，我們決定對會員價格做出調(diào)整。我們將繼續(xù)努力做好內(nèi)容，做好產(chǎn)品，服務用戶。感謝大家的理解和支持。”

對比國內(nèi)長視頻和國外流媒體會員價格可以發(fā)現(xiàn)，前者遠低于后者。以芒果TV和Netflix為例，芒果TV調(diào)價后的PC移動影視會員月卡25元，連續(xù)包月19元，Netflix按不同權(quán)益將會員服務分為基礎(chǔ)、標準、高級，其中基礎(chǔ)月卡約57元，標準月卡約80元，高級月卡約115元。

或許是因為國內(nèi)長視頻平臺開始主動縮短與國外同樣的產(chǎn)品價格差距，芒果超媒的股價和芒果TV的會員價格一樣呈上漲趨勢，12月22日收盤時，芒果超媒股價53.19元，較開盤價上漲6.25%，總市值995.04億元。

從財報來看，相較于已經(jīng)持續(xù)虧損的其他長視頻平臺，芒果超媒似乎不存在嚴重的盈利焦慮。2020年，芒果超媒營收140.06 億元，同比增長12.04%；歸母凈利潤19.82億元，同比增長71.42%；扣非后凈利潤18.46 億元，同比增長68.9%。

2021年，芒果超媒前三季度凈利潤19.8億元，扣非凈利潤19.72億元。凈利潤和扣非凈利潤，已均超2020年全年水平。

但是，愛優(yōu)騰3家仍舊是國內(nèi)的主流長視頻平臺，所占據(jù)的市場份額遠超芒果超媒。獨立經(jīng)濟學家王赤坤告訴北京商報記者，“從供求關(guān)系看，長視頻整個行業(yè)處于藍海市場，屬于供不應求階段，企業(yè)在這個階段擁有主動權(quán)和定價權(quán)。芒果TV會員漲價，不會改變行業(yè)周期走勢，反而會因為漲價提升其財務狀況，形成業(yè)績、利潤和估值三升的局面，并整體推動行業(yè)快速成長和資本關(guān)注”。

長視頻的困境

不過，用戶不在乎股價，對升級的會員權(quán)益似乎也不太感冒，還是聚焦在會員價格上漲上，有用戶留言，“稍微調(diào)價能接受，平臺需要運營有點小廣告也不是不可以，但不能強行跳轉(zhuǎn)或下載”，有用戶發(fā)問：“除了《向往的生活》和《我在他鄉(xiāng)挺好的》真的有人會選擇在芒果TV看嗎？”

事實上，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代用戶習慣的變遷，“愛優(yōu)騰”為首的長視頻平臺除了要面對來自自身的生存困境，還面臨著來自短視頻平臺的外部競爭。

《2021年中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》顯示，截至2020年12月，我國網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模達9.44億，網(wǎng)民使用率為95.4%。短視頻、綜合視頻用戶規(guī)模分別為8.73億、7.04億，短視頻使用率接近90%。短視頻來勢洶洶，正在不斷奪走長視頻的用戶和市場。

今年4月，針對短視頻平臺未經(jīng)授權(quán)對影視作品內(nèi)容進行剪輯、切條、搬運、傳播等行為，“愛優(yōu)騰”為首的3家長視頻平臺、70家影視公司、行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)發(fā)布聯(lián)合聲明，發(fā)起法律維權(quán)行動。長、短視頻平臺間的矛盾被搬上“臺面”。

作為反擊，抖音和快手已開始加速布局網(wǎng)絡(luò)短劇，甚至推出收費劇集尋求變現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，抖音站內(nèi)短劇的播放量現(xiàn)已接近90億次；快手站內(nèi)短劇日活用戶規(guī)模已經(jīng)達到了2.3億，今年1-10月，快手短劇總播放量已超過7700億。短視頻新的付費模式的開啟，被視為對長視頻平臺的有力威脅。

其他長視頻網(wǎng)站會跟進嗎？這是普通用戶和業(yè)內(nèi)人士都關(guān)注的話題，但截至北京商報記者發(fā)稿，騰訊視頻相關(guān)人士對此保持沉默。

根據(jù)2020年Netflix業(yè)績報告顯示，Netflix 99%的收入來自會員訂閱服務。雖然Netflix 99%的收入來自會員訂閱服務，但是內(nèi)容才是其真正的護城河。

也正是因為這一點，在長視頻平臺的用戶增長乏力、自制內(nèi)容又缺乏超級爆款的情況下，其他平臺是選擇緊跟愛奇藝、芒果TV一起漲價，還是以靜制動，收割競爭對手因漲價而流失的用戶，還需觀望。

文淵智庫創(chuàng)始人王超的觀點是：“漲價肯定會流失用戶，不漲價恐怕過不了冬天，但其他長視頻平臺不一定跟進，畢竟它們現(xiàn)在的財務狀態(tài)還可以，可能會觀察一個季度。”

中國青年劇作家、導演向凱向北京商報記者直言，“其他長視頻平臺肯定不會跟進漲價，它們會靜觀其變，一是會趁著愛奇藝和芒果TV漲價，收割這兩家流失的用戶，二是會因為不漲價收獲用戶口碑”。

事實上，長視頻平臺還想到一種增加付費用戶的方式，那就是聯(lián)合其他平臺，將會員打包出售。比如，淘寶的88會員服務就包含優(yōu)酷會員；愛奇藝也和京東合作推出聯(lián)合會員。

除此之外，在短視頻時代，內(nèi)容發(fā)展緩慢的長視頻，單純依靠內(nèi)容來引導用戶付費，效果并不理想。