經過半年多的轉型，國美零售為其“家·生活”戰(zhàn)略再交成績單。

昨日，國美零售控股有限公司發(fā)布2019年中期業(yè)績報告。財報顯示，上半年，國美在業(yè)務、架構、門店等方面進行全面轉型，傳統(tǒng)家電業(yè)務與非傳統(tǒng)家電新業(yè)務齊頭并進，雙業(yè)務“一穩(wěn)一快”釋放新動力。

報告期內，國美線上線下交易總額（GMV）721.9億元，營收343.3億元；供應鏈能力持續(xù)優(yōu)化，綜合毛利率達17.9%，同比提升0.6個百分點，繼續(xù)在行業(yè)高位運行。

上半年，國美非傳統(tǒng)家電業(yè)務繼續(xù)保持快速增長，業(yè)績貢獻顯著提升。其中，家庭硬件整體解決方案、柜電一體化GMV同比增長108%，迎合5G技術商用趨勢的智能產品GMV同比增長62%，服務GMV同比增長32%。同時，國美提速布局的三到六線市場，新開縣域店218家，帶動GMV同比增長339%。國美上半年存貨周轉效率持續(xù)提高，存貨周轉天數(shù)同比下降12天；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物約101億元，資金充裕。

此外，承擔互聯(lián)網分發(fā)角色的社交電商-美店GMV同比增長123%。對于電商行業(yè)而言，線上流量紅利成為過去時已經是一個不爭的事實，社交電商儼然已經成為新零售時代一眾玩家們的新戰(zhàn)場。

電子商務研究中心主任曹磊在接受記者采訪時表示，對于目前電商行業(yè)與線下實體零售相融合發(fā)展成為新零售業(yè)態(tài)是大勢所趨，社交電商的未來發(fā)展方向勢必也將走向多方面要素與場景融合，最終達成線上線下相融合疊加的社交新零售。

新開205家超市店中店

持續(xù)整合跨界模式

財報顯示，國美零售在全國776個城市共設有2400家門店，上半年國美累計新開492家門店，其中新開縣域店218家，下半年累計將達1000家；今年上半年，國美跨界合作的超市店、家居建材店持續(xù)發(fā)力，新開超市店中店205家，分別以高頻場景和需求前置為國美帶來新的流量。

國美內部人士對記者透露，國美新零售店加盟模式進一步拓展，將持續(xù)整合三聯(lián)家電、天安家電等地方連鎖，通過一系列的調整和整合，預計國美單店年均銷售額可達約600萬元。

據(jù)了解，在模式上國美將與蘇果、華潤萬家、人人樂等超市連鎖持續(xù)跨界整合，打通高頻、低頻消費場景，形成新的增長動力。同時，國美將與地方家居建材連鎖企業(yè)合作，形成家居與家電互聯(lián)引流。上半年，國美家居建材店累計銷售收入超2.6億元。

業(yè)內人士認為，目前通過一系列調整，國美已經在模式上形成三端融合的入口引流，其中門店形成新零售店、體驗店等各種業(yè)態(tài)，而國美APP、社交電商美店、智能家居均成為其流量入口，通過三端合一，國美有意進一步提升流量，提升用戶運營能力。

目前，國美引流模式以實體店為中心拓展裂變，美店已成為國美的社交流量中心。財報顯示，國美上半年美店主已超50萬戶，下半年預計將達90萬戶以上。

曹磊表示，從國美業(yè)務的加碼舉措可以看到，通過市場創(chuàng)新，國美正在擴大自己的合作生態(tài)圈，從而借助優(yōu)質品牌的品牌效應獲取開發(fā)流量，通過產品和技術創(chuàng)新，國美也在強化自身對消費者的吸引力，并將新的流量反哺給合作伙伴，為后者創(chuàng)造新價值。

聯(lián)手華為布局IoT

新業(yè)務形成增長拉力

今年年初，國美從單一家電零售商轉型為家庭整體方案服務商、服務解決商和供應鏈輸出商的“家·生活”戰(zhàn)略。國美內部人士表示，通過一年多的調整，目前國美已經形成定位源頭客戶，覆蓋家裝、家居、家電消費全流程的家庭整體解決方案——舒適家。

據(jù)了解，國美舒適家由多環(huán)節(jié)組成，最終構成一體化方案，其中包括整體解決方案、柜電一體化、廚空間全屋電器套購方案等。財報顯示，截至目前，國美已在全國打造舒適家展廳360個，相關銷售收入增長42%。

而在柜電方面，國美加入自營櫥柜和平臺櫥柜。其中自營櫥柜采取直營、合伙人、加盟模式，繼北京、上海后，國美第二批IXINA門店也將在無錫、南京等城市落地。在平臺櫥柜，國美將進一步探索櫥柜家電定制化體驗空間。財報顯示，上半年約60家門店入駐國美平臺櫥柜。同時，目前國美已經開設多家廚空間自營店，其欲以內容、社群、場景多渠道引流。從財報可見，目前，國美一體化解決方案已經產生貢獻，且對國美整體收入的貢獻呈現(xiàn)持續(xù)上升狀態(tài)。

與此同時，借助5G+IoT熱潮，國美與華為的合作進一步升級，打造開放式智慧家庭生態(tài)系統(tǒng)。據(jù)悉，國美與華為2019年戰(zhàn)略合作再升級，雙方共同簽訂了100億元戰(zhàn)略目標，擴展和覆蓋1400家華為終端門店，其中重點建設500家融合型體驗中心，未來將圍繞智慧家庭解決方案的市場核心需求，加速國美終端門店產品布局引入，推進國美全國華為全場景全產品體驗中心建設。同時，深入整合華為各品類商品，豐富和開展雙方的聯(lián)合營銷活動，借助華為Hilink生態(tài)系統(tǒng)，最終打造完善的國美智能家庭場景及全屋解決方案。產業(yè)經濟觀察家丁少將認為：“從國美一系列新動作來看，其試圖在IoT、社交電商領域積極布局，以期彎道超車。”

上述國美人士表示，國美將加速在新業(yè)務上持續(xù)擴容，進一步加快非傳統(tǒng)家電業(yè)務快速增長。財報顯示，上半年國美互聯(lián)網工具用戶觸達持續(xù)增長，三端融合激活用戶，而其舒適家、美店、管家、5G智能等非家電業(yè)務快速增長，激發(fā)更大的增長空間。

“從業(yè)績可見，目前國美的轉型發(fā)展取得了一些效果，尤其是家庭整體解決方案柜電一體化等新業(yè)務出現(xiàn)翻倍增長，可見其戰(zhàn)略布局方向是對的，推動了國美的轉型發(fā)展，其在布局的廣度和深度上有待進一步加強。”丁少將如是說。