3月28日，潮玩頭部上市企業(yè)泡泡瑪特發(fā)布了2021年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2021年泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.9億元(單位：人民幣，下同)，同比增長(zhǎng)78.7%；調(diào)整后凈利潤(rùn)10.02億元，同比增長(zhǎng)69.6%。其中泡泡瑪特國(guó)際業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼，在2021年收入達(dá)到了1.374億元，同比增長(zhǎng)了85.2%，主要得益于海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，以及在海外不同國(guó)家的品牌推廣。

作為全球化的潮玩品牌，泡泡瑪特在過去一年加速了潮玩文化在海外的傳播，通過海外社交媒體平臺(tái)粉絲運(yùn)營(yíng)、海外電商平臺(tái)及獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)、開設(shè)直營(yíng)店以及參加國(guó)際知名潮玩藝術(shù)和動(dòng)漫展會(huì)等方式，旗下的頭部IP潮玩產(chǎn)品受到了海外消費(fèi)者的熱情追捧，也向全球輸出了中國(guó)的潮流玩具文化。

泡泡瑪特在財(cái)報(bào)中表示，未來將繼續(xù)致力提高在海外國(guó)家、地區(qū)的品牌知名度和潮玩市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)本地化是海外業(yè)務(wù)的核心，在加強(qiáng)終端消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)和互動(dòng)的同時(shí)，與更多當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹退囆g(shù)家，探索出更多符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的業(yè)務(wù)模式、IP和商品品類。

國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)收破億，泡泡瑪特加速潮玩文化海外傳播

財(cái)報(bào)顯示，根據(jù)渠道劃分的收入，其中2021年中國(guó)大陸以外的批發(fā)及其他收入從2020年的7420萬元，已增加到2021年的1.374億元，同比增長(zhǎng)了85.2%，主要由于海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，以及在海外不同國(guó)家的品牌推廣。

此前，泡泡瑪特副總裁、泡泡瑪特國(guó)際業(yè)務(wù)總裁文德一將2022年定義為“潮玩出海元年”。“在未來10年，國(guó)際業(yè)務(wù)將是泡泡瑪特最為重要的發(fā)力點(diǎn)之一。”

據(jù)了解，自2018年泡泡瑪特國(guó)際成立以來，就在持續(xù)拓展線上和線下渠道，推廣品牌和潮玩文化，公司在2019年至2020年，先后入駐主流跨境電商速賣通、亞馬遜平臺(tái)深入開展業(yè)務(wù)，并上線了自建海外版官方網(wǎng)站。2021年，泡泡瑪特又成功入駐Shopee平臺(tái)，開通泰國(guó)站、馬來站等品牌官方店鋪。

2022年1月，泡泡瑪特英國(guó)首店門店正式開業(yè)，位于倫敦的中心地段Shaftesbury大道，這也是泡泡瑪特進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的首家門店。公開資料顯示，泡泡瑪特目前已入駐韓國(guó)、日本、美國(guó)、加拿大、英國(guó)、新加坡等23個(gè)海外國(guó)家及地區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，旗下IP的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意及產(chǎn)品質(zhì)量都受到了海外消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。自2021年年底至2022年年初，泡泡瑪特總共在14個(gè)國(guó)家和地區(qū)落地100家圣誕主題快閃店。

除此之外，開發(fā)國(guó)際版APP也成了泡泡瑪特構(gòu)建海外社群、展開營(yíng)銷的重要方式。日前一款名為 “POP MART Global”的泡泡瑪特美國(guó)版APP正式上線，其主要功能包括電子商務(wù)和POP MART社區(qū)，用戶可以直接在應(yīng)用程序上購(gòu)買泡泡瑪特產(chǎn)品，并且可以在社區(qū)分享自己收藏的潮流玩具。

面對(duì)疫情帶來的不確定性，泡泡瑪特并未放緩潮玩文化在海外的推廣。2021年10月，泡泡瑪特亮相迪拜世博會(huì)，以”2020年迪拜世博會(huì)中國(guó)館紀(jì)念品商店特許供應(yīng)商“的身份向世界各地的參觀者展示潮玩藝術(shù)。2021年10月，泡泡瑪特參展倫敦MCM動(dòng)漫展，現(xiàn)場(chǎng)展出的MEGA珍藏系列、SKULLPANDA密林古堡等潮玩系列吸引了大批歐洲粉絲的關(guān)注。2021年11月，泡泡瑪特亮相美國(guó)DesignerCon潮流藝術(shù)盛會(huì)，展出了DIMOO、SKULLPANDA、Yuki、Hirono等中國(guó)本土設(shè)計(jì)師創(chuàng)作的IP形象，獲得了海外觀眾的熱情追捧。

海外發(fā)展模式初成，未來想象空間巨大

在潮玩行業(yè)國(guó)際化的探索中，海外消費(fèi)者擁有不同的購(gòu)物行為和產(chǎn)品偏好，需要提供適配文化的產(chǎn)品策略，而泡泡瑪特的方法是組建本地化團(tuán)隊(duì)，即由國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)輸出標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容，再由本地團(tuán)隊(duì)修改調(diào)整更適合本土化的設(shè)計(jì)方案。針對(duì)不同的市場(chǎng)，泡泡瑪特會(huì)制定不同的產(chǎn)品銷售組合策略。比如歐洲更偏重于精靈類、動(dòng)物類IP；東南亞市場(chǎng)采用大IP版權(quán)組合的策略，聯(lián)動(dòng)國(guó)際知名IP打開市場(chǎng)；北美地區(qū)注重男性向IP，開發(fā)大號(hào)、收藏版和限定版。

目前，泡泡瑪特的出海業(yè)務(wù)，已經(jīng)整個(gè)實(shí)現(xiàn)了從TO B到DTC(Direct to customer: 直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式)的轉(zhuǎn)變。在韓國(guó)、新加坡等國(guó)家，由于市場(chǎng)基礎(chǔ)較好，泡泡瑪特組建了團(tuán)隊(duì)開展直營(yíng)業(yè)務(wù)。而在更多的國(guó)家、地區(qū)，泡泡瑪特開放了經(jīng)營(yíng)授權(quán)，落地了機(jī)器人商店、快閃店、門店等，進(jìn)一步打開海外市場(chǎng)。

弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2015年至2019年全球潮玩市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速達(dá)22.8%，預(yù)計(jì)2024年可達(dá)448億美元。隨著泡泡瑪特國(guó)際化的提速，未來還將有更大的發(fā)展空間。