蘇寧也開始向外部內容平臺尋找新的流量了，特別是在下沉市場。8月6日，記者獲悉，蘇寧易購在“818發燒購物節”期間正式宣布打通快手小店?？焓钟脩粼谟^看直播過程中可直接通過快手小店跳轉蘇寧易購進行購買。

據了解，快手小店是在快手App內上線的商家功能，為快手優質用戶提供便捷的商品售賣服務，高效地將自身流量轉化為收益。

蘇寧選擇與快手合作，有開拓新興下沉市場的意圖。第三方數據顯示，三線及以下城市用戶在快手占比為54%?？焓衷诘途€市場擁有更廣泛的用戶認可度，有利于蘇寧在爭奪下沉市場過程中，接觸到最廣泛的的潛在消費人群。

與一、二線城市相比，低線市場用戶消費觀有明顯不同。以電影為例，一、二線城市觀眾更中意好萊塢電影，低線城市觀眾偏好港片。在市場下沉過程中，如何克服這種消費觀念的轉換，成為蘇寧急需解決的問題?！?·18”期間蘇寧希望通過與快手的合作，解決這個問題。首先，快手的用戶結構決定了他們更貼近低線市場，平臺上的帶貨網紅也更了解“小鎮青年”的需求。蘇寧易購主動開放平臺，把選品的權利交給UGC，避免了商品與用戶水土不服的問題；其次，在內容電商方面，快手內容屬性豐富，來快手的用戶不僅僅是為了購物，有的可能是為了打發零碎時間，這些龐大的人群也是蘇寧的潛在客戶，蘇寧延伸了觸達人群。

從2019年開始，蘇寧易購不斷加強對下沉市場的關注。第三方數據顯示，低線市場人口規模達9.3億，區域發展的獨特性給電商下沉帶來了接受程度、物流速度等問題，蘇寧與快手的合作僅僅是解決供應鏈問題的第一步。